雙十一各平臺線上銷售戰(zhàn)報紛至沓來，而實(shí)體母嬰店前三季度階段性考試成績?nèi)绾危繝I養(yǎng)品單店月均多少？銷售額最大的是誰？滲透率最高的是誰？以后最好賣的營養(yǎng)品是誰？

在安琪紐特全國經(jīng)銷商年會上，啟爾智CEO覃琴女士用5200家母嬰實(shí)體店抽樣數(shù)據(jù)給予了詳細(xì)洞悉。

營養(yǎng)品占比連續(xù)提升，且成為必賣品之一

啟爾智統(tǒng)計(jì)顯示，近三年的營養(yǎng)品占比分別為，2108年5.4%，2019年5.6%，2020年6.3%，其中3月占比達(dá)到7.6%，為今年峰值，預(yù)計(jì)未來幾年?duì)I養(yǎng)品依然保持上漲態(tài)勢，營養(yǎng)品已經(jīng)成為母嬰店必賣品類之一。

益生菌：單店月均銷售額最高

前三季度，益生菌單店月均銷售額最高，達(dá)到3399元，其次是鈣類2669元，DHA1468元，乳鐵1380元，蛋白粉1136元。

不同產(chǎn)品呈現(xiàn)不同的銷售特點(diǎn)，益生菌品類深入人心，各級城市銷售額比例都很高，尤其四線城市銷量更高。鈣類在二三線城市接受度更高，DHA在一線和五線城市銷售更高。

不同年齡段寶寶  營養(yǎng)品需求差異大

前三季度營養(yǎng)品滲透率為8.8%，即平均每100個在母嬰店消費(fèi)的客戶中，有9位會購買營養(yǎng)品。

統(tǒng)計(jì)顯示，孕媽群體對營養(yǎng)品的接受度普遍較高，益生菌、鈣、DHA、鐵劑都是孕媽喜愛的營養(yǎng)品；100個營養(yǎng)品顧客中，有35個人買了鈣，28個人買了益生菌。

0-6個月寶寶最愛購買益生菌（47%）和魚肝油（25%），這兩個品類此月齡段排第一；

6-12個月寶媽最常買益生菌、鈣、魚肝油，其他品類相對消費(fèi)較少；

2-3歲寶媽開始重視補(bǔ)鈣和補(bǔ)充蛋白質(zhì)，4-6歲也是補(bǔ)鈣高峰期；

4-6歲寶媽最愛買維生素和鐵劑，這兩個品類此月齡段消費(fèi)最多；

乳鐵蛋白3-4歲的寶媽買得最多（26%）；

家庭營養(yǎng)：引流拓客、增量保利利器

精準(zhǔn)營養(yǎng)是目前門店?duì)I養(yǎng)品產(chǎn)生銷售的主要來源，但隨著門店客流銳減以及線上沖擊，單純依靠存量會員，增長乏力。在中國孕嬰童營養(yǎng)品創(chuàng)新峰會上，與會專家及行業(yè)代表達(dá)成一致意見：未來工商聯(lián)合，從精準(zhǔn)營養(yǎng)到全家營養(yǎng)擴(kuò)展，激活過期會員資源，延長會員生命周期，打破母嬰店增長瓶頸，才能從根本上解決目前行業(yè)困境。

“因?yàn)槿覡I養(yǎng)做的是純增量”湖北一位母嬰連鎖負(fù)責(zé)人道破玄機(jī)，“門店的標(biāo)品正在被多方渠道蠶食，我們門店又不能圍著存量會員拼標(biāo)品，只有兩條路走，要么是開新客，要么是老客戶深挖增量品類”。

安琪紐特充分發(fā)揮其研發(fā)制造優(yōu)勢，經(jīng)過近5年的準(zhǔn)備，開發(fā)出完整的、可以滿足包括爺爺奶奶、爸爸媽媽在內(nèi)的所有家庭成員的營養(yǎng)需求的產(chǎn)品系列，家庭營養(yǎng)系列終于應(yīng)勢而生。安琪紐特家庭營養(yǎng)系列產(chǎn)品，已經(jīng)成為母嬰門店引流拓客、增量保利，打破增長瓶頸的利器，將是安琪紐特為母嬰零售行業(yè)挖渠引流拓客的又一貢獻(xiàn)。

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