lululemon發力多元化一季度凈利增36% 中國將成其全球第二大市場

2022-06-07 13:34:49來源：長江商報

運動生活方式品牌lululemon(LULU.US)業績增長迅猛，正在開啟多元化產品戰略。

近日，美股上市公司Lululemon(露露檸檬)公布了2022財年第一季度關鍵財務數據，公司第一季度營收16.13億美元，2021年同期為12.26億美元，同比增長32%，超過市場預期6000萬美元。凈利潤為1.9億美元，2021年同期為1.4億美元，同比增長36%。

值得一提的是，盡管中國一些城市受到疫情管控的影響，但該市場的銷售額仍然實現了兩位數增長。

資料顯示，lululemon于1998年在加拿大溫哥華創立，以女式瑜伽褲起家，截至一季度末，全球共有門店579家，其中中國有87家門店。

業績方面，近幾年lululemon增長迅猛，根據其財報數據顯示，2021年lululemon全年營收62.57億美元，同比增長42.1%;凈利潤9.75億元，同比增長65.5%。在財報發布后與分析師的電話會議上，LululemonCEO強調今年新店布局的重點仍是中國。

中國將成其全球第二大市場

日前，加拿大運動服飾品牌lululemon公布了2022財年第一季度財務業績。據財報披露，Lululemon第一季度營收16.13億美元，2021年同期為12.26億美元，同比增長32%;凈利潤為1.9億美元，2021年同期為1.4億美元，同比增長36%。

從銷售渠道看，第一季度，lululemon門店收入達到7.316億美元，占總營收的45.3%，2021年同期為5.366億美元，占總營收的43.8%。由于門店流量的增加，可比門店銷售額增長24%。

電子商務渠道方面，公司第一季度總收入達到7.213億美元，占總營收的44.7%，電子商務凈收入增長32%。公司電子商務渠道的收入，在三年CAGR(復合年均增長率)的基礎上增長了51%。其他渠道總收入共計1.606億美元，占總營收的10%。

分地區來看，第一季度lululemon北美市場的營收同比增長32%，國際市場同比增長29%。在電話會議上，公司CEOCalvinMcDonald提到，在整個第一季度甚至到現在的第二季度，lululemon在中國大陸的門店業務穩健，營收與去年同期相比增長了兩位數，過去三年的年均復合增長率超過60%。

另外，lululemon在電話會議中提到，今年規劃的40家國際新店中的大部分都位于中國，增長計劃仍保持在正軌上。

長江商報記者注意到，2019年，lululemon發布“PowerofThree”戰略計劃，目標是2023年男裝收入規模翻一番、數字渠道收入翻一番、國際收入翻兩番。截至2021財年結束，lululemon已提前實現這一戰略目標。

2021財年，lululemon凈營收達62.57億美元，首次突破60億美元大關，同比增長42%，按固定美元計算增長率為40%，提前兩年實現其2023財年營收目標。其中，北美市場的全年凈營收增長40%，國際市場的凈營收增長53%。

在此基礎上，今年4月，公司計劃在2026年實現營收125億美元的目標，該數字是2021年62.57億美元的兩倍，屆時中國將成為Lululemon全球第二大市場。

門店方面，今年第一季度，lululemon新開了5家門店，全球共有門店579家，其中中國新增一家，共有87門店。

擴展產品線產品質量迎考驗

從一間街邊小店到如今健身服行業的霸主，lululemon的崛起之路離不開其獨到的經營策略。

在產品層面，lululemon從瑜伽運動領域切入，成功打開細分市場。公司的定價策略方面，在瑜伽褲面向市場之初，lululemon就將其定價設為高于市場價格3-4倍。

但高定價并不意味著高利潤。數據顯示，lululemon近5年平均毛利率為54.62%，但平均凈利率僅為14.09%。

而且，公司在產品研發上的投入并未達到預期。財報顯示，lululemon在2021財年的研發費用不足2000萬美元，僅占全年營收的0.3%。這一數據遠遠低于國產品牌安踏的2.3%和特步的2.5%。

不過，不甘心只做瑜伽服的lululemon展現出了其擴張的野心，它的產品線已擴展至男裝業務。今年3月，lululemon更是一口氣發布了五款鞋類產品，宣布進軍鞋履市場。不過，業內人士表示，業務的擴展不僅對產品研發和質量把控提出了更高的要求，對公司供應鏈也將是巨大的挑戰。

長江商報記者注意到，前不久，lululemon關聯公司露露樂蒙貿易(上海)有限公司因違反產品質量法第五十條(在產品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好，或者以不合格產品冒充合格產品)，被北京市西城區市場監督管理局罰款8.1萬余元、沒收違法所得2.3萬余元。

事實上，這并非lululemon第一次在國內因產品質量問題被罰。早在2018年和2019年，lululemon就曾兩次因“不合格產品冒充合格產品”受到處罰，累計被罰金額近20萬元。

業內人士表示，品牌在高速發展的同時應更加關注產品質量的把控。對于超出其成熟領域的新擴張產品線，需提高對代工廠及產品研發等方面的門檻，lululemon未來應該將更多的心思放在產品上。