——電商及效果營銷研究院短視頻營銷沙龍成功舉行

靈狐科技

摘要：開辟新賽道，打造新增量。

9月17日，由快手科技、靈狐科技、商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營銷委員會(huì)、電商及效果營銷研究院共同主辦的“贏未來——新場(chǎng)景、新驅(qū)動(dòng)、新增長”2021磁力引擎KA品牌電商行業(yè)Kuai Day沙龍，在快手科技總部成功舉行。快手和靈狐的主要負(fù)責(zé)人，以及來自三星、伊利、王老吉、小米、中興、一加手機(jī)、農(nóng)心等30余家知名品牌的代表參加了本次沙龍。

沙龍現(xiàn)場(chǎng)一年一度的大促即將到來，作為對(duì)電商行業(yè)和品牌商家至關(guān)重要的決定性戰(zhàn)役，如何做好全域化布局，特別是在快速崛起的短視頻內(nèi)容平臺(tái)上獲取新流量、積聚新資源、創(chuàng)造新熱點(diǎn)，進(jìn)而提升營銷業(yè)績(jī)和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)增長，是行業(yè)和品牌共同關(guān)注的話題。

因此，快手平臺(tái)、靈狐科技、商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營銷委員會(huì)、電商及效果營銷研究院聚焦大促，攜手品牌商家、共同對(duì)短視頻內(nèi)容營銷的新模式、新打法進(jìn)行探索，通過視頻創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)支持、高效運(yùn)營、數(shù)據(jù)賦能等方面的實(shí)踐，助力客戶更高效地達(dá)成品牌資產(chǎn)沉淀和銷售變現(xiàn)的雙贏目標(biāo)。

快手磁力引擎渠道銷售總經(jīng)理 劉良偉快手磁力引擎渠道銷售總經(jīng)理劉良偉在活動(dòng)中表示： “通過緊密的交互溝通，我們對(duì)于用戶的需求，以及用戶對(duì)于與其需求相關(guān)的品牌、產(chǎn)品、功能、服務(wù)等方面的喜好是非常了解的。”劉良偉說，快手非常愿意把自己對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、消費(fèi)者的洞察與品牌商家進(jìn)行分享和融合，一同在短視頻電商的賽道上做出新的成績(jī)。

電商及效果營銷研究院院長、靈狐科技合伙人 石巖電商及效果營銷研究院院長、靈狐科技合伙人石巖表示，致力于以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新的靈狐科技，是包括快手在內(nèi)的多個(gè)電商平臺(tái)的頭部服務(wù)商，以強(qiáng)大的全域營銷實(shí)力成為了眾多頂級(jí)品牌的長期合作伙伴。在短視頻領(lǐng)域，靈狐科技希望與快手等內(nèi)容平臺(tái)、品牌商家攜手并進(jìn)，從各個(gè)方面挖掘新的價(jià)值。“此外，電商及效果營銷研究院旨在聚合各方資源，分析傳播趨勢(shì)，研究營銷方法，為品牌健康發(fā)展提供理論和方法上的強(qiáng)大支撐。相信通過各方的緊密合作，將使短視頻電商實(shí)現(xiàn)良性、快速的發(fā)展。”石巖說。

快手磁力引擎電商營銷運(yùn)營總監(jiān) 張向玲快手打造的“信任電商”使其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。作為將公域和私域高效融合的平臺(tái)，快手在關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)，也極其注重品牌在快手平臺(tái)的長期價(jià)值。快手磁力引擎電商營銷運(yùn)營總監(jiān)張向玲認(rèn)為，真實(shí)的用戶在快手呈現(xiàn)了真實(shí)的內(nèi)容，構(gòu)筑了用戶間獨(dú)特的信任連接，進(jìn)而產(chǎn)生了密切的互動(dòng)關(guān)系，為良好的消費(fèi)轉(zhuǎn)化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“快手電商的復(fù)購率高達(dá)65%——這對(duì)于品牌在快手的生意有非常重要的價(jià)值。可以說，快手的‘信任電商’創(chuàng)造了中國消費(fèi)的新潮流！“

快手服務(wù)商運(yùn)營經(jīng)理 李想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，平臺(tái)能否提供有效的工具和產(chǎn)品能力，讓公域流量和私域流量都能“量盡其用”，并在提高轉(zhuǎn)化和銷量的同時(shí)沉淀品牌資源、實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營，這是那些沖進(jìn)短視頻電商賽道的品牌商家選擇平臺(tái)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

在今年5月份上線的磁力金牛，是快手為解決上述問題而投入核心資源打造的一站式電商營銷平臺(tái)。快手服務(wù)商運(yùn)營經(jīng)理李想介紹說，作為快手電商生意的加速器，磁力金牛只需要一個(gè)賬號(hào)、一筆預(yù)算、一個(gè)投放計(jì)劃，就能夠通過統(tǒng)一的電商營銷賬號(hào)體系，完成所有的投放動(dòng)作，打通“人“、“貨”、“場(chǎng)”，精準(zhǔn)優(yōu)化和提升品牌漲粉和GMV的目標(biāo)。”流量上公私全域打通、投放上全面統(tǒng)一整合、轉(zhuǎn)化上全鏈路優(yōu)化升級(jí)、數(shù)據(jù)上全鏈路透明披露，是磁力金牛的四大核心優(yōu)勢(shì)。“

快手磁力引擎金牛營銷產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理 劉煥快手磁力引擎金牛營銷產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理劉煥認(rèn)為，短視頻電商有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)：一是用來填補(bǔ)直播帶貨的空白，實(shí)現(xiàn)營銷增量；二是與直播的“人找人“相比，短視頻的”貨找人”更加平和、友好，也更易于推動(dòng)種草和轉(zhuǎn)化。劉煥介紹了快手短視頻帶貨服務(wù)的“三把板斧”，分別是選品、素材、投放——“選品方面我們會(huì)把基于品牌產(chǎn)品、快手大盤、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、內(nèi)容熱點(diǎn)等維度的數(shù)據(jù)信息持續(xù)地同步給品牌客戶作為選品參考。素材方面除了熱門素材的推薦外，還會(huì)根據(jù)客戶需要由專門的團(tuán)隊(duì)提供素材賦能。投放方面建議品牌商家在做好磁力金牛硬廣流量的同時(shí)，還要高度重視軟廣流量的運(yùn)用，并用好快手的放量投放工具Nobid和算法優(yōu)化工具ROI出價(jià)。“

靈狐科技客戶總監(jiān) 李凱“在靈狐看來，電商營銷的重點(diǎn)之一，就是促進(jìn)品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)的不斷增值“，靈狐科技客戶總監(jiān)李凱從實(shí)戰(zhàn)的角度，對(duì)短視頻電商運(yùn)營操盤和玩法進(jìn)行了解析。”靈狐在全國擁有三個(gè)大型專業(yè)直播基地，依靠一專多能的運(yùn)營和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，通過磁力金牛、達(dá)人帶貨、品牌開屏等拉取公域流量，然后通過短視頻大號(hào)的內(nèi)容、直播間帶貨等種草、漲粉，再將公域、私域融合轉(zhuǎn)化，最后形成品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀。“李凱表示，靈狐科技高度重視大數(shù)據(jù)在短視頻電商領(lǐng)域的作用，從投放前的洞察、投放中的優(yōu)化直到投放告結(jié)束后的復(fù)盤，都是以大數(shù)據(jù)分析為主導(dǎo)，有的放矢，不斷提高轉(zhuǎn)化率和品牌對(duì)粉絲的黏度，把消費(fèi)者真正變成品牌的”老鐵“。

快手磁力引擎品牌號(hào)負(fù)責(zé)人 周青龍針對(duì)品牌商家最為關(guān)心的快手平臺(tái)的雙11“大動(dòng)作”——“116品質(zhì)購物節(jié)”，快手磁力引擎品牌號(hào)負(fù)責(zé)人周青龍表示，快手電商將繼續(xù)堅(jiān)持“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的戰(zhàn)略，主打品牌強(qiáng)化和信任升級(jí)，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來提升信任、用信任為品牌沉淀私域資源。周青龍說：“快手磁力引擎與快手電商聯(lián)合推出‘116超級(jí)品牌盛宴’系列激勵(lì)政策，涵蓋超級(jí)品牌聯(lián)合日、超級(jí)品質(zhì)購物節(jié)、超級(jí)達(dá)人加油包三大活動(dòng)矩陣，全面覆蓋SKA、KA、達(dá)人及品牌客戶，滿足他們?cè)?16活動(dòng)期間對(duì)直播電商人、貨、場(chǎng)的需求，讓生態(tài)內(nèi)品牌和達(dá)人的增長更加簡(jiǎn)單、高效、持久”。

參加沙龍活動(dòng)的代表們，還就具體的品牌和產(chǎn)品應(yīng)該如何在運(yùn)用短視頻營銷增量提效、怎樣高效利用平臺(tái)政策和資源等問題進(jìn)行了深入的討論和交流，沙龍?jiān)跓崃业臍夥罩袌A滿結(jié)束。

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