“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略下，安踏強勢崛起。

近日，安踏體育(02020.HK)發布公告表示，若包括分占合營公司虧損影響，2021年度公司股東應占溢利將增長不少于45%。2020年，其凈利潤達到51.62億元。

2021年全年，安踏主品牌、FILA品牌及其他品牌零售金額均實現超20%增長。不過，值得注意的是，撐起安踏體育半壁江山的FILA在去年三四季度業績增速放緩，營業額僅實現個位數增長。

目前，安踏體育正在推進渠道轉型，計劃未來5年實現流水復合增長18%-25%。同時，安踏未來5年計劃投入40億元做專業的科技研發，以補上研發能力這一短板，完善生態鏈條。

二級市場上，安踏體育近日股價持續走高。1月21日收盤，安踏體育漲2.20%，達123.000港元/股，市值達到3325.09億港元。

擴充品牌支撐業績增長

安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠曾公開宣稱：“我們不要做中國的耐克，我們目標是世界的安踏。”

從2014年起，安踏憑借資本的加持開啟了一路并購“買買買”的模式，子品牌增至30余個，覆蓋中高低端市場，橫跨休閑、專業戶外和運動領域，走向國際化。

2020年，安踏體育劃定了三條增長曲線：以安踏品牌為核心的“大眾、專業、新國貨”的創新增長曲線，以FILA品牌為核心的高品質高增長曲線，以及以DESCENTE等國際戶外品牌為核心的高潛力增長曲線。

2020年，安踏體育的經營業績雖然受疫情影響有所下降，但全年凈利潤達到51.62億元，在同行中仍遙遙領先。同期，李寧、特步國際及361度的凈利潤分別為16.98億元、5.13億元及4.15億元，同比分別變動13.3%、-29.5%和-4.01%。安踏體育的凈利潤規模較其余三家凈利潤之和還高出一倍。

FILA品牌是安踏體育近年來最重要的增長引擎，撐起半壁江山。早在2019年，安踏首次單獨披露FILA品牌營收數據，其獲得了單年收入147億元，增長74%的成績。即便是2020年受到疫情影響，FILA收入也增長18%至174億元。

2021年上半年FILA仍保持高速增長，實現收入108億元，同比增長51%。但第三、第四季度FILA的高速增長勢頭似乎熄火了，營業額僅實現個位數增長。

2021年全年，安踏品牌產品零售額同比增長25%-30%，FILA品牌零售額同比增長25%-30%，其他品牌零售金額同比增長50%-55%。

業內認為，安踏主品牌相對于同類競品，無論是在品牌的價格上，還是在市場空間上都有空間可以繼續挖掘。機構預測，安踏體育有望在2025年超越耐克，坐上中國市場的頭把交椅。

加強研發促戰略轉型

隨著不斷收購、培育運動品牌并轉型調整，安踏已經連續9年位居行業第一。去年上半年，安踏市值曾一度突破5000億港元大關，超過阿迪達斯。

面對“國潮風”帶動的消費群體轉變，安踏也意識到Z時代年輕人群的流失是安踏品牌的重要痛點，在過去三年，“升級”和“年輕化”是安踏品牌一直強調的兩大前進方向。2020年初，安踏在內部提出了新的品牌關鍵詞：聚焦專業運動。更是將“大眾、專業、新國貨”放在增長曲線首位，以聚焦主品牌，塑造品牌形象。

安踏正加速DTC(直面消費者)升級。簡單來說就是去除掉生產企業和消費者之間的中間商環節。在這一布局上，安踏起步于2020年8月，自2020年9月開始，安踏品牌全國11家經銷商轉為直營，涉及近3500家門店，其中60%直營，40%由加盟商按照安踏新運營標準營運。另外，在電商平臺也將加強發展DTC轉型。

對于DTC戰略成果，安踏體育方面表示，相關的經營數據會在2022年3月公布。但目前可以披露的是，電效、商品管理效率、組織效率、盈利等指標均有提升。

通過DTC模式直面消費者來實現業務重塑，經過短暫陣痛期后，如今DTC模式占安踏主品牌整體收入的35%，高于電子商務的34.1%和傳統批發的30.9%。

安踏的創始人丁世忠表示，自去年9月啟動DTC轉型以來，安踏已完成了所有的流程性工作，涉及門店超過3600家，目前正進入零售整合提升的階段，開展比較順利。未來24個月，品牌計劃使DTC在整體流水占比提升至70%，店效提升40%。

此外，安踏還強調，未來24個月，將著重投入4億元強化數字化能力建設，5年計劃收尾時，安踏的有效會員數量將翻一倍多，達到1.2億，會員貢獻率70%，會員復購率40%。新的五年戰略，安踏計劃投入40億元做專業的科技研發，以補上研發能力這一短板，完善其生態鏈條。