近年來(lái)，我國(guó)單身人口數(shù)量增長(zhǎng)、離婚率的走高為我國(guó)婚戀交友行業(yè)奠定了龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而新一代消費(fèi)者交友習(xí)慣的改變，使得網(wǎng)絡(luò)婚戀交友滲透率不斷提升。2020年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到57億元。
而在2019年之前，婚戀社交賽道并不受資本關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)已獲得融資的婚戀社交項(xiàng)目共有72個(gè)，公開(kāi)披露的融資大千萬(wàn)以上的項(xiàng)目有13個(gè)，2018年獲投的項(xiàng)目?jī)H有2個(gè)。
以世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)為首的婚戀社交平臺(tái)仍是當(dāng)時(shí)的主流。這些平臺(tái)用戶(hù)主要是一二線(xiàn)城市白領(lǐng)，以賺取會(huì)員費(fèi)和服務(wù)費(fèi)盈利。但隨之而來(lái)的，婚戀平臺(tái)酒托、借貸理財(cái)詐騙、中獎(jiǎng)圈套、騙色事件頻繁出現(xiàn)，線(xiàn)下門(mén)店夸大宣傳誘導(dǎo)消費(fèi)、虛假會(huì)員信息、服務(wù)體驗(yàn)差等問(wèn)題飽受詬病。
（圖片via網(wǎng)絡(luò)）
與此同時(shí)，這些盛行的老牌專(zhuān)業(yè)婚戀平臺(tái)早已不能切合當(dāng)代85后、90后的婚戀觀，并且無(wú)法滿(mǎn)足年輕一代的游戲與視頻社交等多元化需求。市場(chǎng)上缺乏一個(gè)針對(duì)下沉用戶(hù)、集娛樂(lè)性與專(zhuān)業(yè)服務(wù)性于一體的相親社交平臺(tái)。
在黑桃資本創(chuàng)始合伙人潘溶融看來(lái)，下沉人群更適合婚戀交友，他們有強(qiáng)烈的婚戀剛需與可支配收入，要用新穎的模式服務(wù)對(duì)的人群，視頻化、第三方紅娘介入等創(chuàng)新模式都是有益的嘗試。
“下沉市場(chǎng)的體量遠(yuǎn)比我們想象得要更大。”這是藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)俞耿亮早年在某個(gè)行業(yè)論壇時(shí)發(fā)表的觀點(diǎn)。在這之后，他主導(dǎo)投資了下沉相親社交第一平臺(tái)伊對(duì)，并成為伊對(duì)的最大機(jī)構(gòu)投資人。
2018年，伊對(duì)App上線(xiàn)，率先在戀愛(ài)場(chǎng)景下引入視頻和直播，并在產(chǎn)品中融合了線(xiàn)上紅娘。伊對(duì)通過(guò)實(shí)時(shí)視頻互動(dòng)解決了陌生人社交破冰的障礙，并且為三線(xiàn)城市以下人群提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)，這也是伊對(duì)快速贏得用戶(hù)和市場(chǎng)認(rèn)可的重要原因之一。
（圖片via網(wǎng)絡(luò)）
俞耿亮曾在早期采訪(fǎng)中表示“下沉相親市場(chǎng)是一片流量豐沛的沃土”，伊對(duì)的實(shí)時(shí)視頻與紅娘服務(wù)，解決了娛樂(lè)性與服務(wù)性難以兼具的問(wèn)題，在滿(mǎn)足下沉相親市場(chǎng)同時(shí)，為用戶(hù)帶來(lái)全新體驗(yàn)。同時(shí)，俞耿亮亦看好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)決心與能力，主導(dǎo)投資伊對(duì)。投資后，他繼續(xù)協(xié)助伊對(duì)完成后續(xù)兩輪融資。
在不久前德勤發(fā)布的《2020年亞太區(qū)高科技高成長(zhǎng)500強(qiáng)榜單》中，伊對(duì)入選該榜單，并高居500強(qiáng)的第九名。相關(guān)資料顯示，目前伊對(duì)的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)1億，活動(dòng)紅娘超過(guò)4萬(wàn)人，每個(gè)月撮合的交友和相親活動(dòng)約1000萬(wàn)場(chǎng)，年收入超過(guò)20億。
伊對(duì)的成功，讓不少人看見(jiàn)相親直播在下沉市場(chǎng)的前景。百合佳緣集團(tuán)CEO吳琳光在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就表示，在未來(lái)2到3年內(nèi)，全力推行平臺(tái)整體視頻化。隨著新老玩家的入局，婚戀交友在下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也勢(shì)必會(huì)更加激烈。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
