今年上半年，持續上漲的黃金價格給黃金珠寶行業帶來了一定經營壓力。但隨著中秋、國慶雙節臨近，黃金珠寶迎來了傳統消費旺季，不少公司正發力營銷，特別是著力吸引年輕消費者。

市場預期較為樂觀

中國黃金協會的數據顯示，2024年上半年，中國黃金首飾銷量為270.021噸，同比下降26.68%。

《證券日報》記者近日走訪杭州、上海的多家商場發現，與上半年被抑制的黃金首飾消費相比，臨近中秋、國慶雙節，黃金珠寶柜臺前人氣頗旺，一家推出中秋折扣活動的黃金品牌門口甚至排起了長隊。

對于接下來幾個月的銷售預期，多家黃金品牌門店的工作人員都表示有信心。一位周大福的銷售人員告訴記者，當天已經接待了幾位置辦婚嫁黃金的顧客，一直以來，國慶期間都是婚嫁旺季，預計近段時間銷售較為樂觀。

“除了走親訪友贈禮需求外，今年是龍年，有不少‘龍寶’誕生，有些客人是買來送給孩子的。”明牌珠寶柜臺一名負責人向記者表示，上個月起，公司就開始針對節日贈禮的需求對門店進行補貨，以保證假期多款主推產品貨量充足。

中關村物聯網產業聯盟副秘書長袁帥向《證券日報》記者表示，黃金飾品需求有季節性波動，盡管近期金價處于高位，但節日的傳統文化和習俗依然拉動了黃金飾品的消費，這也為后續黃金市場消費注入活力。

中國黃金協會近日發布的《中國黃金首飾市場報告2024》顯示，我國黃金首飾仍然是黃金珠寶產品中最具消費魅力的產品。黃金首飾行業自身的創新創造能力，給行業增長帶來內在驅動力。

看懂經濟平臺產業觀察家洪仕賓向《證券日報》記者表示，金價從年初的快速上漲轉為平穩，有利于修復消費信心，消費者的黃金珠寶保值需求能夠逐漸釋放。同時，隨著企業積極尋求破局之道，以及更加注重品牌、設計、服務質量，黃金珠寶市場消費有望回暖。

消費主力軍年輕化

事實上，近年來，有不少黃金珠寶產品開始被追捧為時尚單品，更有些被視為工藝品、收藏品，這背后，是各大品牌針對年輕消費群體的痛點，積極在品牌定位、產品設計、黃金工藝、營銷方式上變革創新。

記者在走訪時注意到，隨著近日《黑神話：悟空》火遍全網，有不少品牌已趁熱打鐵推出了相關元素的黃金飾品，如周生生的“金箍”戒指、明牌珠寶的“悟空結”手繩等，類似的產品也吸引了很多年輕顧客駐足。

多家黃金珠寶上市公司都提到，中國黃金珠寶消費主力正在年輕化，時尚化的產品較之傳統的黃金產品更具吸引力。

萬聯證券投資顧問屈放向《證券日報》記者表示，目前年輕人購買黃金的理念更傾向于飾品加投資。伴隨著近年來黃金飾品的多樣化、個性化、高端化，對于年輕人的吸引力逐漸增加，黃金珠寶品牌企業也將發展側重點更多放在了產品升級和渠道優化上。

據悉，隨著消費主力軍趨向年輕化，黃金珠寶上市公司推出的黃金產品工藝和款式也在不斷豐富。例如，運用古法黃金、3D硬金、拉絲、噴砂等工藝打造的時尚黃金產品，以及在設計上推出國風款式及與國潮元素結合等。

明牌珠寶方面表示，公司將產品研發方向與當前的流行元素、消費者偏好相結合，致力于原創設計，提升自主研發能力和產品工藝水平檔次，形成具有明牌品牌特色和優勢的產品體系，持續打造具有明牌印記和品牌基因的爆款產品。

洪仕賓表示，黃金珠寶企業應進一步加強線上銷售渠道的建設，提高線上銷售占比，通過各類直播平臺、社交平臺進行營銷，以滿足年輕消費者的購物習慣和需求。同時，應注重提升服務質量，提高消費者的購物體驗，增強客戶粘性與忠誠度。