摘要：營收35.95億元，同比增長39.88%……2024年，在白酒行業深度調整和激烈競爭之下，敘府酒業超額完成年度營收目標，成為行業內逆勢增長的樣本。

2021年，公司實現營收12.86億元，同比增長83.2%；2022年，這一數字攀升至23.14億元，同比增長79.94%；2023年，即便行業整體承壓，敘府酒業的營收仍達到25.7億元，同比增長11.1%。而2024年，敘府憑借原酒與成品酒銷售的雙增長實現營收35.95億元。

戰略引領，從品牌到產業鏈全面煥新

在行業調整階段，企業必須具備順應行業大勢的能力，并在頂層設計和戰略布局上有所突破，才能長久保持增長態勢。

2024年伊始，敘府就明確了戰略目標：以ESG理念為引領，全面聚焦“公司面貌煥新、管理理念煥新、品牌產品煥新”；以“精”為脈絡，全面融合“品牌、產品、人力、產業鏈、現代化建設”；強化、補充、延伸“精益釀造、精致品牌、精準賦能、精細服務”四個支點，全力打造敘府的比較優勢和核心競爭力。

具體來看，以三大層面的煥新為主體，品牌建設關乎市場認知與美譽度，產品是核心競爭力的載體，人力是推動發展的關鍵因素，而產業鏈的完善與優化能保障供應、生產、銷售等環節的順暢，現代化建設則涵蓋技術、理念和管理等手段的升級。從結果來看，敘府圓滿完成全體系的煥新架構，最終形成推動企業增長的強大動力。

值得一提的是，敘府率先成立ESG領導小組，并全面優化組織結構，以夯實強化頂層設計，推動綠色可持續發展體系的構建進程，打造企業長期穩定增長的“保障源”。

在過去的一年里，敘府ESG實踐成績斐然，積極探索并實踐“敘府+綠色農業基地+社區”的三向結合新模式，參與鄉村振興和公益事業，將企業的綠色發展、鄉村振興與公益活動緊密結合，以生態效益、社會效益與經濟效益的和諧統一賦能企業高質量發展。

核爆品煥新，提速市場滲透與占位

在白酒行業，企業實現不同營收規模的突破，往往遵循著特定規律。

當處在20億營收大關時，小區域的高市場占有率是關鍵；而若將目標瞄準到更高層面，則不僅要在核心市場深耕細作，還需大力提升品牌知名度與市場認知度，擴大品牌觸達的廣度與深度，讓品牌深入人心。

2024年，企業明確了“地道濃香，精釀川酒”的全新品牌Slogan，搭建起以“文化、產區、品質、工藝、產能、平臺”六大核心優勢和“與城同名、三江一山、巖泥月窖、春秋開窖”四大差異化價值為核心的品牌價值體系。

能充分代表品牌實力、講述品牌故事的就是一款具有記憶點和競爭力的大單品，（藍標）敘府大曲無疑便是這樣一款產品。1984年，它代表敘府首次斬獲“國家質量獎銀質獎章”和“國家優質酒”稱號，由此開啟了敘府的“國優紀元”。

2024年是敘府榮獲國優的40周年，也是迭升了五代（藍標）敘府大曲的煥新上市之年。對于（藍標）敘府大曲的煥新升級，鑒評委員會專家組名譽組長、第五屆全國評酒會專家組成員曾祖訓贊譽有加。他表示，從1984年到1989年蟬聯國優，直至今日依然熱銷，其蘊含的生命力令人感佩。這番贊譽，無疑是對（藍標）敘府大曲品質與市場影響力的有力背書。

可以看出，敘府以國優40年的品牌支撐力、“核爆品”的市場滲透力以及核心產區品質名片的牽引力，搭建出原酒與成品酒相輔相成、互動拉升的發展格局，驅動著敘府品牌影響力與市場滲透力的竿頭日進。

多維精準發力，全向提升品牌價值

無論是戰略設計還是“核爆品”打造，最終都將為品牌提升服務，而在品牌建設中，建立消費者信任最為關鍵。敘府也正通過多維度舉措來達成這一目標。

一是借助央視平臺，通過“大單品+大IP傳播”的方式提升品牌知名度。

2024年，敘府形象片相繼亮相央視CCTV1、CCTV7等主流頻道，同時再度以“中國好禮”之姿登錄CCTV3各大王牌綜藝欄目。憑借在央視這一高勢能、高公信力平臺，敘府以優質內容為依托，通過高能級、高頻次品宣曝光，全面放大品牌聲量，實現品牌、市場、動銷的正向循環和有機遞進。得益于此，敘府還入選中國國際廣告節年度IP營銷案例，為業界傳播提供了新樣本。

二是通過線上、線下大事件營銷，讓品牌更加立體生動。

2024年6月，以“遇鑒敘府 盛享國優”為主題的敘府品牌文化鑒賞會啟動全國巡禮，活動跨越宜賓、綿陽、石家莊、鄭州、濟南、自貢六大城市，以美酒為媒介，與各地消費者共賞共鑒“地道濃香，精釀川酒”的魅力，有力傳達的敘府品牌底蘊與價值內涵。如中國酒業協會理事長宋書玉所認為的，一個卓越的中國酒品牌，必然是“個性化品質表達 + 個性化文化表達”的完美融合，二者相輔相成、相得益彰。敘府便是如此。

“40不惑”的國優敘府，以1984年代表企業斬獲“國優”榮譽的（藍標）敘府大曲為先鋒，在2024年9月啟動以“國優名品 榮譽共鑒”為主題的敘府藍標文化季，以“時代40年”的脈絡，講述地道濃香的堅守、唱響藍標歲月史詩，打響了一場近4個月的品牌進攻戰。著名演員、導演于榮光作為首席推薦官聯動“藍朋友”線上線下全面出擊，在白酒行業掀起陣陣“藍色巨浪”，實現了全網上億級曝光，有力助推敘府品牌知名度和影響力的提升。

品牌向上生長，市場向下扎根，消費培育是敘府2024年工作的重點之一，端午、七夕、中秋等節日，敘府與消費者同樂，買贈、秒殺、試飲……線上線下好禮齊發，同時在抖音、小紅書、快手、B站聯合發聲，讓敘府成為每個節日里消費者送禮的自然聯想者。

三是閃耀全國各大展會，借勢積累品牌資產與聲望。

2024年敘府頻頻閃耀亮相各大影響力展會：第110屆全國糖酒會上敘府“酒店+會場”一城雙展，全明星陣容參展，吸粉無數；第二十屆中國國際酒業博覽會上，以地道川派濃香姿態香遇世界酒友；“酒都宜賓·和美世界”2024中國國際名酒博覽會上主場作戰，閃耀酒都。每一次亮相，敘府都全力以赴，憑借卓越的品牌力、產品力，實現曝光量、流量和銷量的三向奔赴。

敘府正是通過上述多維度的創新舉措，在文化塑造、品牌提升與品質堅守的軌道上并駕齊驅，通過ESG戰略引領、大單品突破、品牌煥新升級等一系列舉措，在市場競爭中脫穎而出，實現了業績的持續增長，為白酒行業的高質量發展提供了有益借鑒。

2025年，白酒行業變革持續深入，這無疑對企業發展提出更高要求。敘府已做出先手變革，憑借自身的堅實基礎，將有望持續增長。