世界微速訊：渠道那些事：囤iPhone 14的老趙 差點死在自己的出租屋
“兄弟，今晚和你喝完這頓酒，明兒我就帶你嫂子孩子回山東了……”
這是我在中關村賣場一起曾經開店的趙哥，原本生意不好做的他，還想趁著iPhone 14賺一筆，結果連下個月的房租都賠了進去，看著沒有工作的嫂子和嗷嗷待哺的娃，我不禁感嘆大哥沒有趕上好時候……
(資料圖)
01序：老趙清倉筆記本 預備iPhone 14翻身仗
這是今年中關村某商家真實的故事，這個悲劇很長，希望大家能讀進去。
還依稀記得，是一個7月初夏的上午，遇到趙哥正在賣場忙碌著，囤貨半年的筆記本終于找了下家便宜甩了出去，十多箱滯銷筆記本的利潤，已經不足以支撐昂貴的庫房費用，清貨后老趙馬上將目光鎖定在即將發布的iPhone 14中。隨后的一個月時間，老趙打通了iPhone的渠道，順利地在9月進到第一批貨，但遺憾的是，由于資質的原因只入手了iPhone 14，并沒有14 Pro和14 Pro Max。
此時老趙還樂觀的笑著：“沒關系……小賺也是賺，小賺也是賺……”
iPhone 14 (A2884) 128GB 紫色 立減600到手僅5399
進入購買
結果在9月底發售當天，iPhone 14破發500， 當天從5999元的價格直接降到了5400多元，而且貨源充足根本不用搶購。
我們隨后了解到，老趙作為蘋果的二級經銷商，從北方總代以零售價80%左右的價格定位進貨價，也就是說5999元的iPhone 14，不算運費和庫房、管理費等，到老趙這樣的二級經銷商，進貨價的硬成本就是4800元左右，再加上運費、庫房等費用，硬成本在5000元左右。
老趙囤了12箱iPhone 14，每一箱是24臺。
老趙將低價情調庫存筆記本出掉，并拿多張信用卡套現出的幾十萬，湊齊了144萬元進貨，賭這一次iPhone 14的利潤。
025999原價賣不掉iPhone 14 無奈虧掉700出給PDD網店
iPhone 14首銷當日 破發將近500元
結果當日5999跌到5400多元，但二級經銷商的進貨價可沒有降，并且由于高利貸的催債和昂貴的庫存費用，最后老趙沒有抗住壓力，以5200元的價格快速出手給一些PDD等渠道店面，原本20萬的利潤，最終只賺了1萬多元。
忙碌了兩個多月，就等到首銷這一天，不到2萬元的利潤，老趙此時仍然很樂觀：“做生意嘛，蠅頭小利……”
03iPhone 14 Plus首銷那晚 老趙二兩酒就喝不下了
隨后，又是一波清庫存，并且信用卡黑市套現的操作，不信邪的老趙又進了大量的iPhone 14 Plus，準備10月7日當天首銷轉足一筆，我永遠忘不掉老趙在那20多箱iPhone 14 Plus到貨時的喜悅，上一次看他那么笑，還是2年前他當爹的當晚。
盼望著，10月7號到了，也就是國慶節假期的最后一天。當晚，老趙打來電話：“兄弟，喝點？”
我原本以為是賺錢后的喜悅，趙哥來電話想和我一起分享，但等我到了科貿的3樓，大廈早已熄燈，昏暗的角落，一小碟花生米、半瓶二鍋頭，邊上都是一箱箱的iPhone 14 Plus……
我瞬間明白了什么，iPhone 14 Plus首銷當天破發1000元，紅色版從6999元跌到了5900多……
iPhone 14 Plus (A2888) 128GB 立減1000到手5999
進入購買
沒多久，趙哥獨自回了家，原本一米85的山東大漢，我第一次看他彎著腰，艱難的往地鐵站走著。
第二天的中午，我再一次見到他，是北醫三院的病房。半瓶酒、一盒安眠藥，鄰居發現晚一點，可能我們就要陰陽相隔，最后過了幾天，在嫂子的陪同下，老趙坐上了返鄉的大巴車，看著老趙的背影，感覺他又矮了幾分。
04舊時代誕生的“黃牛” 我嘆老趙“生不逢時”
黃牛，其實是7、8十年代的 產物，那時下海的“老板”手拿著大哥大“談業務”，在當時由于存在國家統配價和市場價，就給了他們利潤可圖，在北京這些人也不少，我們都叫他們“倒（三聲）爺”，低價入手高價賣出，就是我們常說的“買賣”。
隨后就有了“黃牛”，從春運買火車票，再到一些緊俏的尖貨，慢慢成了生財之道，當初iPhone 4時基本上每個倒騰貨的黃牛都賺到了錢，原本4999元的手機，首批要價到2萬，大量黃牛都因此賺得盆滿缽滿一個月時間輕松賺到30多萬很正常。
而iPhone 14，其實是個轉折點。
曾經消費者對于經濟形勢格外樂觀，許多消費者在出貨的第一秒就要拿到產品，這就促使了原價4999元的手機賣到20000多也一貨難求。
而現在，消費信心顯然是不足的，人們的核心訴求已經從虛榮心拉回到“賺錢”，第一時間拿到真機可能就是發一套朋友圈大家點點贊這么簡單，著實成本太高。
老趙，祝你一切安好，有空我去山東看你，不要忘了兄弟……
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