第十二屆中國房地產科學發展論壇于2021年7月5-7日在武漢舉行。7月7日，綠維文旅董事長林峰博士應邀參加產業融合協同發展分論壇，并以《文旅產業運營引導地產開發》為主題發表演講。林峰博士為大家分享了“用運營賣好文旅地產”的核心觀點邏輯，并從文旅產業綜合評價標準的制定、文旅產業地產的特征及發展模式、文旅產業地產的規劃策劃設計、文旅產業運營以及文旅產業地產運營四大視角進行了深度闡述。
一、如何用運營賣好文旅地產？
第一，文旅地產的構成：包括觀光游樂產品、休閑商業、度假物業、本地物業四部分。首先，觀光游樂產品是主要的吸引核或旅游休閑本身。其次，文旅地產最終是落在房產上，主要包括休閑商業、度假物業和本地物業三類房產。第一類是休閑商業，休閑商業不是傳統商業，也不是生活商業；第二類是度假物業，度假物業是居住形態，但不是本地人居住，而是作為第二居所、第三居所甚至養老居所或度假居所；第三類是本地物業，如華僑城是典型的“本地物業+樂園”的形態。這四類不同的內容除了本地物業之外，其他三類都是關聯在一起的，第一類（觀光游樂產品）是旅游，中間的兩類（休閑商業、度假物業）是關聯結構，最后一類（本地物業）和文旅有一定的關系但不是核心關系。
第二，文旅運營的目標：旅游的本質是消費搬運。文旅名義上搬運的是人，但從經濟學的本質來看，搬運的核心是通過人實現消費獲得收益，因此實質上是消費能力的搬運。構建吸引力，打造目的地是文旅需要做的事情。因此，文旅運營的基本邏輯結構就是：吸引力大---游客流量大---過夜天數多---消費業態多---度假價值高。
第三，文旅運營的方法：打造好產品、運營流量和消費實現。其中，好產品是前提。
第四，休閑物業銷售：休閑物業銷售和本地物業銷售有很大不同。休閑物業銷售需要運營先行，在運營中才能實現銷售。被動式先造房賣房再運營文旅的模式已經終結。
休閑商業運營：要實現“三化”，即網紅化、體驗化、全業態化。網紅化，主要是通過網紅引爆效應帶來關注量，然后將關注量轉變成粉絲量，如果網紅效應不可持續就不能轉變成粉絲量，自然也就帶動不了粉絲經濟結構；體驗化的方式就是互動式的結構，是人和場景、人和環境等的互動，如當下比較火的劇本殺、沉浸式的體驗方式等。而體驗互動化是休閑商業的基本要點；第三是全業態化，旅游多業態、休閑多業態、生活多業態、度假多業態、康養多業態都在對接，將多個產業結合在一起。
銷售戰略：首先，先控制量，形成游線動線合一，實現休閑商業和旅游活動的一體化結構。其中，文旅地產和休閑商業地產最重要的就是游線和動線的統一。其次，先租后賣，回租運營賣，炒高口岸、形成升值效應，布局梯度產品空間，實現有序出貨，這是一個比較大的銷售戰略。區域休閑地產的整合開發不是一個點，不是一個結構，而是系統推進的模式結構，由控制點、控制主要游線、控制關鍵路線，然后形成口岸經濟、街區經濟、最后帶動區域小鎮的結構。有效的控制商業地產的價格梯度實現區劃模式，是文旅運營和地產運營相互連接構建的邏輯主體。
第五，度假物業銷售。度假物業銷售的關鍵在于五大文旅產品及運營。度假物業要直接應對度假產品和度假物業產品之間的對接，主要包含親子、運動、康養、培訓、研學五大類產品。這五大類產品都有針對性的客源，和針對性客源所需求的居住型要求，以居住型要求為主的度假地產無論是公寓、別墅還是酒店形態，都要呼應產業形態，和這些產業形態對接的產品才能夠有效區劃。
第六，本地物業。
二、文旅地產綜合評價標準的編制工作
2019年，中國房地產業協會牽頭，委托綠維文旅編制《文旅產業地產綜合評價標準》及相關課題研究工作，有近20余家地產企業及媒體參與，主要原因在于文旅地產沒有標準，造成了不利于獲得政府支持（立項規劃土地價格稅收）、金融扶持，也不利于招商、投資置業、實現消費者消費等。
所以，課題組希望通過編制一套具有前瞻性、可操作性、多樣性以及統一性的標準，來解決這些不利于文旅地產發展的因素，使得文旅地產可以更好地獲得政府的支持、消費者的認可和投資置業，用標準來引導和獲得社會支持。
此次標準主要圍繞文旅綜合體、文旅小鎮兩類區域性開發結構。文旅綜合體主要是建設用地規模在1500畝以內的項目，1500畝以上的歸為文旅小鎮項目。標準主要包括三類評價指標，分別是產業發展評價指標、生活價值評價指標和特色加分項。其中，產業發展評價指標是核心指標，生活價值評價指標是其他產業地產所不具備的指標。
評分標準可以引導文旅產業地產良性發展，形成產業支撐、人氣聚集，消費帶動商業發展。文旅產業地產是以文旅康養體教綜合型休閑商業地產為主體地產，以二居所、三居所、康養居所、養老居所為依托的度假居住地產，加上以一居所為依托的本地化城市地產的相互融合的地產發展結構。
三、文旅產業地產的特征與發展模式
產業地產的本質：產業主導并帶動的區域開發運營
產業地產實際上是把土地開發、房產開發、產業整合、產業運營四個方面的能力融為一體。從產業地產發展初期以二產為主導，到發展中期以2.5產為主導，一直到現階段“一二三產融合+產居融合+產城融合”的新時代，實際上產業地產模式本身已經取得了非常大的發展。
文旅產業地產發展邏輯：“文旅生產+文旅消費”引導的區域綜合開發，使得房地產基于產業引導的綜合開發結構上形成產業房產、土地開發價值的結構。文旅的生產產業、文旅的消費產業實際上是兩方面，所以文旅產業園區、文旅產業新城、文旅小鎮、文旅綜合體、文旅康養社區/村莊這五種形態，形成了產業引導的區域綜合開發、人口聚集和就地城鎮化的發展，從而實現文旅康養產業與土地房產開發、居住服務、不動產價值與產業價值相結合。因此文旅產業引導下提升的是區域綜合開發價值，文旅產業地產引領的是生活方式未來趨勢。
文旅產業地產的4 大融合特征：
文旅產業地產的本質是“泛文旅產業整合+城市綜合服務”的綜合開發。具有產業融合、產商融合、產城融合、產居融合四大融合特征。
文旅產業地產的3大類型：
基于產業角色和服務功能的不同，形成三大文旅地產類型：以生產場所為主的生產型文旅地產，如如文創廠房、文創SOHO、文創/教育/體育園區；以文旅服務為主的體驗場所型文旅地產，如文旅休閑項目/商街、文旅消費商場、文旅綜合體驗場所等；以產居結合為主的住宿消費型文旅地產如文旅相關賓館/酒店、養老度假地產、鄉村康養度假村等。
文旅產業地產的5大核心要素：
包括特色化的文旅產品、可經營/銷售的地產產品、完善的配套體系、品牌IP、軟性服務體系5大類。
文旅產業地產的4 大發展要求：
1、以文旅為體，以地產為用
2、文旅產品運營及服務是關鍵
3、功能具有集合性
4、在居住層面注重生活方式的營造
四、文旅產業地產的策劃規劃設計
文旅產業地產有四大設計思路，第一是文旅產業引領，第二是休閑度假聚集，第三是品質生活方式，第四是獨特地產品牌。這四個角度是進行文旅產業規劃策劃設計的前提和思路。圍繞這四個角度進行整合，從產業整合來說，核心是文旅，但是涉及到的產業非常多，從配套的交通、餐飲、娛樂、游樂到延伸的文化創意、會議會展、康療、農業、林業、漁業、食品加工業等多樣化產業復合的產業架構。在這個復合產業架構下，休閑商業聚集、休閑娛樂聚集、休閑運動聚集、文化創意聚集和度假聚集這五大聚集實際上是有效帶動結構的關鍵。
五、文旅產業運營與文旅產業地產運營
文旅運營的水平決定了地產運營的模式。培育文旅運營水平是每一個文旅地產企業必須要做的事情。其中，核心的問題是出售型物業和持有型物業之間的關系。持有物業越大，對文旅地產來說質押資金就越大，但持續性經營能力會越強。資金回籠速度和經營持續價值之間會形成一個平衡結構，這一平衡結構很難把控，完全取決于文旅產業的運營能力，而非地產的運營能力。運營架構包括自營及其他模式，自營能力需要培育，外部運營能力需要導入。自營模式包括持有物業自營和出售物業自營，對于持有物業來說，除自營模式外，還可通過合資、合作和出租等模式，出售物業除回租自營模式外還可通過回租第三方托管、統一管理業主經營的模式。
對于地產銷售來說，包括傳統銷售和非傳統銷售。非傳統銷售，是以運營能力構建變相銷售模式，包括會員卡模式、會員制模式、共享產權模式、產權酒店模式、共享時權模式、時權交換模式和客棧群模式。
綠維文旅多年來聚焦文旅康養·特色小鎮·鄉村振興領域，以“創意經典·落地運營”為理念，開發運營策劃為前提，規劃設計為核心，通過頂層設計（研究+策劃+規劃+設計）、“F+EPC+O”落地運營服務模式（開發+建造+招商投融資+運營+培訓+智慧化）進行全產業鏈的整合，打造泛旅游開發運營服務平臺，為文化、旅游、大健康、體育、農業、教育、房地產等區域綜合開發運營及項目落地建設提供全鏈全程孵化服務。
其中，綠維文旅一直致力于文旅產業創新資源的導入，包括新業態、新產品、新IP、新技術、新方法、新商業模式。這些內容的導入對于地產企業來說都很重要，其中網紅化、親子化、夜游項目、專項特色綜合體這四類導入是泛文旅地產需求的重點，對于帶動流量、帶動地產聚化、有效形成持續性有很大價值。
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