1.公布季度業績

在電商增速普遍放緩的今天，Ozon并沒有像其他平臺那樣遭遇流量困境，反而站穩了腳跟，依然煥發活力。

近期，Ozon公布了2023年第一季度財報，業績總體呈現向好趨勢。

(資料圖片僅供參考)

具體來看，調整后的EBITDA達到創紀錄的80億盧布，而去年同期為負89億盧布，每筆訂單的運營成本減少了一半以上，總收入同比增長47%，GMV也與去年同期相比增長了71%，達到3030億盧布，利潤為107億盧布，而去年第一季度為虧損191億盧布。

同時，服務數據也表現出強勁的增長勢頭。財報顯示，第三方賣家在Ozon中的份額達到79.5%，增長了9%，活躍買家增加了將近三分之一，達到3700萬用戶，去年同期這一數字為2870萬，這部分客戶的訂單頻率也幾乎增加了兩倍，達到每年15個訂單。

在這樣的推動下，Ozon平臺的訂單量同比增長93%，賣家銷售額的增長甚至更快，創下了增長93%的驚人速度。

總的來說，Ozon這份財報釋放出了積極的信號：連續四季度EBITDA轉正的同時，流量和營收增長還在繼續，從而拉動了整個平臺業績的增長。

2.流量繼續爆發

事實上，Ozon的流量爆發并非偶然。畢竟一直以來，Ozon都對買家的購物體驗給予了高度的重視。

比如在物流服務上，Ozon堅持投入高額成本進行包括自提點、FBO履約服務以及Dark商店配送網絡等在內的物流系統建設，逐步鋪至俄羅斯各個主要城市。

公開報告顯示，截至2022年9月30日，OZON的品牌提貨網絡(包括提貨點和包裹儲物柜)已有23000個地點，成功覆蓋俄羅斯50%以上的人口。

并且，考慮到俄羅斯消費者對商品性價比的追求，Ozon也爭取讓平臺上的品牌和商品做到物美價廉，以此吸引消費者前來購買。近來，Ozon更是擴大了與中國賣家的合作，定下了吸引10萬個中國商家入駐平臺、并在2024年之前將中國商品交易額提高10倍的目標。

在這樣的努力之下，從去年開始，Ozon的活躍買家數就一直在增長。數據顯示，在11.11活動的四天里，OZON訂單量增長了98%，而去年三季度在OZON上的活躍成交買家數量達到了3270萬。

截至2022年底，Ozon活躍買家人數更是達3520萬人，較2021年底增加近1000萬人，下單頻率增長了52%，達到每年每位客戶13.2個訂單，這意味著，Ozon上的客戶平均每月都會在網站下達超過一個訂單。

顯然，隨著Ozon的市場地位趨于穩固，越來越多的俄羅斯消費者開始涌入其中，相應地，活躍買家數和商品銷量也隨之躍升。

可以預計的是，如果按照目前的趨勢繼續發展下去，在下一季度，Ozon還會繼續給出一份亮眼的成績單，這對于想要接觸俄羅斯市場的賣家來說，無疑會是一個新的增長點。