12月30日,由890新商學新國貨促進會、頭頭是道基金主辦的新消費產業高峰論壇暨2021新國貨年終盛典(4th)&大頭CEO club消費場順利結束。新國貨品牌創始人、投資人、產業端和服務端等大咖共聚一堂,通過獨立演講、圓桌論壇等多種形式,為參會的嘉賓奉獻了一場酣暢淋漓的思維盛宴。
論壇開場,新國貨促進會執行會長胡曉東現場發布了《2021新國貨白皮書》和北斗七星新國貨賦能體系。通過9大趨勢研判、5大行業洞察和一手消費者調研,白皮書全方位解讀了新國貨浪潮,為新國貨創業者們提供了洞察市場變化的參考風向標。北斗七星新國貨賦能體系從研究、評選、社群、傳播、培訓、營銷、投資等7個層面,為新國貨品牌進行深入化、多層次賦能。
財經作家、新國貨促進會會長吳曉波老師發表了《新時代新國貨》主題演講。在演講中,吳曉波溯源了新國貨發展歷程,并提出:在新時代的完備供應鏈下,創業者洞察軟實力成為了必不可少的能力。而對品牌來說,研究消費者需求,最快速度獲得用戶,是發展過程非常重要的兩件事。
頭頭是道基金管理合伙人、新國貨促進會理事長姚臻聚焦于“2021新消費投資的冷與熱”,對消費賽道投資做了深入剖析。姚臻老師認為,大消費投資的機會在于四個升級:品牌升級、產業升級、渠道升級、社會化服務升級。其中,品牌升級機會的關鍵詞是:新物種、新迭代、叛逆市場、國貨復興。
接下來,圍繞新品牌、新勢力、新產業和新賦能四大主題,近30位嘉賓進行了精彩分享。
1、新品牌:4位創始人解讀品牌成功之道
新品牌是如何快速突圍?網紅品牌如何成就長紅?傳統品類的品牌能潮起來嗎?6位來自不同領域的品牌創始人,結合自身品牌發展,解讀了各自的成功之道,為新消費品牌提供參考。
從左至右:林盛、亓金亮、朱軍岷、朱慶慶
鐘薛高創始人林盛發表了《從網紅到長紅,品牌如何真正出圈確立消費心智?》的演講。在他看來:品牌力80%來自確定的部分,只有20%才是找尋機會,追逐風口。不確定的市場下,沒有什么比品質更值得堅持。堅持長期主義,才能迎接時間復利。
梅曄生物創始人亓金亮結合品牌發展歷程,解讀了如何用科技與專業,樹立持續性產品力和競爭壁壘。他強調:真正讓用戶記住的永遠是好產品,而非好營銷。
朱炳仁·銅創始人朱軍岷從新國潮下的匠人品牌出發,分享了新國潮如何與傳統文化結合,實現產業化和規模化突破。在他看來,新國貨品牌不要拘泥于你是什么,要注重你要表達什么。而在IP時代,更應該把握好新國潮的高度。
冰泉聯合創始人朱慶慶提出,好品牌=好價值+好產品+好渠道+好內容。價值是起點,產品是根本,內容是機會,好品牌成功的關鍵在于承上啟下的好渠道,線上抓創新,線下做信任,線上線下形成心智循環。
2、新勢力:新物種、元宇宙、大內卷,新國貨如何面對?
各種新勢力帶滾滾而來,新物種、元宇宙、大內卷等新概念層出不窮,帶來了哪些新的機會和挑戰?
從左至右:吳聲、柴金祥、郝鑫、王忠林
場景實驗室創始人吳聲提出了3個國潮商業的場景創新方法,分別是:意義尋求-文化設計、風格表達-IP重制、體驗重構-KOC社群。當內容、品牌、空間迎來了新一輪造物風潮,國潮商業新物種崛起于算法驅動的顆粒度場景。
元宇宙和新消費究竟有什么關系?魔琺科技創始人柴金祥認為:從PC互聯網到移動互聯網到元宇宙時代,本質就是信息形態和信息載體的升級。元宇宙時代,信息載體最主要的事情是三維原生的數字內容、虛擬的分身和AI虛擬人,三種內容的形態,構成了元宇宙內容的中心,也將成為新消費企業內容的新趨勢。
蔻蔻椰創始人郝鑫以“差異化”為切入點,分享了蔻蔻椰發展背后的邏輯,并提出:基本款是差異化創新的底線,因為有底線,所以差異無上限。
集海科技創始人王忠林強調:創新是智能硬件的唯一突圍方式,也是企業具備長期競爭的唯一路徑。
當流量、資本、渠道等紅利逐漸疲軟,新品牌要如何突圍?由頭頭是道基金投資副總裁阮倩倩主持的“內卷之下,新品牌的困局與突圍之路”圓桌論壇,引發創業者關于“變與不變”的思考。
熊貓不走創始人楊振華認為,內卷中,團隊和文化在優化迭代過程中應該是一脈相承的,在變化中保持不變。麥瑞克創始人羅衛波認為,不變的是對核心競爭力的追求,當變化來的時候,為什么你踩到了這個風口上?必須以自身的核心競爭力做保證。毛戈平執行總裁宋虹佺認為,品牌始終不變的是“以匠心求極致”,為消費者創造“哇哦時刻”,變化的則是在內卷過程中對資源最大化、最有利的轉化使用。大希地創始人王凌波認為:以五到十年的短期維度來看,品牌定位是不要變的,而從長期來看,每個品牌都面臨定位升級、人群擴展、品牌擴充等變化。
3、新產業:產業重塑與全新生態
新消費圈的每個角落里,產業正在不斷重塑、生態正在不斷進化。產業未來,將往何處去,又將達到怎樣的高度?現場,3位嘉賓分別為所在的產業“把脈”。
從左至右:王茁、夏東、崔承翔
前上海家化董事總經理、美國Beauty Streams美妝智庫全球合伙人王茁從化妝品行業高度出發,提出了化妝品品牌建設需要關鍵核心技術、關鍵核心藝術“二術合一”。全球化、高端化、軟實力才是中國化妝品產業該謀求的未來。
樂刻運動聯合創始人夏東從健身行業出發,分享了產業互聯網如何重塑一個行業。他認為:消費互聯網是流量平臺,產業互聯網是產業能力平臺。產業互聯網的第一核心是“改造或重新定義供給”,最重要的核心能力在于供應鏈能力和全鏈條的數字化能力。產業互聯網的核心目標是改變產業成本、效率、用戶體驗,形成供給的迭代和系統效率優勢。
萊克電氣股份有限公司品牌總監崔承翔分享了新消費與雙碳背景下,清潔家電行業的生態化發展之路。他提出:當下的清潔家電行業,單一產品、單一服務很難存活下去,會逐步被競爭對手蠶食。過剩與競爭導致流量下降,專業化業態和品牌面臨著增長和生存的雙重壓力,一切經營模式,將從專業化開始逐步走向生態化。
4、新賦能:多元賦能,打造更好的“中國制造”
國際集團要賦能新國貨品牌?供應鏈可以反推上游企業創新?數字化平臺如何賦能新消費?新消費出海迎來DTC黃金時代?幾位嘉賓從不同的角度解讀了“新賦能”。
從左至右:方軍、毛爽、閆建國、李述昊
聯合利華中國數據和數字化發展副總裁方軍認為,當下中國創新消費品牌的誕生和崛起成新常態,新消費進入更注重產品和品牌精細化打磨和雕琢的時代,品牌想實現破局增長,需要緊跟宏觀趨勢、政策紅利,同時要用心研究消費者需求和喜好、打造好產品、梳理品牌心智和精細化運營流量和銷量。此外,方軍介紹了聯合利華U創賦能新品牌,打造更好的“中國制造”產品的機制。
酷學院聯合創始人毛爽,從人、貨、場三個角度分析了零售業所面對的難題,并結合具體案例解讀了數字化學習平臺如何助力企業效能提升。通過數字化和互聯網手段,用科技做好經營管理,提升人才能力、人才梯隊,從而提升整個業務運營價值,這就是數字化學習平臺對于新消費的賦能。
塞尚乳業創始人閆建國從供應鏈出發,講述了如何為上游企業實現創新、打造爆品,創造產業價值。閆總認為:未來品牌的核心一定是供應鏈,供應鏈的核心一定是工廠,工廠背后一定是技術,技術背后一定是研發。
鈦動創始人李述昊聚焦于新消費出海,提出了DTC品牌出海的“空、海、陸”三步走:空,代表精準營銷+用戶心智建立+跨境履約;海,代表爆品+履約優化,陸,則代表全鏈路+本地落地。
“產業賦能:新價值與新服務”主題圓桌論壇中,主持人、頭頭是道投資副總裁杜一凡,差評創始人陶偉華、瑞芬生物創始人王曉韻、鮮沐聯合創始人楊晗、石墨文檔創始人吳冰等4位嘉賓探討了如何在進行產業賦能時提升自身價值。
差評創始人陶偉華認為,在技術、內容上必須建立自己的壁壘,它對應的客單價也是隨著創新的門檻越來越高。瑞芬生物創始人王曉韻給出了兩個關鍵詞:底層技術差異化,用戶體驗的差異化。鮮沐聯合創始人楊晗認為,必須要有解決解決共性問題的能力、匹配客戶需求的能力、加深研發、生產及供應鏈其他技術壁壘的能力,并深刻理解供應鏈企業在行業里面的價值和意義。石墨文檔創始人吳冰提出,越能夠在理念或者管理水平上跑在前面的企業和團隊,將越高效,并走在行業前沿。
當下,新消費產業正站在“新黃金十年”的起點。此次新消費產業高峰論壇,兼具高度、深度、廣度,與諸多新消費從業者一起,描繪經緯、抵達縱深,它所沉淀的內容,則將為新消費從業者繪制新版圖。
