銷售費用過高，常常成為藥企業績的“拖累”。疫情之下，華仁藥業(300110.SZ)嘗到了銷售費銳減的“甜頭”。

4月6日，華仁藥業發布公告顯示，公司一季度預計盈利2300萬元至2700萬元，同比增長292.12%至360.31%。公司表示，2021年第一季度，隨著國內疫情得到有效控制，各項業務逐步恢復，輸液產品銷量較去年同期有所增長。

而2020年，華仁藥業營收在增長10.56%的同時，凈利潤增長124.94%，雙雙達到歷史最佳。

長江商報記者發現，華仁藥業2020年銷售費用為2.41億元，同比下降50.95%，占營收比例由33.63%降至14.91%。其中，市場費、會務費、差旅費和車輛費均大幅下滑，與此相反的是，職工薪酬達1.49億元，同比增長128.48%。

資產管理分析師劉廣文向長江商報記者表示，疫情期間，企業通過梳理各項費用，有利于銷售費用的下降和銷售模式的調整，讓企業進入更加良性的發展軌道上。

收購補齊大輸液品種和品規

華仁藥業是一家集產、學、研為一體的國有控股醫藥健康產業集團，主要從事非PVC軟袋、直立式軟袋、塑瓶、玻瓶大輸液、腹膜透析液及原料藥、配套醫藥包材、醫療器械等產品的研發、生產與銷售，是山東省應急儲備定點輸液生產企業。

目前，華仁藥業已擁有青島、日照、孝感、浦北四大生產基地。憑借成熟的供應鏈整合能力等優勢，公司產品成功進入全國30多個省市，1600余家醫院，在非PVC軟袋輸液市場、腹膜透析液市場占有率居前列，“仁”牌商標是中國馳名商標。

2020年，華仁藥業完成對廣西裕源藥業有限公司(簡稱“裕源藥業”)、浦北縣新科藥品包裝有限公司(簡稱“新科藥包”)100%股權收購，交易價格分別為3.82億元、303.83萬元，合計達3.85億元。通過收購快速補齊公司的大輸液品種和品規，形成輸液產品高中低檔全覆蓋的產品結構。

需要關注的是，裕源藥業2019年、2020年1-5月份的凈利潤分別為2113.09萬元、516.33萬元。新科藥包同期的凈利潤分別為-96.44萬元、-160.43萬元。新科藥包是裕源藥業的上游配套企業，為裕源藥業大輸液生產提供塑料包裝制品，兩公司位于同廠區，本次收購是將裕源藥業和浦北新科作為一個整體進行收購。

根據對賭協議，裕源藥業2020年至2022年實現凈利潤分別不低于2300萬元、3300萬元和4300萬元;新科藥包業績補償期的各年度均不得發生虧損。

華仁藥業2020年年報顯示，裕源藥業實現銷售收入1.85億元、凈利潤2611.09萬元，浦北新科實現凈利潤4623.81元，本年度業績承諾均達成。

不僅如此，2020年，華仁藥業共開展研發項目46個，其中藥品項目18個，醫療器械項目14個，食品項目9個，化妝品項目5個。

數據顯示，近4年來，華仁藥業研發費用均在5000萬元左右，2017年至2020年分別為4858.32萬元、5602.01萬元、6243.02萬元和5521.71萬元。

2020年年底，華仁藥業的研發人員達315人，同比增長16.24%，數量占比達12.44%。

銷售費用占比降至近15%

2020年，華仁藥業將推進組織架構、管理架構、銷售模式改革，列入公司的重大變化。

數據顯示，華仁藥業2020年實現營業收入16.16億元，同比增長10.56%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9462.4萬元，較上年同期增長124.94%;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤8874.55萬元，同比增長102.35%。

其中，華仁藥業報告期新增醫藥原料銷售業務，全年實現營收3.51億元，占公司總營收比重達21.73%;醫療器械業務傳統業務實現營收2.27億元，占比達14.05%，同比增長100.23%。

同期，華仁藥業銷售費用為2.41億元，同比下降50.95%，占營收比例達14.91%(2019年占比達33.63%)。

華仁藥業表示，報告期內銷售費用減少50.95%，主要是因為疫情影響部分市場推廣活動取消、醫藥商業業務銷售費用占比較低等。同時，公司首次執行新收入準則，原在銷售費用核算的運費等合同履約成本，現轉為在營業成本中核算。

分類型來看，華仁藥業2020年的運費為零，2019年為4687.29萬元，該費用轉入營業成本中。同時，公司的市場費、會務費、差旅費和車輛費分別為6015.87萬元、265.62萬元、272.54萬元和40萬元，同比分別下降81%、71%、61%和90%。

與此相反的是，華仁藥業2020年銷售費用中的職工薪酬達1.49億元，同比增長128.48%。2020年年底，公司銷售人員達494人，比2019年增加6人。

另外，因優化資本結構，融資規模下降，華仁藥業財務費用同比減少63.29%。

值得一提的是，華仁藥業為充分發揮自身優勢資源，完善口罩等防護產品上下游產業鏈，2020年4月，全資子公司青島華仁醫療用品有限公司投資建設了熔噴無紡布生產線，總投資額不超過3000萬元。

目前，華仁藥業的醫用外科口罩、一次性使用醫用口罩、醫用防護口罩等分別取得了山東省藥品監督管理局核準簽發的《醫療器械注冊證》。其中，醫用口罩取得歐盟CE、美國FDA、澳洲TGA、加拿大MEDL、俄羅斯GOST-R等認證，并已出口至部分國家，助力海外疫情防控。