2月22日，在由中國商務廣告協會數字營銷專業委員會舉辦的“云端思享匯”上，靈狐科技合伙人、第十四屆“虎嘯獎”主席團成員石巖，結合其歷屆評審經驗及電商領域的多年從業經歷，對“虎嘯獎”電商大類金獎背后的評獎思路與要點進行了深入解讀。

“虎嘯獎”是中國品牌營銷數字化領域具有專業影響力的綜合性獎項，受到行業內外的廣泛認可和好評，眾多企業、機構都對這一獎項高度重視。

石巖表示，隨著“虎嘯獎”影響力的擴大，評獎活動呈現出參評項目多、評審輪次多、評委人數多的“三多”趨勢。在這種情況下，參評項目要想過五關斬六將拿到金獎，就必須認真對待參評材料的組織撰寫工作，務必要把最重要的亮點凸顯出來，爭取在第一時間吸引評委的注意力，進而打動評委的情感，給評委留下鮮明深刻的印象。

“邏輯、創意、效果，是獎項提報時要作為重點突出的三個方向”，石巖說。

首先是包括數據邏輯、效果邏輯等在內運營邏輯一定要能夠自洽；其次是營銷創意要足夠吸引人、真正打動人；三是實際效果要好，ROI要真正過硬。

此外，如果在營銷手法、技術、運營手段等方面有比較超前的、突破性的成功嘗試，那么可以作為“創新”的亮點來為參評項目增加吸引力。

結合去年第十三屆“虎嘯獎”的金獎案例，石巖對如何突出項目亮點做了具體分析——媒介策略和實施類的項目，重點是強調破圈創新，其中在平臺內部媒介策略上的創新應著重突出。而遴選數據營銷類項目時，評委們對于數據資產的積累水平、數據模型水平、基于數據的目標人群、洞察新目標人群、多維轉化率水平等維度更為關注。新客營銷類項目的核心點是新客策略，運營邏輯應該是針對拉新人群數據、新客流量導入、新客轉化率提升這些方面，特別是要展現出蓄水策略的效果。

石巖還指出了往屆評審中發現的一些問題，提醒參評企業避免“踩坑”：電商大類中的聯合營銷不是IP營銷或者不僅僅是IP營銷，聯合營銷要能夠形成良好的雙品牌或多品牌互促提升的結果，要能讓評委看到完整的邏輯和清晰的效果鏈路。視頻和短視頻類項目要注意與非電商項目的區別，要突出運營邏輯之下效率和效果的呈現，所以除了視頻本身要創意出色、制作精良外，重點是通過內外資源推流的配合結果和運營手段、技術、流量、公私域結合等方面來展示項目的整體效果。

在最后的互動環節，石巖再一次強調認真準備參評材料和清晰地突出運營邏輯的重要性：“運營邏輯，尤其是數據邏輯如果有問題，基本上無法過關斬將。請大家在獎項提報時務必要給予足夠的重視！”

（令狐笙 靈狐科技）

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