2022年是九州通(600998.SH)三年發展戰略(2020—2022)的收官之年。今年集團正在向1500億的新目標征程邁進。

日前，《“十四五”數字經濟發展規劃》重磅出爐，明確提出，到2025年，數字經濟核心產業增加值占國內生產總值比重達到10%，數據要素市場體系初步建立，產業數字化轉型邁上新臺階，數字產業化水平顯著提升，數字化公共服務更加普惠均等，數字經濟治理體系更加完善。

作為一家科技驅動型的全鏈醫藥供應鏈服務型企業，近年來，九州通搶抓國家大力發展健康產業的政策機遇，持續加速推進數字化轉型，打造發展護城河。2021年九州通數字化建設投入超過2億元，比去年翻了一倍。

同時，九州通還聯手強生拓展大健康新版圖。近日，九州通與醫療健康企業強生旗下中國個人健康護理業務簽訂三年戰略合作協議，根據強生中國個人健康護理業務需要，匹配九州通的數字化零售、品牌代理與推廣能力及基層醫療的廣泛布局，深化中國市場合作。雙方基于歷史成果，制定三年戰略合作目標。

數字化建設進入加速期

1999年創立于湖北武漢的九州通，靠藥品流通業務起家。作為國內最大的民營醫藥商業企業，九州通經過20多年的發展，目前已成為中國醫藥商業領域具有全國性網絡的少數幾家企業之一，公司完成了全渠道、全品類的業務布局和拓展，并憑借豐富的客戶資源及品種優勢，搭建起全終端覆蓋且線上線下相結合的立體式物流供應鏈服務平臺。

2010年11月2日，九州通在上交所掛牌上市。11年多來，公司營業收入一直保持穩步增長。

數據顯示，2010年上市當年，九州通營業收入達212.51億元，首次跨入200億元，歸母凈利潤3.53億元。從2015年開始，公司營業收入以每年超百億元的幅度保持增長，并于2020年成功突破千億大關。2020年全年營業收入達1108.6億元，同比增長11.42%;歸母凈利潤30.75億元，同比增長78.10%。

據了解，九州通是國內較早重視電商的醫藥流通企業，早在2000年就成立北京九州通達電子商務有限公司，負責電商工作。2001年，九州通醫藥網開通;2004年3月，九州通醫藥網投入使用，進入醫藥電商時代;2014年9月，移動應用APP“九州通醫藥”上線。

目前，九州通不斷加大研發力度，推動數字化發展賦能醫藥流通，構建醫療生態鏈，并在醫藥數字化轉型方面已有較為可喜的成績。

去年10月，湖北省遴選并公示了第一批擬入庫湖北省科創“新物種”企業名單，九州通旗下榕知科技(武漢)有限公司、湖北九州云倉科技發展有限公司與九州通中藥材電子商務有限公司入選“瞪羚”企業。據悉，這3家子公司均是信息技術領域的新興企業。

在自身數字化轉型的同時，九州通還持續擴大企業戰略布局，從上游工業廠家到下游的藥店和醫療機構，逐漸將這些關鍵節點串聯并形成服務閉環。

2021年，九州通正式推出“萬店聯盟”計劃，目前旗下“好藥師”大藥房品牌已完成超過5000家藥店的加盟，預計2022年將實現超1萬家藥店聯盟。公司還利用自主研發的“門店通”系統與聯盟藥店的ERP系統對接，賦能藥店進行品類管理、會員管理、缺貨管理等，并從互聯網醫院、互聯網電商平臺、實體醫院、商保機構及商保平臺等向聯盟藥店導流訂單，形成一個直接觸達C端用戶的數字化平臺。按照九州通的規劃，未來三年將會加盟至少3萬家藥店，并可以發展C端會員1億人。

九州通副董事長劉兆年表示，自2015年提出數字化轉型到現在，像BC倉配一體化系統升級、萬店聯盟系統對接等進入了加速期。2021年九州通數字化建設投入超過2億元，比去年翻了一倍。“高投入會對業績產生一點小影響，但我們愿意去投，因為這是我們的未來。”

加速布局大健康領域

九州通的成功，與其順應形勢不斷完善產業布局有關。

根據九州通發布的最新業績報告，2021年前三季度，公司實現營業收入為920.94億元，同比增長14.66%;歸母凈利潤為24.05億元，同比增長12.31%。

通與各大藥企、科技公司達成戰略合作，九州通從醫藥分銷零售、互聯網醫療智慧解決方案、個人醫療綜合服務三個業務板塊發力，為上游企業、藥店、醫療機構、個人提供互聯網增值服務，逐步構建并完善其互聯網+大健康產業發展新格局。

去年10月，九州通先后與新華制藥、華為達成戰略合作，形成優勢互補、聚焦發展，共同推動醫藥流通、醫療健康、ICT、云終端等業務的積極發展。此外，九州通旗下成都雙流九州通互聯網醫院醫療機構執業許可證正式獲批，在九州通打造的大健康平臺服務生態鏈中，其核心服務能力逐步從B端下沉至C端，對于優質醫療資源的積極性和均衡化發揮著重要作用。

九州通相關負責人表示，通過在整個醫療行業的多年布局和經營，利用大健康平臺將九州通的核心服務能力由B端開始逐步下沉至直接面對C端，同時大健康平臺整體布局受相關政策、醫藥行業特點等因素限制，擁有獨立自主的互聯網醫院牌照，是整個大健康平臺建設過程中非常重要的舉措。互聯網醫院牌照對九州通未來開展互聯網醫療業務具有里程碑意義。

1月25日，九州通與全球領先的醫療健康企業強生旗下中國個人健康護理業務簽訂三年戰略合作協議，強強聯手拓展大健康新版圖。

針對強生個人健康護理業務的發展需求，九州通在數字化零售、基層醫療、產品總代總銷三個板塊，匹配資源并擬定合作落地執行規劃。雙方基于歷史成果，制定三年戰略合作目標，今年九州通整體合作銷售額增長超過60%，并在未來三年實現年銷售15億元目標。

據了解，這并非雙方的首次合作。九州通2020年年報顯示，九州通與強生的合作銷售收入達到51.98億元，合作覆蓋了全國765家經銷商，九州通還利用線上平臺，實現了數字化調動倉儲服務。

伴隨著醫藥物流的升級、運營能力的提升，醫藥電商綜合服務能力建設不斷加強，以九州通為代表的醫藥商業企業，正不斷自我創新，在滿足患者更深層次的用藥和醫療需求的同時，持續推動自身高質量發展。