近日，中國一體化HR SaaS及人才管理平臺北森，宣布完成2.6億美元F輪融資;青團社宣布完成數億元C輪融資;電商SaaS平臺AfterShip宣布完成6600萬美元的B輪融資，成為電商SaaS垂直領域里最大的一筆融資。

自2015年SaaS“元年”到來之后，創業的第二次“風口”已然到來。在過去的7個月里，SaaS融資158起，成為了今年上半年投資機構青睞的賽道。

“為什么這么多人喜歡SaaS，為什么瘋狂投資SaaS，就是因為它有深度的變現能力。”SaaS業務獨立顧問戴珂表示。

SaaS：服務+訂閱

據公開披露融資輪次的融資事件統計，在2020年SaaS行業以A輪融資最為集中，約占各融資輪次中的42.70%;B輪約占21.24%、天使輪約占11.16%。由此可見，資本傾向于A輪之后較為成熟的企業，初創企業在去年也得到了很好的成長機會。

僅2020年，中國SaaS企業融資事件共199起，總金額達到306.71億元，一線基金悉數入場。此外，在二級市場上，SaaS行業也已然成為成為美國所有上市公司中的“吸金獸”。

SaaS業務獨立顧問戴珂表示，國外SaaS市場的企業收益比較高，中國SaaS市場起步比國外晚了六七年，時間雖然不算長，但是存在一定差距。

在他看來，把國外SaaS賽道“復制”過來的商業模式并不好用，很多人認為是中國產品不適用。事實上，目前國內已有的SaaS公司，模式都是差不多的，打價格戰、同質化競爭造成SaaS市場很難健康持續地發展。

“賽道復制的是產品，但背后其實是服務，我們不知道這個產品對應的服務在國外是什么樣的情況，盲目復制到中國來肯定是不行的。”

他表示，大家拼的是服務，要脫離產品層面，把SaaS當成服務來做。

服務和產品之間的關系是，一個產品可以對應多個服務，這樣產品不能個性化，SaaS也不能個性化，因為服務是定制的。在企業經營過程中，如果把SaaS一直當作軟件生意去經營，商業模式可能就偏了。

他提到，SaaS的基礎是基于訂閱，也就是“續費”。企業能否成功續費取決于三個條件：內容數字化，服務模式數字化和結果數字化。戴珂表示，“服務+訂閱”輸出的是客戶的深度變現能力，這個是SaaS沒有揭示出來的，為什么這么多人喜歡SaaS，為什么瘋狂投資SaaS，就是因為它有深度的變現能力。

“SaaS的商業價值能夠形成可預測的經常性收入，一方面是可預測、能訂閱，明年賺多少錢提前就能知道。另一方面是經常性收入，這種商業模式是可以持續的。”他說到。

需求呈爆發式增長

專家表示，中國SaaS企業的機遇非常大，一來中國有最大的企服市場，二來就是企業數字化轉型。

據《2021中國SaaS市場研究報告》顯示，中國公有云市場規模1356億元，其中SaaS占比37%，預計2021年開始，SaaS增長率將會高于PaaS的增長率，全球SaaS市場規模2020年達1015億美元，相比2019年有所下降，首現負增長，主要原因還是由于疫情的影響。

海比研究院的研究總監宋濤表示，“中國SaaS規模一直處于高速發展的階段，我們測算2020年中國SaaS市場規模是498億，到2021年年底結束能達到666億元的量級，還會保持高速增長的狀態。”

他認為，從廠商行業集中度來看，整體行業集中度是偏低的狀態。說明當下SaaS市場還沒有進入成熟階段，也沒有公認的龍頭性企業出現。在未來在三到五年，當市場進入成熟期就有可能出現幾家獨大的局面。

目前，SaaS廠商現階段競爭格局可分為三個梯隊。以用友、甲骨文、廣聯達企業為代表的第一梯隊;釘釘、云之家、明源云位列第二梯隊，且第二個梯隊距離第一梯隊的距離越來越近;第三梯隊是在某一專業領域做得非常好的廠商，未來成長空間也比較大。

據相關數據統計，中國有43%的企業在使用SaaS類產品，在這類用戶中又分為免費型用戶和付費型用戶，其中付費用戶占11%，免費用戶占89%，說明SaaS市場現階段還有很大的提升空間。

進一步測算，2020年SaaS市場付費用戶達到了18萬家，相對來說，中型企業現階段付費數量是最多的，達6.8萬家。

作為企業降本增效的重要手段，SaaS服務也在助力企業數字化轉型。與此同時，當下中國企業數字化需求也呈現出爆發式增長。

宋濤表示，“SaaS第一輪高峰期在產業級數字化階段，從2021年開始，我們進入到生態級數智化階段，這個數智化階段將會推動SaaS發展進入第二輪高峰期。”

從整個SaaS市場行業發展的周期來看，中國SaaS市場處于成長期的尾期，在未來三到四年內可能會步入到成熟期，正好這個時間段就是SaaS市場第二輪快速發展的高峰期，過了之后就會步入到成熟的階段。

此外，行業成熟周期會也所區別，最成熟就是經營管理業務類，其次是辦公溝通類，垂直行業類，再往下是信息安全管理類。