“洋河人從來都是義無反顧地選擇直面挑戰(zhàn),根據(jù)時(shí)勢的變化采取創(chuàng)新性的策略是商業(yè)領(lǐng)域永恒不變的真理,下一個(gè)十年,我們要在白酒行業(yè)中亮出一支有顯著地位的品牌來代表洋河股份的價(jià)值主張和發(fā)展趨勢,這個(gè)品牌就是‘夢之藍(lán)M6+’,她是把中國夢與品牌夢通過時(shí)代連接起來的代表作品,她也將成為新時(shí)代新消費(fèi)的軸心品牌。”10月10日,2020年濟(jì)南全國秋季糖酒會“夢之藍(lán)M6+”核心經(jīng)銷商晚宴現(xiàn)場,洋河股份常務(wù)副總裁、集團(tuán)貿(mào)易董事長、黨委書記劉化霜發(fā)出了新一輪的品牌沖鋒號。

從2019年11月上市至今,不到一年時(shí)間,“夢之藍(lán)M6+”不僅迅速成為高端白酒領(lǐng)域的新寵兒,也吹響了洋河股份波瀾壯闊的時(shí)代強(qiáng)音。被劉化霜寄予厚望的“夢之藍(lán)M6+”,究竟?jié)摬亓撕畏N“密碼”,此次亮相秋糖,又隱藏著洋河怎樣的戰(zhàn)略雄心?

亮相秋糖,“夢之藍(lán)M6+”成經(jīng)銷商追捧焦點(diǎn)

每年糖酒會,各大布展酒店的“高端酒類專區(qū)”往往都是經(jīng)銷商追逐的焦點(diǎn),因?yàn)樗碇拙菩袠I(yè)的活躍力量,代表著行業(yè)發(fā)展的新興趨勢,更代表著更大更旺盛的招商需求。在山東大廈的高端酒類專區(qū),洋河股份的“夢之藍(lán)M6+”展區(qū)格外顯眼,前來了解“夢之藍(lán)M6+”的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕,將展區(qū)圍得水泄不通。據(jù)了解,當(dāng)天,山東、河南兩省共300多位“夢之藍(lán)M6+”核心經(jīng)銷商云集濟(jì)南,足以見得“夢之藍(lán)M6+”面向未來的無限發(fā)展魅力。

2019年年底,“夢之藍(lán)M6+”在南京首次亮相,如同一聲驚雷,在白酒行業(yè)炸響。作為下一個(gè)十年的時(shí)代獻(xiàn)禮,“夢之藍(lán)M6+”在原有“夢之藍(lán)M6”基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)、規(guī)格、形象和防偽四重升級,營造出“夢之藍(lán)M6+”更為醇厚的口感,成就了新消費(fèi)時(shí)代個(gè)性鮮明的產(chǎn)品。“下一個(gè)十年,更好的時(shí)代,值得更好的你”的品牌精神更讓消費(fèi)者認(rèn)識到,選擇“夢之藍(lán)M6+”是一件富有時(shí)代情懷的事。于是 “夢之藍(lán)M6+”很快就贏得高端消費(fèi)群體的認(rèn)可,并樹立了一流的市場口碑。

有熟悉洋河的行業(yè)人士認(rèn)為,“夢之藍(lán)M6+”的成功,除了品質(zhì)品牌全面升級,更是洋河“面對變化義無反顧直面挑戰(zhàn)的勇氣”。2003年,17年前,當(dāng)時(shí)恰逢非典,洋河成功推出了藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品,以“世界上最寬廣的是海,比海更高遠(yuǎn)的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”的品牌理念掀起藍(lán)色風(fēng)暴,將洋河整體銷售額從幾個(gè)億增加到現(xiàn)在的幾百億,在酒類營銷界也造就了數(shù)以千計(jì)的億萬富翁。17年后,新冠疫情挑戰(zhàn)下,洋河再次直面挑戰(zhàn),“夢之藍(lán)M6+”以“更好的時(shí)代,值得更好的你”的品牌精神引領(lǐng)時(shí)代,成就了中國白酒品質(zhì)的個(gè)性化新表達(dá),開啟了洋河股份又一段波瀾壯闊的新發(fā)展。

劉化霜強(qiáng)調(diào),“根據(jù)時(shí)勢的變化采取創(chuàng)新性的策略是商業(yè)領(lǐng)域永恒不變的真理,最終實(shí)現(xiàn)旱地拔蔥。下一個(gè)十年,我們要在白酒行業(yè)中亮出一支有顯著地位的品牌來代表洋河股份的價(jià)值主張,這個(gè)品牌就是‘夢之藍(lán)M6+’,她是把中國夢與品牌夢通過時(shí)代連接起來的代表作品,她也即將成為新時(shí)代新消費(fèi)的軸心品牌。”

從江蘇到全國,“藍(lán)色火焰”冉冉升起

將“夢之藍(lán)M6+”戰(zhàn)略定位為“新時(shí)代新消費(fèi)的軸心品牌”,劉化霜的底氣是什么?“既有品格又有品質(zhì)”的獨(dú)特品牌魅力或許是其制勝法寶。

劉化霜表示,“從2019年11月份上市以來,我們投入了最關(guān)鍵、最核心的充滿時(shí)代氣息的多元化資源,‘夢之藍(lán)M6+’的品牌打造促成體系得到了不斷豐富和完善,通過多主題、多角度、一體化地策劃,打造成既有品格又品質(zhì)的品牌。”

在品牌內(nèi)涵中加入時(shí)代精神,“夢之藍(lán)M6+”的品牌打造被認(rèn)為是白酒行業(yè)的破冰之舉。“下一個(gè)十年,更好的時(shí)代,值得更好的你”的品牌理念,“別等著更好的時(shí)代,成就更好的我們,該由我們?nèi)コ删透玫臅r(shí)代”的品牌精神,讓中國夢與品牌夢相連,在時(shí)代的“大江大河”里,每個(gè)人都能找到各自的情感共鳴,通過這種個(gè)人命運(yùn)與時(shí)代發(fā)展的表達(dá),“夢之藍(lán)M6+”第一時(shí)間搶占高端消費(fèi)人群的心,也以更高的品質(zhì)以戰(zhàn)略性站穩(wěn)了新高端市場。

細(xì)數(shù)近一年,“夢之藍(lán)M6+”與中國航天基金會達(dá)成戰(zhàn)略合作,發(fā)起了“百萬航天合伙人計(jì)劃”,一同見證天問一號、嫦娥五號和北斗三號的升空,實(shí)現(xiàn)洋河與銀河的交相輝映,同時(shí),發(fā)起“在火星,寫下我們的名字”火星著陸點(diǎn)征名活動(dòng),掀起“航天熱”,讓更多的國人充分見識到“夢之藍(lán)M6+”的國家民族情懷。此外,通過一場場“愛心接力”公益事件的聯(lián)動(dòng),形成“夢之藍(lán)M6+”品牌與公益的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”,持續(xù)加深消費(fèi)者的品牌記憶。

以家國情懷連接千家萬戶,與消費(fèi)者熱情互動(dòng),是“夢之藍(lán)M6+”品牌打造的另一個(gè)核心戰(zhàn)略。“夢之藍(lán)M6+”以經(jīng)濟(jì)論壇的形式和消費(fèi)者展開對話,探尋后疫情時(shí)代的機(jī)遇和變革,從南京站啟航,如今歷時(shí)兩個(gè)多月已輻射全國,“夢之藍(lán)M6+全球經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇”也成為助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展夢想的“加油站”。“夢之藍(lán)M6+”與央視聯(lián)手共同推出綜藝節(jié)目《挑戰(zhàn)不可能》,以“夢想”“拼搏”的品牌調(diào)性,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通對話。同時(shí),“夢之藍(lán)M6+”還推出了“春暖花開第一約”、“洋河中秋禮·濃濃國貨情”、掃碼贏紅包、支付寶AR集卡等數(shù)字化促銷活動(dòng),建立起以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化新運(yùn)營體系,不斷提升競爭力。

一系列的組合拳讓“夢之藍(lán)M6+”顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢能,在江蘇大本營扎穩(wěn)腳跟后迅速輻射全國,呈現(xiàn)出勃勃生機(jī),“從上市初期爭搶經(jīng)銷權(quán)、中秋期間配額供不應(yīng)求,消費(fèi)者開箱和團(tuán)購單位復(fù)購不斷提升,可以毫無保留地說,‘夢之藍(lán)M6+’在江蘇省內(nèi)已經(jīng)成功,‘夢之藍(lán)M6+’已經(jīng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)與思想的共鳴,也可以充分證明‘夢之藍(lán)M6+’的戰(zhàn)略決策是完全正確的”,劉化霜表示,“隨著全國化布局的完成,一幅幅群星璀璨的‘夢之藍(lán)M6+’藍(lán)色火焰已經(jīng)在長江南北祖國大地冉冉升起。”

全國化大幕開啟,與經(jīng)銷商的“共生共富”

“夢之藍(lán)M6+”在江蘇市場一路高歌,此次發(fā)力秋糖,也意味著全國化戰(zhàn)略布局進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。當(dāng)天山東、河南兩省300多位“夢之藍(lán)M6+”核心經(jīng)銷商出席晚宴,劉化霜表示,希望大家“牽手共生,把‘夢之藍(lán)M6+’打造成新時(shí)代的軸心品牌,從而實(shí)現(xiàn)共富。”

為了構(gòu)建戰(zhàn)斗力更強(qiáng)的新型廠商關(guān)系,洋河股份提出“一商為主、多商配稱”的新理念,并且給予了不同實(shí)力的“夢之藍(lán)M6+”經(jīng)銷商不同的利益分配方案。在這種優(yōu)勝劣汰的經(jīng)銷合作機(jī)制下,更多具備超強(qiáng)實(shí)力與事業(yè)進(jìn)取心的經(jīng)銷商脫穎而出,也讓“夢之藍(lán)M6+”在發(fā)展過程中擁有了更為強(qiáng)勁的動(dòng)力。廠家將與經(jīng)銷商對資源進(jìn)行共享,兩者之間成為地位對等的合作關(guān)系,而不存在誰是主導(dǎo)、誰是配角的現(xiàn)象,一切都以品牌為導(dǎo)向、以市場開發(fā)為目標(biāo),形成了契約式的經(jīng)營體系,打造健康的運(yùn)行生態(tài)。同時(shí),“夢之藍(lán)M6+”借助數(shù)字化手段將資源在渠道價(jià)值鏈中進(jìn)行合理分配,精準(zhǔn)布局3萬家煙酒終端,實(shí)行嚴(yán)格的配額制,一改酒業(yè)傳統(tǒng)渠道壓貨的弊端,讓經(jīng)銷商和終端店保持合理可持續(xù)的盈利能力。

面對河南和山東兩地的經(jīng)銷商,劉化霜表達(dá)了“兩個(gè)期待”。第一個(gè)期待,“期待在座的經(jīng)銷商朋友能夠拿出決心、配好資源,抓住本次廠商共同飛躍的一次良機(jī),做‘夢之藍(lán)M6+’品牌的捍衛(wèi)者與推動(dòng)者。”劉化霜表示,在座的各位都是洋河踐行“一商為主、多商配稱”發(fā)展理念優(yōu)選出來的合作伙伴,“你們不是唯一就是第一,期待大家能夠拿出創(chuàng)業(yè)的決心,顯現(xiàn)出活力,拿出氣魄,和廠方同頻共振、共同打造好‘夢之藍(lán)M6+’這一戰(zhàn)略產(chǎn)品,作為廠方,我們也會以求真務(wù)實(shí)的真誠態(tài)度去解決你們在市場推進(jìn)中遇到的各種困難,做好客戶的服務(wù)員。”

第二個(gè)期待,“期待各位能夠抓住創(chuàng)造個(gè)人財(cái)富的一次戰(zhàn)略機(jī)遇期,在共生中實(shí)現(xiàn)共富”,劉化霜表示,山東是孔孟之鄉(xiāng),孟子說:“助人者,人恒助之”,“我們一直相信為別人創(chuàng)造價(jià)值,別人才會愿意和我們交往,我們期望通過‘夢之藍(lán)M6+’的打造把我們結(jié)成永久的真誠朋友。”

“看一看天,天倒過來就是海,看一看海,海卷起來就是夢,翻江倒海,發(fā)奮圖強(qiáng),共同努力”,這是劉化霜對廣大經(jīng)銷商的寄語,也是洋河股份的戰(zhàn)略雄心,下一個(gè)十年,更好的時(shí)代,進(jìn)擊的洋河正超越經(jīng)典的延續(xù),以“夢之藍(lán)M6+”書寫另一個(gè)傳奇。

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