最近，在柳州的社區團購圈，刮起一陣“黃色風暴”，不少當地團長紛紛驚呼，一夜間朋友圈里都是做蜂享家的“同行”，有種“四面楚歌”的味道。他們不禁發出疑問：“蜂享家是什么？”

11月1日，我通過直播觀看了蜂享家廣西柳州的掌柜溝通會，現場激情四射的濃烈氛圍，草根但不失理想主義的分享內容，讓我仿佛置身于一場創業真人秀。

用一個詞概括就是，震撼！為此，我覺得有必要將現場的所見所聞記錄下來，如果和上文中不明所以的“團長”一樣，想更全面地了解這個特立獨行而又日益龐大的“組織”，那么請接著看下去。

為什么要去柳州開會？難道是總部要搬遷？答案顯然是否定的。

最近三十天，柳州蜂享家平臺銷售額638萬，活躍人數超過5萬，意味在這座人口400多萬的城市，平均每100人，就有1個是蜂享家活躍用戶，這些用戶中一位名叫曉蕓的平臺掌柜，9月加入蜂享家，不到兩個月團隊新增千名掌柜，月收入近4萬元。

短短時間，柳州成為蜂享家重鎮。因此平臺負責人杜暮雨馬上意識到柳州是潛力巨大的”富礦”，掌柜溝通會是一個與當地用戶零距離加深了解的好機會。

1、到會的大概在150人左右 ，寶媽居多，不少人穿著休閑。會議室的LED大屏幕上循環放著鯨靈集團的宣傳片，看起來制作水平精良，凸顯大公司的底蘊。

在人群中，還夾雜著幾位妝發精致的女人，在隨后的分享環節中，介紹她們是平臺的合伙人，我意識到蜂享家真正讓草根個體實現財富和尊重。

兩點半，溝通會準時開始，主持人上臺首先大聲問候：家人朋友們！下午好！臺下響起了一陣熱烈的掌聲。問候過后，杜暮雨上臺作公司介紹。

杜暮雨最早在科技創投媒體36氪做記者，后在險峰長青擔任投資經理。2017年，杜暮雨以投資人身份加入蜂享家母公司鯨靈集團。據他說做出改變的契機來自一次跟鯨靈集團創始人鬼谷在北京一家咖啡廳的聊天。“有8000萬人在微信的場景里面進行商品買賣。暮雨，我要干一個至少讓3000萬人干的這么一個事，現在機會在于，潛在用戶很多，但是供給很少，都是有門檻、要囤貨的微商，這種不健康的模式，都能如火如荼，咱們要是進去會怎么樣？”

那天之后，杜暮雨不僅出了錢還把自己折了進來。投資鯨靈，加入鯨靈，負責融資，幫助公司在一年內成功融資4輪。時間來到2018年，鯨靈集團拿到第5輪騰訊戰略投資，在6月推出了甩甩寶寶，也是今天蜂享家的前身。

為什么會推出甩甩寶寶，其背后是對當時電商市場的洞察。彼時的格局，淘寶、京東兩強爭霸，地位不可撼動，后來者拼多多，通過低價補貼，瘋狂收割下沉市場，正崛起成為了電商的第三極。可以說，整個電商市場已被瓜分殆盡，其他的玩家難有出頭之日。但是緊接著微信加電商模式出來以后，勢如破竹。

當時，微信每天的轉發鏈接有50億條，這里面有10億左右是轉發商品，而這些商品里面，充斥著“low貨”，或者各種各樣的微商產品。市場上沒有很大的供給做品牌商品，于是甩甩寶寶通過品牌特賣這種形式趁虛切入。

甩甩寶寶是是社交電商行業第一個用小程序分享裂變，產生社交裂變影響力的產品。第一個做一鍵鎖粉，以無門檻打破高門檻費來去拉人的平臺。第一個打造品牌折扣供應鏈的小程序電商，這三個都是非常關鍵的決策，帶來了今天鯨靈集團的發展。后來，甩甩寶寶的迭代升級版——蜂享家上線。

蜂享家保留了甩甩寶寶零門檻的優點，在人人可為的基礎上做了模式優化。更重要的改變，是選品，蜂享家把商品分為SABC四類，S級是國際大牌比如耐克、阿迪達斯，A級是國內上市公司品牌比如奧康集團， B級是天貓、唯品會上的TOP品牌比如星柚集團，C級是產業帶商品比如海寧產業帶的皮草，商品均以低于線上旗艦店的7折的價格售賣，高品低價使商品自帶流量，但還不夠，蜂享家還經常組織掌柜們去品牌方工廠溯源，讓他們更容易被身邊人所信任。同時為了讓掌柜更輕松，蜂享家推出了群機器人，減少掌柜手動操作的時間。

（現場品鑒）

這種具有儀式感的“秀肌肉”環節，是蜂享家每次會議的保留節目，畢竟草根創業者需要克服不安全感，強大的企業背書是能迅速樹立新掌柜信心的第二大抓手。

什么是第一大抓手呢？那就是成功案例的展示。

2、這次掌柜溝通會的重頭戲是分享環節。

早年家住土坯房，投資煤窯、做過微商都失敗，兩年時間在鯨靈集團賺了3套房的林英、從QQ空間賣母嬰開始，試水過微商、社區團購，到現在月入近4萬的曉蕓，包括蜂享家的幾個出眾的掌柜甜心、秋li，他們圍繞如何統一團隊信念、激發掌柜干勁、做好客戶服務等方面分享了自己的見解。

根據了解，蜂享家掌柜考核期內業績達標，年入百萬不是夢。

從這個角度說，臺上的林英們哪怕啥都不說，就在那站10分鐘，也能為臺下150多名后輩指明前進方向。

當然效果也很不錯，透過屏幕，我觀察到在場的年輕人的眼神都亮了起來。

3、幾個月前，柳州還是社區團購重鎮，包括蜂享家新晉合伙人曉蕓在場的很多掌柜們曾經都是社區團購平臺的團長，是什么原因造成他們集體躍遷蜂享家？在會議中我得到了答案。

兩個差異點：

1. 供應鏈

社區團購興于團長，卻終于供應鏈。團長們拉起的私域流量對社區團購的啟動雖然起著至關重要的作用，但平臺供應鏈的長期供給能力，才是能否最終做成的關鍵。社區團購平臺貨品單一，以水果生鮮為主。蜂享家主打非標品，是一家綜合型電商平臺，從供應鏈的角度上看屬于降維打擊，你沒有的我有 你有的我比你強。

2. 履約模式

與蜂享家提供一站式服務相比，社區團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，把每單的履約成本嫁接給了團長或者消費者。在場的一位團長表示：“賣出過20箱山竹出現問題，為了挑出劣果。手都爛了。”

值得注意的是，2019年社區團購賽道還十分擁擠，食享會、十薈團、鄰鄰壹、松鼠拼拼、芙蓉新盛、同程生活紛紛宣布獲得數千萬元以上的融資金額。但是時至今日，已經很多公司已經暴雷，行業洗牌加速。

比如十薈團”和“你我您”的合并，呆蘿卜資金鏈斷裂鬧得沸沸揚揚，松鼠拼拼被曝大規模裁員，松鼠拼拼和食享會的合并告吹等。雖然仍有很多電商巨頭、連鎖商超、物業公司、創業公司等諸多參與者紛紛搶進社區新零售市場，在最后500米戰場的廝殺。但就目前看到的，社區團購公司盈利的非常少，大多處于虧損甚至巨虧的狀況。

從本質上來說：社區團購是一種基于真實LBS小區，由C端驅動B端的電商渠道。而整個鏈條中，團長的作用很大。團長既是小區里的銷售者，也是消費者，同時小區群內大家有信任基礎。熟人關系建立起來的信任不受變換平臺影響，為謀求新出路奠定了基礎。

碰到蜂享家這樣一個事業機會，用腳投票的“團長”越來越多。

4、作為整個大會的壓軸，也是蜂享家的主心骨，杜暮雨再次閃亮登場。杜暮雨上臺之后寥寥幾句再次把全場氣氛推到了高潮。

他說，雙十一是消費者的消費欲望最強的節點，掌柜們的傭金會有很明顯的提升，同時在這個基礎上，雙十一期間會每天挑出一些品牌進行傭金補貼，做到20%傭金；另外，為了鼓勵掌柜去拉新，壯大團隊，平臺將激進補貼拉新，新掌柜賺多少老掌柜就賺多少，不設“天花板”。

“如果蜂享家在大家心中留有一句話定位，我希望是最持久穩定獲得收益的事業平臺；利他精神是蜂享家的核心價值觀，把你在做的事情，復制給他人，幫他人獲得成功之后，你會獲得更好的收益。”杜暮雨表態到。

中國人千百年來奮斗的根本出發點，朝為田舍郎，暮登天子堂，靠自己的雙手改變命運。其實這種激勵方式，要比單純的講收入講地位講晉升通道，更能深入人心。

蜂享家是一個創業型組織，而非傳統的電商企業。一個組織的復制和壯大需要一個最高目標和行動綱領，蜂享家的最高目標就是大家一起發家致富，行動綱領就是做好服務。

而組織的領袖，時刻都不能脫離群眾。

誠然蜂享家的合伙人們幾乎都能年入百萬，但他們仍然把自己定位為服務者，深信幫他人成功，堅持把小事做好，才能成就大事。

我們都是野草，瘋狂生長生機勃勃。杜暮雨最后說。

伴隨著雷鳴般的掌聲，一場激情魔幻與草根理想主義交織的硬核創業真人秀落下帷幕。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。