雙11大促作為下半年最關鍵的營銷戰役,是商家實現生意躍遷的關鍵之戰。如何搶跑布局,打響雙11第一波預售,無疑是商家在大促備戰階段關注的焦點。為助力廣大商家提前鎖定大促的黃金增量機遇,阿里媽媽在備戰雙11第一波預算的關鍵節點,將攜手各行業商家,共同探索雙11新增量。

10月10日,阿里媽媽增量2024「阿里媽媽雙11客戶私享會」走進金華,深入金華商家探索“電商之都“的發展新模式,全面官宣重磅福利與權益,釋放產品功能升級,以及雙11最新產技&權益&套餐包利好,并為商家量身打造搶跑攻略,全力護航商家雙11第一波預售創收佳績!阿里媽媽邀請金華市商務局服貿電商處副處長姚前出席并分享了金華市對于國內電商、跨境電商的政策解讀以及政策利好;他表示“數字經濟以前所未有的速度改變著金華產業帶的發展,希望未來阿里媽媽數智工具能助力金華商家生意確定性增長!”

在激烈的備戰雙11賽道中,商家該如何實現直播間爆發,搶占大促上新先機?阿里媽媽將如何用好全站推廣、熱點趨勢,撬動更多生意增量?私享會現場上,阿里媽媽相關負責人圍繞直播、全站推廣、熱點營銷三大方面,提供了相應的沖刺解法。

| 超級直播+超級短視頻再升級,沖刺雙11內容營銷爆發

阿里媽媽直播短視頻運營小二鈁糖詳細介紹了雙11阿里媽媽超級直播、短直聯動、超級短視頻的升級點以及營銷投放建議,助商家雙11直播實現日日爆發。

鈁糖  阿里媽媽直播短視頻運營小二

超級直播雙11實現全域流量的撬動與提效,為商家帶來直播間成長、商品打爆、拉新增粉三大場景解決方案;同時,阿里媽媽重磅推出「直播全站推」,助力商家引爆雙11生意場。

短直聯動將專注直播間長效經營,助力商家跑通直播前、中、后全鏈路,搶占直播短視頻紅利!

超級短視頻全新上線一站式內容洞察理解能力+多目標智能及手動流轉能力,助力商家掌握投放節奏,直擊人群種草轉化雙11快種快收。

此外,鈁糖在現場釋放雙11營銷投資建議,在10.24-11.03商家可在阿里媽媽指引下按波峰分配預算,助推種草人群成交爆發;在11.10-11.11商家可投入應用超級直播、短直聯動實現直播間蓄水人群全面轉化,雙11生意爆發。

做好雙11內容直播全域蓄水策略,私享會特邀阿里媽媽萬堂書院資深講師冰凌指明:“在雙11大促期間,商家以貨找人,用戶因需找貨,而做好內容直播全域蓄水則可促進大促各場域高效轉化,搶占雙11先機。”

冰凌  阿里媽媽萬堂書院資深講師

現場,冰凌從六個緯度講解如何做好雙11大促運營流程規劃。第一,科學制定營銷總目標;第二,優選貨品多矩陣營銷;第三,多維聯動擴大營銷范圍強力蓄水;第四,AI產技組合引流精準獲客;第五,多場域聯動承接引爆蓄水期;第六,私域促活沉淀轉化蓄力二次爆發。

| 三大政策+三重權益,全站推廣暢通雙11投放路徑

為確定商家搶贏大促生意增長,阿里媽媽全站推廣全新升級。阿里媽媽全站推廣運營專家范唯在現場表明:今年雙11全站推廣推出三大政策、三大秘籍,且權益均可疊加,為好貨、爆品加碼流量扶持、全方位保障商家經營確定性。

范唯 阿里媽媽全站推廣運營專家

首先,全站推廣將以億級流量助推、億級紅包補貼、億級消費券發放三大政策高效助力商家盤活淘系全局流量。大促期間商家可獲得最高40%流量助推、單商最高50萬紅包返還、平臺出資消費者補貼和新商友好政策,搶占雙11生意新增量。針對大促推出「好貨投資秘籍」、「爆量投資秘籍」以及「新商投資秘籍」,通過能力和權益保障加碼雙11拿量。

| 抓住熱點趨勢洞察,贏得生意新機會

在過去的618,消費者的活躍周期、購買頻次和購買金額都將是前所未有的,在5月初、6月中和618大促日形成三大流量波峰。面對高速增長的消費、行業、流量趨勢,阿里媽媽熱點營銷運營小二惜梨明確:雙11第一波預售商家需前置蓄水,盡早入局,抓住消費者需求的長周期爆發、高頻次活躍、多峰值轉化機會。

惜梨  阿里媽媽熱點營銷運營小二

針對雙11大促,惜梨分享玩轉雙11熱點營銷三步走,助力商家生意趁“熱”增長。

第一步:發現熱點,通過「阿里媽媽熱點營銷指南」洞察熱點機會;

第二步:追投熱點,通過阿里媽媽萬相臺無界版和淘內熱點主題頁面多重助推下,精準在“搜-刷-逛”場景全方位觸達TA人群,把握熱點人群興趣趨勢;

第三步:熱點轉熱銷,通過阿里媽媽全新推出的「趨勢速遞」能力,將熱點與貨品關聯助攻生意增長。

此外,雙11期間阿里媽媽熱點營銷團隊將雙周發布《熱點營銷指南》,持續輸出熱點詞、熱點人群和熱點貨品套餐包,助力商家抓住雙11熱點機會,在雙11抓住熱流量實現增長。

針對雙11,阿里媽媽將如何更高效的錨定目標人群、找準貨品資產、推廣關鍵詞,助力商家雙11快速拿量?阿里媽媽相關負責人在會上從人、貨、詞三方面進行了解讀。

| 人群推廣策略大揭秘,助商家雙11沖刺爆發

阿里媽媽人群推廣產品運營小二竹洲詳細解讀了雙11期間阿里媽媽產品權益將如何助力商家把握“人群”流量進一步增長。阿里媽媽將重構定向「店鋪/寶貝人群」,提升商家核心店鋪人群轉化;全新發布「競爭航線3.0」,直擊行業人群曝光;強勢升級「人群超市2.0」,助力商家人群滲透經營提效。

竹洲  阿里媽媽人群推廣產品運營小二

同時,竹洲在現場推介雙11投放方法,表示阿里媽媽將從「人群超市」+「人群方舟」+「人群定向」助攻商家極致人群精準拉新滲透,目標人群高效流轉、核心人群種草轉化。

此外,人群推廣也將帶來新機制,即「屬地新商成長」 助力新商初探核心人群增效,兼具低成本、確定性、極簡化,為商家拓寬潛在人群,以更多流量實現更強爆發。

| 貨品推廣秘籍釋放,搶贏雙11全周期

好貨將成為商家搶贏雙11全周期的關鍵,如何才能做好“貨品”運營,打爆貨品,實現全站流量爆發?阿里媽媽貨品推廣負責小二欣尼在私享會現場,圍繞貨品運營揭秘貨品全周期打爆路徑。阿里媽媽為商家提供貨品「全周期加速」助力,將以“極速測款+新品破圈+貨品加速+品類擊穿”全周期模式,為商家提供更快、更直接掌握貨品增長機會,拉動生意增長。

欣尼  阿里媽媽貨品推廣負責小二

此外,欣尼分享了雙11貨品升級和策略節奏建議,大促期間萬相臺無界版-貨品運營將進行三大升級,助力商家加速打爆貨品;同時,建議商家針對大促不同周期目標應用「新品破圈」、「貨品加速」、「極速測款」,抓準節奏,高效搶贏大促流量爆發。

| 搜索&關鍵詞玩法新升級,助力商家沖刺雙11贏先機

阿里媽媽關鍵詞推廣產品運營小二曉康針對“關鍵詞”搜索場域經營全面解讀新玩法、新升級,并釋放雙11投放節奏助攻商家生意增量新引擎。

曉康  阿里媽媽關鍵詞推廣產品運營小二

關鍵詞推廣方面,阿里媽媽推出BEST關鍵詞方法論,以清晰買詞空間和扎實產品供給助力商家打造生意新增量;同時,「流量金卡」、「搜索卡位」、「關鍵詞升艙」、「趨勢明星」全新升級,助推貨品贏得更多大促曝光實現高效拿量轉化。

針對雙11,阿里媽媽在「自定義推廣」推出「相似品跟投」能力(逐步開放),高效獲取相似品流量,幫助商家精細化調控計劃,激活生意增量引擎。

為助力商家更好備戰雙11經營新機會,阿里媽媽創意中心運營賽莉在現場分享了雙11阿里媽媽廣告創意AI智能化全面升級,全方位助力商家經營提效、生意爆發。

賽莉  阿里媽媽創意中心運營

AI智能化創意升級方面,阿里媽媽全面升級「商品圖、智能試衣」、「一鍵制圖」、「模板視頻」、「解說視頻」、「 文案仿寫」等AI創意產技,助力商家高效產出創意素材;其中,萬相臺無界版智能創意功能也將為商家提供最優投放組合策略,輕松捕捉大促流量;

創意洞察診斷&創意權益方面,阿里媽媽創意洞察工具「創意洞察」能力升級,以洞察能力和分行業優質內容方法論,助力商家探索創意最優解。同時,推出基礎AIGC通用和高階AIGC定制兩大權益,全鏈路智能提效商家生意經營增長。

| 雙11線索推廣再升級,驅動線索商家生意全面增長

阿里媽媽線索推廣運營小二阿艇詳細介紹了阿里媽媽線索推廣的雙11升級點,助力商家線索經營全鏈路提效。

阿艇  阿里媽媽線索推廣運營小二

針對雙11線索行業商家留資痛點,阿里媽媽萬相臺無界版上線「線索推廣」,針對「線索獲取-轉化-交付」全鏈路進行了產品能力升級,包括智能留資頁、旺旺留資卡片、線索報表升級等能力,為商家經營提供線索獲取、轉化、交付的一站式推廣投放服務。此外,還面向家裝、汽車、文教、醫美、企業服務等線索垂直行業提供定制專屬投放服務,助力雙11商家高效獲取優質客資,實現生意全面增長。

大促期間,「線索推廣」更有「新客首單立享20%流量扶持」、「旺咨成本保障性賠付」、「30%線索搜推流量加碼」和「大客留資資源包」四大福利,護航商家雙11全周期。

雙11即將打響,阿里媽媽將以更多AI產技和政策權益助力商家打好開門第一戰。未來,我們將會走近更多區域產業帶,攜手各行業商家,共同探索大促數智化的前沿趨勢與實踐打法,持續助力雙11商家把握機遇,共同實現生意爆發式增長!