2023年5月17日，蜂助手股份有限公司（以下簡稱“蜂助手”）正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。蜂助手本次發(fā)行股票數(shù)量為4,240.00萬股，為本次發(fā)行后股份總數(shù)的25%，本次發(fā)行股份全部為公開發(fā)行新股，保薦機構為光大證券股份有限公司。

招股書顯示，蜂助手成立于2012年，是一家互聯(lián)網數(shù)字化虛擬商品綜合服務提供商，主要為移動互聯(lián)網相關場景客戶提供移動互聯(lián)網數(shù)字化虛擬商品聚合運營、融合運營、分發(fā)運營等綜合運營服務，為物聯(lián)網相關場景提供物聯(lián)網流量接入、硬件方案、場景應用等綜合解決方案及云終端解決方案，并根據客戶需求提供定制化的運營支撐服務及技術服務。

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移動互聯(lián)網成經濟新常態(tài) 業(yè)務協(xié)同發(fā)展兌現(xiàn)業(yè)績高增長

近年來，移動互聯(lián)網正在成為我國主動適應經濟新常態(tài)、推動經濟發(fā)展提質增效升級的新驅動力。移動互聯(lián)網行業(yè)以創(chuàng)新驅動變革，生產要素綜合利用和經濟主體高效協(xié)同實現(xiàn)內生式增長，發(fā)展勢頭強勁。受市場期待和政策紅利的雙重驅動，移動購物、移動游戲、移動廣告、移動搜索、移動支付、移動醫(yī)療、車網互聯(lián)、產業(yè)互聯(lián)網等細分領域都獲得較快增長，藍海價值正在顯現(xiàn)。

相關數(shù)據統(tǒng)計，截至2022年12月底，我國手機網民規(guī)模達10.65億，較2013年底增加手機網民5.65億，增長比率為113.00%，手機網民規(guī)模大幅上漲。網民中使用手機上網的比例由2013年底的81.00%提升至2022年12月底的99.80%，手機網民占整體網民的比例上升，移動網民的高覆蓋率，為移動互聯(lián)網的發(fā)展奠定了堅實的人口基礎。

蜂助手作為一家互聯(lián)網數(shù)字化虛擬商品綜合服務提供商，經過多年的經營探索和積累，公司已培育及建立了自成體系且協(xié)同發(fā)展的產品及服務生態(tài)體系，目前，公司提供的服務及解決方案主要應用于移動互聯(lián)網及物聯(lián)網兩大方向，服務內容包括數(shù)字化虛擬商品綜合運營服務（聚合運營服務、融合運營服務、分發(fā)運營服務）、物聯(lián)網應用解決方案（流量解決方案、硬件解決方案、場景解決方案）及技術服務三大板塊；聚合管理數(shù)十個行業(yè)數(shù)百種充值、繳費、辦理類的優(yōu)質數(shù)字化虛擬商品資源；服務直接及間接面向領域包括運營商流量運營、個人數(shù)字化商品購買、家庭上網娛樂、城市智慧民生等多個生活服務場景。

據悉，蜂助手物聯(lián)網硬件解決方案成功被騰訊公司采用，應用于騰訊極光CPE機頂盒產品，同時該產品于2020年10月作為無線寬帶產品進入騰訊與中國聯(lián)通聯(lián)合推出王卡智家無線寬帶家庭融合套餐，公司承擔騰訊極光CPE機頂盒的產品研發(fā)、生產、流量提供和運營工作。此外，公司研發(fā)云終端整體技術解決方案，作為公司戰(zhàn)略業(yè)務的增長點。

財務數(shù)據顯示，報告期內（2020年至2022年），公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入分別為5.04億元、7.15億元和8.79億元；核心技術產品收入及占營業(yè)收入的比例分別為97.69%、99.39%及99.72%；同期實現(xiàn)凈利潤分別為8477.59萬元、1.05億元和1.25億元。經營業(yè)績的快速增長也體現(xiàn)了公司產品和服務獲得運營商、網絡視頻商、銀行、手機廠商、互聯(lián)網公司等優(yōu)質公司的認可。

重視核心技術研發(fā)創(chuàng)新 具備較強客戶及渠道資源優(yōu)勢

蜂助手自成立以來，一直注重技術創(chuàng)新，穩(wěn)步增加研發(fā)投入，將研發(fā)能力提升作為公司持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。通過改善科研條件，購進實驗設備，引進研發(fā)人才，公司在加強產品和技術開發(fā)的同時，不斷增強自主創(chuàng)新能力，努力探索新技術。招股書顯示，報告期內（2020年至2022年），公司研發(fā)費用分別為2,714.49萬元、3,439.56萬元和3,826.63萬元，公司持續(xù)保持較高的研發(fā)投入。

此外，公司的技術研發(fā)團隊具有多年互聯(lián)網技術研發(fā)經驗。據招股書顯示，截至2022年12月31日，公司人員總數(shù)為351人，其中技術研發(fā)人員占總人數(shù)的比例為49.86%；截至本招股意向書簽署日，公司擁有33項發(fā)明專利，245項軟件著作權；獲得“廣州市科技創(chuàng)新小巨人企業(yè)”，并擁有廣州市科技創(chuàng)新委員會認定的“廣州市企業(yè)研究開發(fā)機構”，以及廣東省科學技術廳認定的“廣東省移動互聯(lián)網應用服務工程技術研究中心”等認證。

蜂助手自主研發(fā)動態(tài)服務聚合網關技術，解決了數(shù)字化虛擬商品供應商通信協(xié)議、安全認證等差異問題，將復雜的底層通訊資源轉化成簡單易用的標準接口，實現(xiàn)服務接入過程全配置化，使得開發(fā)工作變?yōu)樘峁┛梢暬芾砉ぞ叩倪\營工作，將服務接入成本從7人/天降低到1人/天內。此外，公司服務交易平臺的路由技術可自動識別、匹配供應商能力及客戶要求，在交易成本、交易時間等多個維度中選擇最佳服務路徑，有效提升交易利潤和客戶滿意度，降低運營成本。上述技術使得公司服務交易平臺實現(xiàn)工具化、自動化，并申請取得了相關發(fā)明專利。

憑借著多年經營積累和技術優(yōu)勢，蜂助手已與三大運營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通建立了直接合作關系，為其提供視頻權益融合運營服務、分發(fā)運營服務及技術服務；是愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV三家頭部網絡視頻商在約定運營商渠道開展視頻會員銷售活動的授權代理商，具有一定的競爭壁壘；并為中國建設銀行、中國銀行、招商銀行、中石化、碧桂園、OPPO手機、VIVO手機等眾多大型企業(yè)集團的營銷、兌換、運營活動直接提供數(shù)字化虛擬商品交易及服務解決方案，并通過合作商間接為眾多銀行、保險等優(yōu)質客戶提供服務；與騰訊聯(lián)合推出基于物聯(lián)網技術的智能CPE機頂盒產品；亦向華為提供技術服務。公司在與客戶和渠道合作過程中，始終堅持以客戶需求為導向，打造了多方共贏的可持續(xù)商業(yè)生態(tài)，與優(yōu)質客戶及渠道建立了穩(wěn)固的合作關系，形成了較強客戶及渠道資源優(yōu)勢，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了堅實保障。

具備行業(yè)高標準運營服務經驗 募投夯實主業(yè)核心競爭力

蜂助手在互聯(lián)網數(shù)字化虛擬商品領域擁有豐富運營經驗，在發(fā)展經營過程中不斷提高運營服務質量、提升售后服務、優(yōu)化客戶關系維護，使得“蜂助手”在客戶及渠道合作伙伴中擁有良好的品牌信譽度。

運營服務質量方面，蜂助手除提供虛擬商品外，還根據客戶需求提供主流熱點的營銷策劃、運營支撐服務等。具體而言，公司能夠在虛擬商品基礎上結合客戶行業(yè)屬性，進行二次產品設計和創(chuàng)新，如公司視頻融合運營業(yè)務，通過對運營商流量及視頻會員權益整合，組合設計出新的套餐產品及運營推廣方案，快速提升銷售規(guī)模，成為中國移動及愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV三家頭部視頻商的重要合作伙伴，積累了行業(yè)高標準的運營服務經驗。

近年來公司獲得了“中國移動集團全業(yè)務代理商”、“中國移動物聯(lián)網優(yōu)秀合作伙伴”、“中國聯(lián)通價值貢獻獎”、“華為最具潛力合作伙伴”、“華為產品合作項目保障獎”、“優(yōu)酷VIP會員最佳合作伙伴獎”、“優(yōu)酷杰出貢獻獎”、“中國移動通信集團廣東有限公司2020年度最佳生態(tài)合作伙伴”等稱號及榮譽，得到了主要客戶及渠道的認可，在行業(yè)內建立了良好的聲譽，塑造了良好的企業(yè)形象。

此次創(chuàng)業(yè)板上市，蜂助手項目投資總額45,382.00萬元，擬投入募集資金45,382.00。募集資金投資于數(shù)字化虛擬產品綜合服務云平臺建設項目、研發(fā)中心建設項目、智慧停車管理系統(tǒng)開發(fā)及應用項目、營銷網絡建設項目以及補充流動資金等。隨著募投項目的逐步達產，將進一步提升公司產品規(guī)模效應，提高公司的市場競爭力及市場份額，為公司的未來發(fā)展奠定良好的基礎。

蜂助手表示，公司將圍繞“生活+科技”的經營理念，堅持“一個基礎、兩個方向”的發(fā)展戰(zhàn)略。堅持以數(shù)字商品的綜合運營為基礎；堅持以“物聯(lián)網流量運營及解決方案、云終端核心技術及應用研發(fā)”為發(fā)展方向。在國家大力發(fā)展數(shù)字經濟及新基建的大環(huán)境下，牢牢把握移動互聯(lián)網及物聯(lián)網的風口機遇，努力成為國內知名的虛擬商品綜合服務提供商及物聯(lián)網運營的龍頭企業(yè)。

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