科創(chuàng)板上市只差臨門一腳，杭州國(guó)泰環(huán)保科技股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“國(guó)泰環(huán)保”）卻主動(dòng)撤回申請(qǐng)。時(shí)隔僅4個(gè)月，國(guó)泰環(huán)保改道創(chuàng)業(yè)板，擬謀求創(chuàng)業(yè)板上市。深交所官網(wǎng)消息顯示，1月28日，國(guó)泰環(huán)保申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板IPO審核狀態(tài)變更為“已問詢”。

此次創(chuàng)業(yè)板IPO，國(guó)泰環(huán)保擬募資擬募資3.3億元，其中1.58億元用于成套設(shè)備制造基地項(xiàng)目、1.71億元用于研發(fā)中心項(xiàng)目，與此前科創(chuàng)板募集資金用途一致。不過，雖然改道創(chuàng)業(yè)板上市，但國(guó)泰環(huán)保痼疾未除，業(yè)績(jī)嚴(yán)重依賴大客戶、五年僅新增一個(gè)客戶等問題仍未改善，上市前景不明。

科創(chuàng)板上會(huì)前“臨陣脫逃”，生產(chǎn)員工“充當(dāng)”研發(fā)人員

據(jù)官網(wǎng)介紹，國(guó)泰環(huán)保是一家專業(yè)從事污泥處理與資源化、環(huán)境生態(tài)修復(fù)及資源循環(huán)利用的高新技術(shù)企業(yè)。

2020年12月31日，國(guó)泰環(huán)保申請(qǐng)科創(chuàng)板上市獲受理。2021年3月，證監(jiān)會(huì)發(fā)布《科創(chuàng)屬性評(píng)價(jià)指引（試行）》，明確了科創(chuàng)屬性的企業(yè)的三大常規(guī)評(píng)價(jià)指標(biāo)及五項(xiàng)例外標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)泰環(huán)保也被要求在招股書中補(bǔ)充披露公司是否符合科創(chuàng)板定位。

2021年8月，經(jīng)歷兩輪問詢后，國(guó)泰環(huán)保在上會(huì)稿中表示，公司2018年-2020年累計(jì)研發(fā)投入占營(yíng)收比例為6.18%，且最近三年累計(jì)研發(fā)投入金額超過6000萬元；研發(fā)人員占比當(dāng)年員工總數(shù)的比例為26.10%；公司已取得13項(xiàng)發(fā)明專利，符合科創(chuàng)屬性要求。但在8月30日上會(huì)前夕，國(guó)泰環(huán)保卻突然主動(dòng)“撤單”，之后改道創(chuàng)業(yè)板上市。

財(cái)經(jīng)網(wǎng)對(duì)比國(guó)泰環(huán)保科創(chuàng)板上會(huì)稿和創(chuàng)業(yè)板招股書發(fā)現(xiàn)，其在科創(chuàng)板上會(huì)稿中將公司定位為專業(yè)從事污泥處理、成套設(shè)備銷售與水環(huán)境生態(tài)修復(fù)的高新技術(shù)企業(yè)，并對(duì)公司技術(shù)進(jìn)行了大篇幅描述，而在創(chuàng)業(yè)板招股書中，國(guó)泰環(huán)保則弱化了“高新技術(shù)企業(yè)”定位，僅稱公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為污泥處理服務(wù)，并向成套設(shè)備銷售和水環(huán)境生態(tài)修復(fù)領(lǐng)域延伸。

事實(shí)上，在兩次問詢中，科創(chuàng)板上市委均對(duì)國(guó)泰環(huán)保的核心技術(shù)和技術(shù)先進(jìn)性提出了質(zhì)疑。科創(chuàng)屬性不足或是國(guó)泰環(huán)保轉(zhuǎn)道創(chuàng)業(yè)板的主要原因。

創(chuàng)業(yè)板招股書顯示，2018年、2019年、2020年和2021年上半年，國(guó)泰環(huán)保的研發(fā)費(fèi)用分別為1208.74萬元、2471.30萬元、2678.19萬元、1106.40萬元，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收的比重為5.80%、6.80%、5.87%、6.84%。截至2021年6月30日，國(guó)泰環(huán)保的研發(fā)人員為67人，占比為23.59%。在67名研發(fā)人員中，共有一級(jí)建造師5人，二級(jí)建造師13人，正高級(jí)、高級(jí)職稱專業(yè)人員12人，中級(jí)職稱專業(yè)人員21人，其余人情況則未進(jìn)行說明。

國(guó)泰環(huán)保的研發(fā)實(shí)力到底如何，可以在科創(chuàng)板問詢回復(fù)函中窺見一二。問詢回復(fù)函披露，國(guó)泰環(huán)保將技術(shù)人員分為核心技術(shù)人員和主要研發(fā)人員，其中核心技術(shù)人員均屬于研發(fā)部門，主要研發(fā)人員所屬部門則包括研發(fā)部門、工程部門和生產(chǎn)部門。值得注意的是，在主要研發(fā)人員中，所屬生產(chǎn)部門的員工有23人，占比為29.87%。

圖片來源：國(guó)泰環(huán)保科創(chuàng)板第二輪審核問詢函

對(duì)此，國(guó)泰環(huán)保表示，技術(shù)中心會(huì)根據(jù)項(xiàng)目研發(fā)需求選取與研發(fā)目標(biāo)相關(guān)的部分生產(chǎn)部門、工程部門員工作為主要研發(fā)人員，共同組成項(xiàng)目組開展研發(fā)活動(dòng)。經(jīng)技術(shù)中心確定參與研發(fā)項(xiàng)目的工程部門和生產(chǎn)部門人員在移交原先工作后主要從事研發(fā)活動(dòng)，并在核心研發(fā)人員的指揮下負(fù)責(zé)具體研發(fā)內(nèi)容。

但無論是在科創(chuàng)板上會(huì)稿，還是在創(chuàng)業(yè)板招股書中，國(guó)泰環(huán)保并未對(duì)研發(fā)人員的所屬部門情況進(jìn)行說明。

其次，科創(chuàng)板問詢回復(fù)函還披露，國(guó)泰環(huán)保的研發(fā)人員碩士及以上學(xué)歷為少數(shù)，占比僅4.41%。

此外，國(guó)泰環(huán)保雖然擁有13項(xiàng)發(fā)明專利，但在2003年9月申請(qǐng)了“化纖印染堿減量廢水資源化預(yù)處理方法”專利后，之后10年國(guó)泰環(huán)保發(fā)明專利申請(qǐng)為“空白”。

而國(guó)泰環(huán)保在招股書中披露的公司核心技術(shù)先進(jìn)性也被同行“碾壓”。國(guó)泰環(huán)保稱，公司污泥深度脫水技術(shù)可在常溫低壓、低能耗條件下將含水率80%左右濕污泥、含水率95-99%的濃縮污泥等多種含水率污泥進(jìn)一步脫水至含水率45%左右。業(yè)內(nèi)可比公司復(fù)潔環(huán)保2020年年報(bào)顯示，該公司的低溫真空脫水干化一體化技術(shù)，將機(jī)械壓濾脫水與真空干化技術(shù)合為一體，可將污泥含水率由90-99%一次性降至30%以下，實(shí)現(xiàn)高效脫水、低溫干化和工藝節(jié)能。

業(yè)績(jī)嚴(yán)重依賴大客戶，前五大客戶收入占比達(dá)九成

據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)此前統(tǒng)計(jì)，2021年共有8家擬登陸創(chuàng)業(yè)板的首發(fā)企業(yè)未獲通過。持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力問題、業(yè)務(wù)完整和獨(dú)立性等問題是創(chuàng)業(yè)板被否企業(yè)遭到重點(diǎn)關(guān)注的問題。

國(guó)泰環(huán)保創(chuàng)業(yè)板招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，國(guó)泰環(huán)保的營(yíng)業(yè)收入分別為2.08億元、3.64億元、4.56億元、1.62億元，凈利潤(rùn)分別為0.44億元、1.07億元、1.87億元、0.65億元。營(yíng)收和凈利潤(rùn)在2021年均有下滑趨勢(shì)。

具體來看，國(guó)泰環(huán)保的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為污泥處理服務(wù)、成套設(shè)備銷售以及水環(huán)境生態(tài)修復(fù)。其中，污泥處理服務(wù)報(bào)告期內(nèi)的收入分別為1.92億元、2.98億元、3.27億元、1.40億元，占營(yíng)收的比重分別為92.18%、82.13%、71.68%、86.83%。

值得關(guān)注的是，國(guó)泰環(huán)保污泥處理業(yè)務(wù)的服務(wù)對(duì)象數(shù)量較少，公司業(yè)績(jī)主要靠六大客戶支撐。招股書披露，報(bào)告期內(nèi)，國(guó)泰環(huán)保的六大客戶為杭州藍(lán)成、杭州排水、紹興水處理、江西國(guó)泰、上海城投及杭州市蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)人民政府，排名順序各年度有所調(diào)整，但歷年前五大客戶銷售額占營(yíng)收的比重達(dá)九成。

以2021年上半年為例，國(guó)泰環(huán)保的前五大客戶為杭州藍(lán)成、杭州排水、紹興水處理、江西國(guó)泰和杭州市蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)人民政府，銷售額占營(yíng)收的比重分別為33.23%、30.73%、25.43%、3.00%、1.60%，合計(jì)占比達(dá)93.99%。

客戶集中度高也為國(guó)泰環(huán)保帶來了潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)泰環(huán)保在招股書中介紹，公司與紹興水處理通常每2年左右續(xù)簽合同；與杭州排水、杭州藍(lán)成和江西國(guó)泰分別簽訂了12年、15年和10年的長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議，但與杭州排水和杭州藍(lán)成的協(xié)議存在違約提前終止條款；公司作為上海城投下屬竹園第二污水處理廠的候補(bǔ)服務(wù)供應(yīng)商，目前接收處理的污泥量較少。

此外，國(guó)泰環(huán)保利潤(rùn)也一定程度上依賴稅收優(yōu)惠。招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，國(guó)泰環(huán)保享受的稅收優(yōu)惠占當(dāng)期利潤(rùn)總額的比例分別20.65%、21.32%、15.85%和16.53%。

五年新增一個(gè)客戶，銷售費(fèi)用率僅0.86%

業(yè)績(jī)嚴(yán)重依賴大客戶的情況下，國(guó)泰客戶開拓新客戶能力存疑。

招股書顯示，國(guó)泰環(huán)保與五大客戶的合作項(xiàng)目為七格項(xiàng)目、臨江項(xiàng)目、江西項(xiàng)目、紹興項(xiàng)目、上海項(xiàng)目，其中臨江項(xiàng)目、七格項(xiàng)目分別于2018年2月、2019年7月由自建運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)槲羞\(yùn)營(yíng)模式。

目前，國(guó)泰環(huán)保僅有兩個(gè)新項(xiàng)目在開拓，分別為上海白龍港項(xiàng)目和臺(tái)州項(xiàng)目，前者項(xiàng)目進(jìn)度為“公司參與填埋污泥工程化作業(yè)試驗(yàn)”，后者雖與公司在2021年11月簽訂了《臺(tái)州市污泥集中處置項(xiàng)目建設(shè)合作協(xié)議》，但目前尚處于可行性論證階段。

財(cái)經(jīng)網(wǎng)注意到，在此前的科創(chuàng)板問詢中，國(guó)泰環(huán)保曾披露公司正在開拓的新客戶為青島水務(wù)集團(tuán)有限公司（下簡(jiǎn)稱“青島水務(wù)”）和上海白龍港。彼時(shí)，國(guó)泰環(huán)保表示正積極推進(jìn)與青島水務(wù)的雙方合作進(jìn)程，而創(chuàng)業(yè)板招股書中卻未再提及與青島水務(wù)的合作進(jìn)展。

這意味著，自2017年至今的五年時(shí)間里，國(guó)泰環(huán)保僅新增了一個(gè)客戶。對(duì)于未新增客戶原因，國(guó)泰環(huán)保在科創(chuàng)板問詢回復(fù)函中稱，公司核心技術(shù)體系雖已初步形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，但大量在審專利尚未得到授權(quán)，完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系尚未建成，公司在拓展新項(xiàng)目時(shí)需要在經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)之間進(jìn)行權(quán)衡，主動(dòng)放棄了一些潛在新增客戶。同時(shí)，主要目標(biāo)項(xiàng)目為500噸/日（污泥含水率80%計(jì)）以上規(guī)模的污泥處理項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)大部分城市已建設(shè)污水處理廠的日處理量在10萬立方米以下，使得公司潛在目標(biāo)客戶數(shù)量大幅度減少。

國(guó)泰環(huán)保新客戶開拓困難也體現(xiàn)在銷售費(fèi)用方面。招股書顯示，與同行業(yè)可比公司相比，國(guó)泰環(huán)保的銷售費(fèi)用率較低，2021年上半年僅0.86%。國(guó)泰環(huán)保稱，這主要系公司服務(wù)對(duì)象數(shù)量相對(duì)較少，主要簽訂長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)服務(wù)合同，持續(xù)性市場(chǎng)開拓的人員及資金投入較少。