卡牌在“神獸”間產生巨大消費力上市后的華立科技還能玩多大?

2021-08-19 13:49:25來源：北京商報

卡牌在“神獸”間產生的巨大消費力，使該市場如今已經成為一塊肥美的鮮肉，引得更多公司紛紛入局想要分一杯羹。華立科技便是其中之一，且該公司自今年6月上市以來，名聲越來越響，但起因并不是該公司深耕多年的游戲游藝設備業務，反而是后續介入、以推出動漫IP卡片為主的動漫IP衍生業務，且僅奧特曼這一個IP的卡片便能每年給華立科技帶來數千萬元的收入。現如今，華立科技對動漫IP卡片業務更是意欲滿滿，進一步加大業務開拓力度，這也令卡牌市場漸漸風起云涌。

年銷千萬毛利率超30%

作為一家在游藝游樂市場布局10余年的公司，華立科技此前可能沒有想到，公司的名字之所以讓更多人熟知，并不是因為自己深耕多年的老本行，而是與此后布局的動漫IP衍生品業務密不可分，尤其是奧特曼卡片，瞬間讓華立科技成為市場中的“紅人”。

當然，這些動漫IP卡片不僅為華立科技帶來了熱度，同樣也帶來了令外界眼紅的收入。

公開資料顯示，華立科技目前推出的動漫IP衍生產品主要為不同動漫IP卡片，如《寶可夢》《奧特曼》《龍珠》《機斗勇者》等。而據華立科技公布的財務數據顯示，2018-2020年，該公司分別銷售了1495.59萬張、2334.35萬張和2277.07萬張卡片，由此帶來的收入分別達到了4160.23萬元、6558.66萬元和6821.9萬元。即使是在2020年的特殊市場環境下，也保持了增長。

值得注意的是，雖然相較于游藝游樂設備的銷售能每年為華立科技帶來上億元的營收，占比超過六成，動漫IP衍生產品的收入占比在華立科技中尚不足兩成，但游戲游藝設備的銷售收入已自2019年起連年下滑，動漫IP衍生產品則持續保持著收入增長，同時毛利率也以2020年的33.23%遠高于游戲游藝設備銷售的12.73%，且是后者的兩倍。

而在所有銷售的動漫IP卡片中，奧特曼卡片無疑是華立科技最為吸金的動漫IP衍生產品，不僅在2018-2019年分別以1181.35萬元和3990.57萬元的收入，居于所有卡片之首，在2020年還進一步增長至4168.02萬元，貢獻了動漫IP衍生產品超六成的收入。反觀其他動漫IP卡片，如超級龍珠形象卡片、機甲變身GO形象卡片等，2020年所帶來的收入均只在百萬元規模。

捆綁老本行切入游戲硬件賽道

卡牌市場的紅火，不只是讓華立科技吃到了紅利，還有其他更多公司已紛紛入局或對此虎視眈眈，如在小學生群體中有較高知名度的卡游，或是正在嘗試赴港上市的云涌控股等，均是卡牌市場的競爭者。但與以上公司有所不同的是，華立科技在布局時選擇了一條不太一樣的道路來切入賽道。

在招股書中，華立科技描述到，“在動漫IP衍生產品業務方面，發行人與游樂場門店的主要合作模式為發行人將自有動漫IP形象設備投放至游樂場門店，不收取設備價款及租金，主要通過持續銷售動漫IP形象卡片獲取收益”。

而據華立科技方面透露，公司動漫IP卡片主要用于鏈接動漫卡通游藝設備進行對戰，且動漫IP衍生產品需要配套動漫卡通設備進行銷售，截至2021年6月，公司動漫卡通設備的投放門店達到1000多家，投放設備達到8000臺，合作門店分布于全國各大中城市核心商圈及中小城市主要經濟中心區，動漫IP衍生產品的銷售已形成規模效應。由于設備投放需要較長時間的布局和積累，競爭對手進入壁壘較高。

這也意味著，華立科技將動漫IP卡片與自己的老本行進行了鏈接，也是借助著對游戲游藝設備領域持續布局的積累，讓旗下動漫IP卡片以另外一種渠道進入市場。

“華立科技成立以來主要從事游戲游藝設備的設計、研發、生產、銷售和運營，布局多年已經占有一定市場份額，并形成品牌，借助這一渠道推出動漫IP衍生產品業務能在一定程度上降低市場挑戰。”在投資分析師曾榮看來，奧特曼等IP也有著較大的市場知名度和一定規模的粉絲，也相當于借助新產品為原有業務引流。

多種娛樂方式激增成長性待期

現階段，華立科技正在計劃進一步加大對動漫IP衍生產品的布局。

華立科技方面表示，目前公司正加大動漫IP衍生產品業務開拓力度，加快游戲設備對外投放數量，著重《寶可夢》《奧特曼融合激戰》等動漫IP衍生產品的營運與推廣，積極提高客戶轉化率和單臺設備卡片銷售效率。

與此同時，華立科技的招股書中也提及，公司募集資金用途包括“終端業務拓展項目”，并計劃在全國范圍內增開9家終端業務門店，新增270家合作門店，顯示出該公司將持續擴大線下布局。

在業內人士看來，從卡牌市場的發展前景來看，相關入局者仍能在市場中挖掘更大的消費潛力，且不僅是小學生，成年人同樣也展現出集卡的欲望?？ㄅ剖占瘣酆谜吆壬虮本┥虉笥浾弑硎?，目前有很多與自己同為成年人的愛好者，會收集各式各樣的奧特曼卡牌，且消費能力較未成年人更強，與之伴隨的則是對卡牌品質要求更高，除了畫面需要更有設計感，制作卡片的材料、手感等，均會影響到成年卡牌收藏愛好者的選擇。

但不容忽視的是，在當下的客觀市場環境下，依靠游戲設備的投放，仍存在著因環境變動而導致的發展風險。且現階段新冠肺炎疫情仍存在反復的情況，常態化防控下，線下行業均承受著壓力與挑戰。與此同時，線上線下多種娛樂方式的出現也將帶來不同程度的沖擊。

數字文創產業智庫研究員李杰表示，從近段時間客觀市場環境就能看出，只要疫情出現反復的情況，線下行業便會受到直接影響，尤其是存在聚集性可能的場所，日常運營受影響的程度會相對更大。而游戲游藝設備面臨的最大挑戰在于線下娛樂多種方式的挑戰，“尤其是在兒童消費的潛力受到多方青睞的背景下，試圖挖掘兒童線下娛樂市場的入局者越來越多。雖然線下兒童娛樂仍是剛需，但運動樂園、高科技體驗館等多種娛樂方式紛紛出現，以游藝設備為載體的娛樂項目如何在競爭中依舊吸引兒童面臨著自己的挑戰”。

標簽：巨大消費后續介入年銷千萬游藝游樂