在集采常態(tài)化和醫(yī)藥反腐持續(xù)升級的大背景下，藥企銷售費用率有所降低。從已披露2020年年報的140家上市藥企的情況看，近七成企業(yè)銷售費用率較上年下降。

近期，多起醫(yī)藥商業(yè)賄賂等違規(guī)行為被曝光。浙江省藥械采購中心4月12日通報稱，哈爾濱譽衡制藥有限公司的鹿瓜多肽注射液在浙江省存在商業(yè)賄賂行為，依照規(guī)定將該公司在浙江省醫(yī)藥價格和招采失信等級評為“嚴重”，并按規(guī)定暫停該企業(yè)鹿瓜多肽注射液的在線交易。4月10日，中紀委國家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布消息稱，江西一家藥企法定代表人涉嫌行賄犯罪接受江西省監(jiān)委監(jiān)察調查。2月19日，中紀委國家監(jiān)委網(wǎng)站在顯著位置發(fā)表文章《鏟除醫(yī)療腐敗滋生土壤》，再談醫(yī)療腐敗問題。

業(yè)內專家認為，有關部門一系列打擊醫(yī)藥腐敗的舉措，凈化了行業(yè)，但從源頭上鏟除這一毒瘤，還有待更有效的制度建設。北京鼎臣醫(yī)藥咨詢創(chuàng)始人史立臣告訴《經(jīng)濟參考報》記者，治理醫(yī)藥商業(yè)賄賂需要綜合施策。從供給端看，同質化的醫(yī)藥產(chǎn)品較多，質量層面難以形成區(qū)隔，藥企要擴大銷量只能通過營銷的方式。從醫(yī)院端看，如果醫(yī)生能夠憑借自己的專業(yè)能力、品牌知名度，通過診療獲取較高收入，則能在很大程度上緩解醫(yī)藥腐敗問題。同時，要提高醫(yī)保談判藥品、帶量采購藥品的配備率。

記者梳理已披露年報發(fā)現(xiàn)，七成上市藥企去年銷售費用率有所降低。同花順數(shù)據(jù)顯示，截至14日記者發(fā)稿時，140家已發(fā)布2020年年報的上市藥企(剔除未盈利企業(yè))中，98家企業(yè)銷售費用占營收比例較上年下降，占比70%。

數(shù)據(jù)顯示，上述140家藥企去年營業(yè)總收入共計9357.42億元，銷售費用共計1284.05億元，整體看銷售費用占營收比重為13.72%。個股層面，銷售費用率超過13.72%的有83家，其中超過30%的有48家，11家企業(yè)的銷售費用率高于50%，南新制藥、康辰藥業(yè)、賽升藥業(yè)銷售費用率居前，分別為59.10%、58.51%和57.27%，但較2019年的61.28%、59.78%和64.07%均有所降低。此外，一些企業(yè)銷售費用率明顯升高，如三生國健的銷售費用率從2019年的31.24%升至56.75%，華熙生物從2019年的27.65%提升到41.75%。

值得注意的是，與銷售費用率相比，上市藥企研發(fā)投入占營收比重相對較低。數(shù)據(jù)顯示，上述140家藥企去年研發(fā)投入共計290.32億元，研發(fā)投入占比超過10%的有29家。其中，三生國健研發(fā)投入占比居首、達57.31%，微芯生物、貝達藥業(yè)、信立泰、海思科均超過20%。

對此，史立臣認為，藥企營銷費用高企與醫(yī)藥市場環(huán)境較復雜有關，其中可能存在商業(yè)回扣問題，也與產(chǎn)品的生命周期有關，比如新產(chǎn)品上市需要大量資金，當年該產(chǎn)品的銷售費用甚至可能高于營收。從研發(fā)的角度看，很多企業(yè)對于研發(fā)方向和如何研發(fā)缺少明確的認知，“所以眾多CXO企業(yè)都從幾十家頭部藥企搶項目，因為這些頭部企業(yè)有清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃”。

史立臣表示，在這一輪國內醫(yī)藥行業(yè)大轉型期，洗牌不可避免，有明確發(fā)展方向的企業(yè)將越來越強。“當然，并不意味著所有藥企都要去做研發(fā)，有的企業(yè)可能著重藥品研發(fā)，有的會從事常用藥品的規(guī)?；a(chǎn)，有的則多業(yè)態(tài)發(fā)展，都能夠實現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展。”他說。(記者 張小潔)