雙十一各平臺線上銷售戰報紛至沓來，而實體母嬰店前三季度階段性考試成績如何？營養品單店月均多少？銷售額最大的是誰？滲透率最高的是誰？以后最好賣的營養品是誰？

在安琪紐特全國經銷商年會上，啟爾智CEO覃琴女士用5200家母嬰實體店抽樣數據給予了詳細洞悉。

營養品占比連續提升，且成為必賣品之一

啟爾智統計顯示，近三年的營養品占比分別為，2108年5.4%，2019年5.6%，2020年6.3%，其中3月占比達到7.6%，為今年峰值，預計未來幾年營養品依然保持上漲態勢，營養品已經成為母嬰店必賣品類之一。

益生菌：單店月均銷售額最高

前三季度，益生菌單店月均銷售額最高，達到3399元，其次是鈣類2669元，DHA1468元，乳鐵1380元，蛋白粉1136元。

不同產品呈現不同的銷售特點，益生菌品類深入人心，各級城市銷售額比例都很高，尤其四線城市銷量更高。鈣類在二三線城市接受度更高，DHA在一線和五線城市銷售更高。

不同年齡段寶寶  營養品需求差異大

前三季度營養品滲透率為8.8%，即平均每100個在母嬰店消費的客戶中，有9位會購買營養品。

統計顯示，孕媽群體對營養品的接受度普遍較高，益生菌、鈣、DHA、鐵劑都是孕媽喜愛的營養品；100個營養品顧客中，有35個人買了鈣，28個人買了益生菌。

0-6個月寶寶最愛購買益生菌（47%）和魚肝油（25%），這兩個品類此月齡段排第一；

6-12個月寶媽最常買益生菌、鈣、魚肝油，其他品類相對消費較少；

2-3歲寶媽開始重視補鈣和補充蛋白質，4-6歲也是補鈣高峰期；

4-6歲寶媽最愛買維生素和鐵劑，這兩個品類此月齡段消費最多；

乳鐵蛋白3-4歲的寶媽買得最多（26%）；

家庭營養：引流拓客、增量保利利器

精準營養是目前門店營養品產生銷售的主要來源，但隨著門店客流銳減以及線上沖擊，單純依靠存量會員，增長乏力。在中國孕嬰童營養品創新峰會上，與會專家及行業代表達成一致意見：未來工商聯合，從精準營養到全家營養擴展，激活過期會員資源，延長會員生命周期，打破母嬰店增長瓶頸，才能從根本上解決目前行業困境。

“因為全家營養做的是純增量”湖北一位母嬰連鎖負責人道破玄機，“門店的標品正在被多方渠道蠶食，我們門店又不能圍著存量會員拼標品，只有兩條路走，要么是開新客，要么是老客戶深挖增量品類”。

安琪紐特充分發揮其研發制造優勢，經過近5年的準備，開發出完整的、可以滿足包括爺爺奶奶、爸爸媽媽在內的所有家庭成員的營養需求的產品系列，家庭營養系列終于應勢而生。安琪紐特家庭營養系列產品，已經成為母嬰門店引流拓客、增量保利，打破增長瓶頸的利器，將是安琪紐特為母嬰零售行業挖渠引流拓客的又一貢獻。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。