今年因為疫情關系，母嬰市場發生較大的改變。大品牌憑借著資本實力，不斷拓展市場，這也使得品牌集中化的趨勢越發明顯。

而當這些大品牌開始擁有更多話語權時，也就意味著渠道的利潤需要不斷進行收縮，可以施展的空間也會逐漸變小。

并且對于許多渠道商來說，今年普遍都面臨著進店率低的問題，這無疑會給門店的經營帶來較大的影響，在這多重因素的阻礙下，渠道商該如何改變現狀，吸引消費者的注意力？

實力源于品質

根據數據顯示，目前90后以及95后的媽媽占中國媽媽人數的65%，這也就意味著消費主體已然發生改變。并且根據《中國90后媽媽消費洞察白皮書》顯示，90后媽媽平均每月母嬰消費開支金額達到了6877元，其中，嬰孩類消費占比57%。

與以往的消費群體不同，90后在選品時，相對于價格來說，他們會更加關注產品的品質以及品牌所傳遞出的理念與價值。而德國奶粉品牌貝唯他自進入中國以來，始終堅持傳遞自然"貝"至，嚴謹"唯他"的品質理念，同時緊跟消費需求，將產品的優勢發揮到底。

  眾所周知，德國工藝某種程度上也代表了品質的保障。德國奶粉品牌貝唯他始終堅持原產地生產，奶源來自德國北部波羅的海和北海地區，坐擁得天獨厚的黃金奶源帶，并且牧場中自由放牧著上萬頭草飼荷斯坦奶牛，只選用非轉基因的飼料喂養。

同時在產品的生產過程中始終按照德國嚴苛法律規定的要求來執行，對奶粉的品質實現100%的管控，這也成就每一罐純凈珍稀好奶粉。

在德國市場上貝唯他更被譽為國民品牌，其市場占比超過20%，一直以來，貝唯他始終將目光投放在年輕一代的群體上。其獨有的經典營養積木配方理念，深受許多寶爸寶媽的歡迎。這源于貝唯他始終尊重自然成長的原則，優選各個成長階段所需的營養要素，通過科學配比，讓寶寶擁有更強的自產力。

此外，與許多其他品牌不同，貝唯他采用獨特的450g小罐裝鎖鮮包裝，這不僅在保障口感新鮮的同時，也更有利于寶寶的健康。

"通常奶粉的最佳儲存時間都比較短，長時間沒吃完會導致奶粉受潮且容易受到空氣里的細菌和污染，而貝唯他的小聽很好地解決了這一問題。"貝唯他中國區營銷總監肖國雄說。

始終堅持從消費者的角度出發，也讓品牌受到了更多人的認可和喜愛。正是基于此，在2020年12月13日－14日，由中童傳媒舉辦的第七屆中國嬰童產業大會上，貝唯他榮獲嬰童產業至高獎項－中國嬰童產業獎"年度最佳產品力獎"

線上線下相融合

對貝唯他來說，產品的品質就是實力與底氣，但辯證來看作為新興品牌，想要獲得擴大消費認知，就需要在營銷上不斷發力。為此，貝唯他一直堅持線上線下相融的模式，來擴大產品的影響力。

在線上，貝唯他開展了粉絲互動游戲以及產品品鑒等活動。前段時間還與辣媽葉一茜展開活動，通過育兒理念以及產品解讀，向消費者傳遞出貝唯他正是中國寶寶所需的營養產品，增強消費認知。

不僅如此，根據消費群體的行為習慣，貝唯他明年還會加大短視頻以及自媒體平臺的投入，增加快手以及消費點評服務等平臺的宣傳力度，來拉近消費者與品牌之間的距離。

  在線下，貝唯他始終堅持賦能母嬰門店發展，幫助門店在開展音樂節、電影節以及寶寶的生日會等一系列互動的活動外，也會在核心門店內開設專區。

而對于當前的消費主體來說，顏值是選品的關鍵因素，貝唯他通過捕捉消費者喜好，對門店內的燈光、產品陳列以及色彩搭配都經過了精心地搭配和研究，不僅將門店打造成網紅打卡地，同時還提高門店的營業額。

幫助門店解決痛點

在今年的市場上最令渠道商頭疼就是進店率低、開新客難的問題，針對渠道所面臨的痛點，貝唯他也采取了一套行之有效的方式，幫門店解決后顧之憂。

第一，明年貝唯將會幫助門店擴大引流范圍，從過去的一公里擴張到三公里，輻射更多消費群體。

第二，將會與區域內的游泳中心、健康中心、影樓等母嬰服務機構展開合作，加強異業聯盟，使門店售賣變得更加容易。

第三，將合作門店打造成體驗中心，讓消費者在購買產品后體驗到更多的售后服務，從而增強門店與消費者之間的黏性。

這些年來，貝唯他不斷調整自身節奏，去捕捉新生代消費群體對寶寶營養需求的新主張，每年都會推出相匹配的主題活動，明年將會推出《你笑起來真好看》《我的奶粉我做主》兩場大型活動，用歡快的方式詮釋孩童成長意義，讓寶媽們能夠感受到品牌尊重自然、尊重寶寶健康成長的理念。

縱觀當前奶粉市場，大品牌強勢來襲，也使得許多中小品牌一籌莫展，而貝唯他憑借著差異化的品質優勢，以及對消費群體的精準把握，從中迅速脫穎而出，可見其實力。對于渠道來說，貝唯他更像一只潛力股，如果能深度擁抱這樣的品牌，相信一定能推動門店邁上一個新的臺階。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。