合作8年，壹網壹創依靠百雀羚逐步壯大，也被“一腳踢開”。

4月27日晚間，壹網壹創(300792.SZ)發布2020年年報顯示，營業收入達12.99億元，同比下降10.49%。其中，品牌線上營銷服務收入4.2億元，同比下滑48.64%，幾近腰斬。

壹網壹創表示，品牌線上營銷服務收入下降的原因主要是，第一大客戶百雀羚從原來的品牌線上營銷服務切換為品牌線上管理服務。

從“營銷”到“管理”，雙方的合作降級也有先兆。早在2019年上市前，壹網壹創就介紹，百雀羚已設有電商部門，而且雙方合作一年一簽。不僅如此，2020年半年報顯示，壹網壹創與露得清品牌方結束合作。

實際上，寄生于知名品牌的電商服務提供商，被伙伴“拋棄”時有發生，麗人麗妝、杭州悠可都有類似經歷。

為了緩解不利局面，麗人麗妝創立了momoup，并計劃在自有品牌孵化、營銷推廣方面進行一些嘗試。

與標桿性服務品牌合作“降級”

作為A股“美妝電商三劍客”的壹網壹創，2019年9月上市后業績變臉。

4月27日晚間，壹網壹創發布2020年年報顯示，公司營業收入達12.99億元，同比下降10.49%;歸屬于上市公司股東凈利潤達3.1億元，同比增長41.54%。

其中，在天貓商城平臺中，壹網壹創2020年營業收入為3.94億元，同比2019年的7.47億元下滑47.18%，占總營收比例也從2019年的51.46%下滑至30.37%。壹網壹創在天貓商城的銷售模式為品牌線上營銷服務。

整個2020年，壹網壹創的品牌線上營銷服務收入達4.2億元，同比下滑48.64%，幾近腰斬。

壹網壹創主營業務是為國內外知名快消品品牌提供全域電子商務服務，百雀羚、寶潔等均是公司的重要客戶。壹網壹創的主要經營模式為品牌線上服務和線上分銷。其中，品牌線上服務細分為品牌線上營銷服務和品牌線上管理服務。

年報顯示，壹網壹創品牌線上管理服務指公司為品牌方量身定制線上運營服務并執行，公司根據服務效果向品牌方收取服務費用，而品牌營銷服務還包括向品牌方采購貨品并銷售，公司的服務價值體現為線上商品的銷售收入與營銷成本的差額。

壹網壹創表示，2020年，公司品牌線上營銷服務收入下降的原因主要是，百雀羚從原來的品牌線上營銷服務切換為品牌線上管理服務。

“百雀羚”是上海百雀羚日用化學有限公司旗下品牌，起源于1931年，2007年獲“中國馳名商標”稱號。

2019年年報中，壹網壹創介紹，百雀羚系公司初創階段的標桿性服務品牌，公司通過為百雀羚提供產品開發、品牌傳播、整合營銷、電商運營等一站式在線營銷解決方案，逐步在行業內獲得了較高知名度和美譽度。

壹網壹創表示，公司與百雀羚已保持近7年合作關系，實現百雀羚線上業務(天貓、唯品會渠道)的高速發展，雙方建立起長期互利的戰略合作關系。

第一大客戶銷售額下降

不過，壹網壹創與百雀羚的“共生”合作關系顯得并不牢靠。

數據顯示，2016年至2018年和2019年上半年，壹網壹創為百雀羚提供品牌線上服務、線上分銷、內容服務合計所取得的收入占公司主營業務收入的比例分別為75.81%、73.05%、61.17%和46.72%;公司百雀羚品牌利潤貢獻額占公司所有品牌同比口徑利潤貢獻總額的比例分別為49.07%、44.05%、35.83%和25.12%。

盡管百雀羚對壹網壹創營收和利潤的貢獻率呈逐年下降趨勢，但業務占比仍相對較高。

2019年上市后，壹網壹創沒有具體披露百雀羚帶來的營收和凈利潤。

此前，壹網壹創董秘通過深交所互動易平臺回復投資者提問時透露，與百雀羚的合作關系從2020年10月1日起，由經銷模式變更為服務模式。

實際上，在上市之前，壹網壹創對和百雀羚前景已有預判。

招股書中，壹網壹創介紹，百雀羚已設有電商部門，但仍長期委托公司提供品牌線上服務。但鑒于公司與百雀羚的合同簽訂周期為一年一簽，存在合作協議不可持續的風險。

招股書顯示，唯品會(中國)有限公司是壹網壹創2018年和2019年上半年第一大客戶，銷售收入在1.38億元左右，其銷售額在2020年出現下降。

麗人麗妝嘗試自建品牌

與百雀羚合作“降級”，唯品會銷售額下滑，壹網壹創的風險點逐步暴露。

壹網壹創2020年半年報顯示，上半年營業收入為5.58億元，同比下降0.23%;凈利潤為1.08億元，同比增長55.92%。

其中，在天貓商城平臺中，壹網壹創上半年的營業收入為2.31億元，同比2019年上半年的2.91億元下滑10.73%，占總營收比例也從2019年上半年的52.05%下滑至41.32%。

壹網壹創表示，品牌線上營銷服務收入下降的原因主要是公司與露得清品牌方結束合作所致。

資料顯示，壹網壹創與露得清的合作始于2018年5月，2年后宣告結束。

從大環境來看，隨著電子商務的不斷發展，美妝行業電子商務化迅速崛起，而寄生于知名品牌的電商服務提供商，被伙伴“拋棄”時有發生。

歐萊雅在2013年借收購美即面膜的契機，擁有了一支成熟的電商運營團隊。2018年，歐萊雅從同為“美妝電商三劍客”的麗人麗妝手中，拿回旗下品牌植村秀的天貓旗艦店。2019年，歐萊雅又拿回美寶蓮天貓旗艦店。2018年，美寶蓮天貓旗艦店是麗人麗妝營收最高的店鋪，年銷售收入4.73億元，占公司銷售總額的13.08%。

正被傳赴港上市的杭州悠可，兩年時間先后失去雅詩蘭黛、嬌韻詩、高絲、歐萊雅等一線品牌電商代運營權限。

為了緩解這些不利局面，代運營商也在嘗試自建品牌。

2016年，麗人麗妝創立momoup。2020年年報中，公司表示，2021年公司還計劃在自有品牌孵化、營銷推廣方面進行一些嘗試。