(原標題：美圖搞不定女人了：暴跌837億只剩褲衩 僅用不到2年)

2018年12月03日08:11來源：財經(jīng)天下周刊

女人心啊海底針，美圖終于搞不定女人了。

8月份，美圖交出史上最糟糕的財報時，當天股價就暴跌了15%：曾經(jīng)的千億市值如今就剩130億了，837億港元憑空蒸發(fā)，美圖只用了不到兩年。

為了自救，美圖哪怕不想當壯士，也必須斷腕。就在這兩天，美圖做出了兩個關(guān)乎身家性命的決定：

1.手機賣不動，從此改姓“小米”;

2.美妝也干不下去了，交給了寺庫。

看看美圖當年幾大核心產(chǎn)品的處境：美圖秀秀和美顏相機成為了手機里最熟悉的陌生人，美拍早就被抖音擠兌出第一梯隊，月活用戶數(shù)量為1693萬，還不及快手、抖音的十分之一。

曾經(jīng)美圖旗下的半壁江山

2016年底，美圖公司赴港上市，成為騰訊之后最大的互聯(lián)網(wǎng) IPO。

此后股價更是一路飆漲，市值逼近千億港元，董事長蔡文勝也借此成為廈門首富，美滋滋地在朋友圈發(fā)文慶祝，自稱‘迷你版騰訊’。

掉隊，就是這么一瞬間的事。

股價暴跌的背后，擺在美圖面前的還有一個更可怕的事實：美圖從未盈利。

創(chuàng)業(yè)失敗32次，美圖才橫空出世!

說到美圖秀秀，就不得不說它的歷史——不管怎么說，都必須承認，美圖秀秀問世的時候確實造成了全球風靡的效果。

創(chuàng)始人吳欣鴻有一點誰都比不了：創(chuàng)業(yè)了32次，失敗了32次。

從2006年到2007年，吳欣鴻做了將近30個產(chǎn)品，其中絕大多數(shù)是網(wǎng)站，有股票類、視頻類、資訊類……

2008年，吳欣鴻手下總共有38名員工，平均兩個人做一個網(wǎng)站。但吳欣鴻自己心里也清楚，這么干下去，一定做不出成績，不如集中火力，做出一個產(chǎn)品。

吳欣鴻和蔡文勝窩在廈門一棟小樓里，討論起互聯(lián)網(wǎng)還存在著哪些沒被開發(fā)出來的商機。

當時，QQ空間大熱，他們發(fā)現(xiàn)用戶想要把照片曬出美感，就要先經(jīng)過Photoshop，但哪有多少人會PS，于是他決定要做一款“大眾版的PS工具”。

2008年10月，美圖秀秀正式上線。剛上線的美圖其實局勢并不樂觀，前有迅雷的光影魔術(shù)手，后有騰訊推出的QQ影像，但美圖兩條強大的優(yōu)勢突出重圍：

1、操作極其簡單，傻子都會用

吳欣鴻不懂PS專業(yè)技術(shù)，但他依舊是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，而不會PS恰恰成了他的優(yōu)勢。

吳欣鴻覺得一款好的產(chǎn)品，就應該讓用戶變成白癡，他心里只想著如何能一鍵達到想要的效果。

美圖秀秀極其簡單粗暴，在這個APP上，找不到圖層，找不到液化，也看不到數(shù)值，剩下的都是讓女人興奮到尖叫的選項：美白、瘦臉、增高、祛痘!

聽聽，光這幾個詞擺出來，兩個月用戶就破了100萬。

2、走向神壇的功能：一鍵能給照片化妝

更讓競爭對手沒想到的是，吳欣鴻緊接著推出一個一鍵美容的功能。

而美容功能，其實就是給照片化妝。這下好了，連磨皮瘦臉都不用一步一步點了，直接一步到位。

美容功能好像一扇門，為美圖秀秀帶來了數(shù)以千萬計的用戶，更重要的是一下就將美圖秀秀與市場中的同類競品徹底區(qū)別開了。

在沒有任何營銷策劃的前提下，美圖刷屏海外用戶的朋友圈，美國App Store排名從九百開外上升到第35，這可讓董事長蔡文勝高興壞了!

美圖搞不定女人了：暴跌837億僅用不到2年

到了2016年10月份，美圖秀秀的月活數(shù)約為4.56億，而當時能達到這一用戶量級的公司，在整個中國互聯(lián)網(wǎng)圈都寥寥無幾。

同年12月15日，美圖在港交所IPO，市值接近50億美元!

用戶數(shù)流失超過了5千萬，美拍越走越偏!

但上市之后，美圖幾大核心業(yè)務卻被競爭對手接連抄了后院。

最慘的就是美拍，相比去年底用戶數(shù)流失超過了5千萬。

當記者問蔡文勝美拍到底做錯了什么時，蔡文勝的說：“美拍做的確實不夠好，原因是抖音和快手定位三四線城市，而美圖定位在一二線城市，比較中高端。”

這顯然有點吃不到葡萄說葡萄酸了，打個不太恰當?shù)谋确剑秃孟裥r候父母責備你為啥成績沒考好，你嘴硬說，因為自己只復習了難的考點，結(jié)果考卷上都是基礎(chǔ)題，考的好的都是靠運氣。

可美拍掉隊的真正原因似乎是：自己搞不清定位，拼技術(shù)還拼不過別人。

美圖搞不定女人了：暴跌837億僅用不到2年

2017年11月，美拍給自己的定位是“女生最愛的短視頻潮流社區(qū)”，6個月之后，由于女性用戶定位過于狹窄，美拍又變成了“年輕人的興趣社區(qū)”，結(jié)果，還沒到3個月，美拍又換了個定位，變成了“泛知識短視頻社區(qū)”，鼓勵大家多去美拍上發(fā)教學視頻。

美拍一面在定位里找不到出路，一面眼睜睜的看著比自己小兩歲的抖音和快手憑借巨大的用戶基礎(chǔ)和裂變能力，保持高速增長。

美拍的月活用戶數(shù)量為1693萬，不及快手、抖音的十分之一，即使在行業(yè)第二梯隊中，也落后于秒拍的波波視頻和Faceu激萌，已經(jīng)被甩在了身后。

美拍的至暗時刻發(fā)生在今年6月4號。

抖音仍然站在蘋果App store免費APP排行榜第一的位置，美拍卻因為打擦邊球又一次被約談了。

美圖搞不定女人了：暴跌837億僅用不到2年

美拍不僅停更直播頻道、停更熱門頻道、應用商店下架以及下線“校園”頻道，而且吳欣鴻也出來道歉了。

美圖搞不定女人了：暴跌837億僅用不到2年

至此，短視頻行業(yè)的風頭幾乎都被快手和抖音搶走，美拍徹底掉隊。

美圖被掀翻護衛(wèi)艦，硬件賣不動，收入廣告湊!

軟件既然不賺錢，硬件就得站出來扛大旗，去年美圖手機的收入占據(jù)了公司總收入額的95.15%。

可一年還沒過完，美圖手機就玩砸了。

去年上半年，美圖分別在2月和5月推出了兩款機型： T8、M8。今年上半年只在6月底推出了一款T9，銷量從去年同期的84.7萬臺下降到53.3萬臺。

可當吳欣鴻出來解釋時，再次把原因推給了外界，“美圖出貨量不行，是因為中國智能手機總出貨量繼續(xù)下降”，智能手機業(yè)務充滿挑戰(zhàn)，而且預計將持續(xù)到2018年下半年。

這不，沒考好的另一種嘴硬的答案出現(xiàn)了，這次題難，大家都沒考好。

另外，現(xiàn)在幾乎所有手機公司都在重視相機，“雙攝變焦”、“柔光雙攝”、“前后2000萬”，美圖手機的優(yōu)勢并不明顯。

美顏可能是剛需，但美顏手機不是。

2017年6月開始，四家美圖的主要投資者，瘋狂套現(xiàn)了61.88億港元的美圖股票!

拿現(xiàn)在的美圖來說，雖然已經(jīng)跌得只剩“褲衩”了，但好歹還有幾億的用戶。可仔細想想，多少移動互聯(lián)網(wǎng)公司都在面臨著跟美圖相同的尷尬：

坐擁數(shù)億用戶，卻始終找不到一條清晰的變現(xiàn)道路。

所有能夠做到價值變現(xiàn)的產(chǎn)品，前提必須是為用戶生產(chǎn)高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，而美圖恰恰丟掉了當年做美圖秀秀時對用戶需求的洞察，從美拍、美顏相機、美妝電商到美圖手機，都開始陷入“自殺式的自嗨”。

再這樣下去，別說成為中國的Instagram了，美圖還能活下去嗎?

延伸閱讀

美圖十年，圈地自“殺”

本文轉(zhuǎn)載自11月7日微信公眾號“歪歪道”，作者：歪道道，不代表《財經(jīng)國家周刊》觀點。

2008年，兩個福建泉州人在廈門思明區(qū)筼筜路的一棟小樓里，討論起互聯(lián)網(wǎng)還存在著哪些沒被開發(fā)出來的商機，當時windows里裝機必備的除了播放器、社交及下載工具，還有圖片工具PS。但是PS對于普通人來說技術(shù)難度仍比較高，他們決定做一款“傻瓜型PS”軟件。

吳欣鴻挑出18個員工，成立了美圖，而蔡文勝稍作點撥又繼續(xù)浪蕩在投資界。

2018年，上市兩年的美圖從高峰跌落，年中財報發(fā)布后盤中暴跌17%，較曾經(jīng)的千億市值縮水近82%，股價下挫的背后，美圖上半年三大核心數(shù)據(jù)齊降。蔡文勝曾在朋友圈調(diào)侃“這個世界上最聰明的決定就是把錢投資給比你更聰明的人”，但現(xiàn)在這兩個聰明人都有些懵。

不久前蔡、吳二人罕見同框，宣布美團越過打磨“美”的十年，開始向第二個階段邁進，即社區(qū)。這早已不是第一次，從四五年前開始，美圖始終在做一個“工具—社區(qū)—社交”的夢，可兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)數(shù)年，美圖危機時刻，這兩位創(chuàng)始人想出的解決辦法還是“工具轉(zhuǎn)型社區(qū)”，實在難掩困窘。

美圖十年，除了用戶積累，或許和十年前那個美圖無異。

美圖“畫地為牢”

2013年是美圖的分水嶺，前五年踏對入口，憑借一款美圖秀秀迅速積累用戶：2011年底美圖PC加移動端的用戶量突破1億;2012年P(guān)C端的用戶量突破1億，同時PC加移動端突破2億用戶;2013年初移動端用戶量突破1億，時間至此，美圖初具用戶根基。而后五年美圖搭建產(chǎn)品矩陣，自拍產(chǎn)品、智能硬件、短視頻以及電商社區(qū)，背后暴露的多元化路線已非常明顯。

這個時候，蔡文勝也剛好從投資圈又鍍了層金回來，重新掌舵美圖，美圖上市風光很大程度上要歸功于他。只不過這后五年美圖徘徊于社交和電商的來回試錯中，始終在原地踏步。

以社交這條線來看，美圖的社交嘗試大概經(jīng)歷這么幾個過程：垂直社交→短視頻社交→聊天社交→圖片社交。

2013年左右美圖秀秀曾做過一個針對設(shè)計師及插畫師的社交平臺，可由于受眾過小很快便消失了，這大概是美圖社交意識萌發(fā)的開端;2014年美拍上線，以“制作工具+社區(qū)”的定位殺入短視頻市場，可以算是美圖從工具向社區(qū)轉(zhuǎn)型的標志。這也是最接近社區(qū)轉(zhuǎn)型成功的一次，只可惜被抖音這一新物種攪亂。

2016年美圖繼續(xù)推出主打趣味聊天的社交產(chǎn)品“閃聊”，集合了微信、微博、陌陌、B站、QQ空間的核心功能，但這“一鍋燴”并沒有掀起任何浪花。時至今日，美圖股價現(xiàn)行，蔡文勝和吳欣鴻再次將轉(zhuǎn)型的方向指向了社交，即Instagram代表的圖片社交。

與社交理念同時萌生的還有對電商的渴望，美圖寄希望于拓展社交用以沉淀用戶，隨之開展電商業(yè)務，然而社交產(chǎn)品反復折損，直到2017年美圖才在沒有任何社交關(guān)系的支撐下，上線了美鋪和美圖定制。相比較于拼多多借助社交裂變撕開電商格局的口子，美圖的電商業(yè)務只能說是反響平平，而這根源也正是社交轉(zhuǎn)型失敗。

縱觀這五年美圖的多元化發(fā)展，其實不難發(fā)現(xiàn)，無論是社交還是電商、游戲、廣告，終究講得都是一個故事：流量，而之所以美圖一路跌跌撞撞、不得其果，很大程度上也是與其相關(guān)。當美圖致力于將用戶引導到社交、電商的關(guān)系鏈上，實際上用戶依舊未能突破工具性的限制，流量看似為商業(yè)價值，但也把美圖的產(chǎn)品禁錮在流量思維上，畫地為牢。

每每吳欣鴻講道，“美圖產(chǎn)品的流量入口很強大，并不亞于這些巨頭，只是還需要一個時間過程而已”，也許訴說的并不是前景，而是無奈。

社交迷局

美圖把下個十年的機會重新放在社交上，倒不是吳欣鴻變得大膽了，而是除社交以外更看不到其它出路，這是多數(shù)工具型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗之談。值得慶幸的是，這個時間點社交格局初步有了松動的跡象，子彈短信以及一眾00后社交產(chǎn)品受捧，證明用戶社交心理的變化有可能孕育出新的社交市場。

但是美圖的社交夢更像是自說自話。

工具產(chǎn)品轉(zhuǎn)型社區(qū)或社交平臺，很早就被定性為“死胡同”，其實也不盡然。百度是搜索工具，孵化出貼吧這種基于興趣的社區(qū)產(chǎn)品，而網(wǎng)易云音樂原本是個音樂播放器，卻發(fā)展為音樂社區(qū)，可見工具本身是有沉淀用戶、轉(zhuǎn)化為社交的可能。

可是轉(zhuǎn)化的條件卻很苛刻，而且因產(chǎn)品差異大有不同。首先必要的就是存留時間，用戶在網(wǎng)易云音樂聽歌，即使兩首也需要七八分鐘時間，而使用百度進行搜索，通常會越搜越深，這些轉(zhuǎn)型成功的產(chǎn)品通常都需要足夠的存留時間，才能有機會延伸社交關(guān)系。

而美圖的核心產(chǎn)品美圖秀秀，據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《P圖封神榜》統(tǒng)計，2016年11月其日均使用時間只有3分鐘。

用戶存留雖是基礎(chǔ)門檻，卻攔住了大部分“用完即走”的工具型產(chǎn)品。而即使時間足夠，也未必適合發(fā)展社交，另一個條件便是用戶交流的需求，這是改變用戶心智的前提。在這點上，美圖原本意欲深挖這層需求，畢竟用戶修圖時交流交流美化技術(shù)也是人之常情，但是這一交流的環(huán)節(jié)卻因用戶習慣而被轉(zhuǎn)移到微信上。

長時間以來，美圖做社交大抵都要圍繞現(xiàn)有的用戶積累，這就決定了要和用戶習慣“斗爭”，看似合理，實則短視。就像這次把社交關(guān)系搭建在美圖秀秀上，無疑還是在重蹈支付寶社交、騰訊微博的老路，再看如今社交市場崛起的新產(chǎn)品，沒有哪個出自有流量支撐的巨頭，從零開始相對困難，但用戶心智更純粹。

縱觀以往，美圖于社交、于互聯(lián)網(wǎng)趨勢更像是局外人，借著上億流量“自娛自樂”，沉浸偏居一隅的安穩(wěn)，其自身的企業(yè)文化上上下下又總透出一股自我欣賞的強烈存在感，這不是圈地自萌，而是圈地“自殺”。

如今股價下行，美圖的下一個十年或許他們自己也不知道在哪里。