——電商及效果營銷研究院短視頻營銷沙龍成功舉行

靈狐科技

摘要：開辟新賽道，打造新增量。

9月17日，由快手科技、靈狐科技、商務廣告協會數字營銷委員會、電商及效果營銷研究院共同主辦的“贏未來——新場景、新驅動、新增長”2021磁力引擎KA品牌電商行業Kuai Day沙龍，在快手科技總部成功舉行。快手和靈狐的主要負責人，以及來自三星、伊利、王老吉、小米、中興、一加手機、農心等30余家知名品牌的代表參加了本次沙龍。

沙龍現場一年一度的大促即將到來，作為對電商行業和品牌商家至關重要的決定性戰役，如何做好全域化布局，特別是在快速崛起的短視頻內容平臺上獲取新流量、積聚新資源、創造新熱點，進而提升營銷業績和品牌影響力，實現更大的商業增長，是行業和品牌共同關注的話題。

因此，快手平臺、靈狐科技、商務廣告協會數字營銷委員會、電商及效果營銷研究院聚焦大促，攜手品牌商家、共同對短視頻內容營銷的新模式、新打法進行探索，通過視頻創新、內容創意、技術支持、高效運營、數據賦能等方面的實踐，助力客戶更高效地達成品牌資產沉淀和銷售變現的雙贏目標。

快手磁力引擎渠道銷售總經理 劉良偉快手磁力引擎渠道銷售總經理劉良偉在活動中表示： “通過緊密的交互溝通，我們對于用戶的需求，以及用戶對于與其需求相關的品牌、產品、功能、服務等方面的喜好是非常了解的。”劉良偉說，快手非常愿意把自己對市場、行業、消費者的洞察與品牌商家進行分享和融合，一同在短視頻電商的賽道上做出新的成績。

電商及效果營銷研究院院長、靈狐科技合伙人 石巖電商及效果營銷研究院院長、靈狐科技合伙人石巖表示，致力于以互聯網技術和大數據實現營銷創新的靈狐科技，是包括快手在內的多個電商平臺的頭部服務商，以強大的全域營銷實力成為了眾多頂級品牌的長期合作伙伴。在短視頻領域，靈狐科技希望與快手等內容平臺、品牌商家攜手并進，從各個方面挖掘新的價值。“此外，電商及效果營銷研究院旨在聚合各方資源，分析傳播趨勢，研究營銷方法，為品牌健康發展提供理論和方法上的強大支撐。相信通過各方的緊密合作，將使短視頻電商實現良性、快速的發展。”石巖說。

快手磁力引擎電商營銷運營總監 張向玲快手打造的“信任電商”使其在互聯網領域獨樹一幟。作為將公域和私域高效融合的平臺，快手在關注內容質量的同時，也極其注重品牌在快手平臺的長期價值。快手磁力引擎電商營銷運營總監張向玲認為，真實的用戶在快手呈現了真實的內容，構筑了用戶間獨特的信任連接，進而產生了密切的互動關系，為良好的消費轉化打下了堅實的基礎。“快手電商的復購率高達65%——這對于品牌在快手的生意有非常重要的價值。可以說，快手的‘信任電商’創造了中國消費的新潮流！“

快手服務商運營經理 李想在競爭日益激烈的環境下，平臺能否提供有效的工具和產品能力，讓公域流量和私域流量都能“量盡其用”，并在提高轉化和銷量的同時沉淀品牌資源、實現長效經營，這是那些沖進短視頻電商賽道的品牌商家選擇平臺的重要標準之一。

在今年5月份上線的磁力金牛，是快手為解決上述問題而投入核心資源打造的一站式電商營銷平臺。快手服務商運營經理李想介紹說，作為快手電商生意的加速器，磁力金牛只需要一個賬號、一筆預算、一個投放計劃，就能夠通過統一的電商營銷賬號體系，完成所有的投放動作，打通“人“、“貨”、“場”，精準優化和提升品牌漲粉和GMV的目標。”流量上公私全域打通、投放上全面統一整合、轉化上全鏈路優化升級、數據上全鏈路透明披露，是磁力金牛的四大核心優勢。“

快手磁力引擎金牛營銷產品運營經理 劉煥快手磁力引擎金牛營銷產品運營經理劉煥認為，短視頻電商有獨到的優勢：一是用來填補直播帶貨的空白，實現營銷增量；二是與直播的“人找人“相比，短視頻的”貨找人”更加平和、友好，也更易于推動種草和轉化。劉煥介紹了快手短視頻帶貨服務的“三把板斧”，分別是選品、素材、投放——“選品方面我們會把基于品牌產品、快手大盤、競品動態、內容熱點等維度的數據信息持續地同步給品牌客戶作為選品參考。素材方面除了熱門素材的推薦外，還會根據客戶需要由專門的團隊提供素材賦能。投放方面建議品牌商家在做好磁力金牛硬廣流量的同時，還要高度重視軟廣流量的運用，并用好快手的放量投放工具Nobid和算法優化工具ROI出價。“

靈狐科技客戶總監 李凱“在靈狐看來，電商營銷的重點之一，就是促進品牌數據資產的不斷增值“，靈狐科技客戶總監李凱從實戰的角度，對短視頻電商運營操盤和玩法進行了解析。”靈狐在全國擁有三個大型專業直播基地，依靠一專多能的運營和優化團隊，通過磁力金牛、達人帶貨、品牌開屏等拉取公域流量，然后通過短視頻大號的內容、直播間帶貨等種草、漲粉，再將公域、私域融合轉化，最后形成品牌數據資產的沉淀。“李凱表示，靈狐科技高度重視大數據在短視頻電商領域的作用，從投放前的洞察、投放中的優化直到投放告結束后的復盤，都是以大數據分析為主導，有的放矢，不斷提高轉化率和品牌對粉絲的黏度，把消費者真正變成品牌的”老鐵“。

快手磁力引擎品牌號負責人 周青龍針對品牌商家最為關心的快手平臺的雙11“大動作”——“116品質購物節”，快手磁力引擎品牌號負責人周青龍表示，快手電商將繼續堅持“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”的戰略，主打品牌強化和信任升級，通過優質的內容來提升信任、用信任為品牌沉淀私域資源。周青龍說：“快手磁力引擎與快手電商聯合推出‘116超級品牌盛宴’系列激勵政策，涵蓋超級品牌聯合日、超級品質購物節、超級達人加油包三大活動矩陣，全面覆蓋SKA、KA、達人及品牌客戶，滿足他們在116活動期間對直播電商人、貨、場的需求，讓生態內品牌和達人的增長更加簡單、高效、持久”。

參加沙龍活動的代表們，還就具體的品牌和產品應該如何在運用短視頻營銷增量提效、怎樣高效利用平臺政策和資源等問題進行了深入的討論和交流，沙龍在熱烈的氣氛中圓滿結束。

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