“華熙生物是一家生物科技平臺公司，做的生物活性材料是往下游延伸，為大家提供健康、美麗和快樂的生命體驗。”3月14日，在華熙生物2021年業績媒體溝通會上，華熙生物董事長兼總經理趙燕向21世紀經濟報道記者表示。

在趙燕看來，市場將華熙生物定位為“醫美”企業并不準確，因為醫美在華熙生物占比并不高，且在2021年華熙生物主動踩了一腳“醫美”剎車，重新對其業務進行了梳理。

趙燕在此次業績會上反復強調，華熙生物主要聚焦功能糖和氨基酸兩大類生物活性物質。2022年的重中之重是“合成生物”。與此同時，2022年華熙生物還將在組織、人才端，推進公司發展戰略落地，堅持長期主義，繼續構建品牌力，持續構建科技新生態等。

市場“誤歸類”

近日，華熙生物發布2021年度報告顯示，2021年公司實現營業收入49.48億元，較上年增長87.93%；實現歸母凈利潤7.82億元，較上年增長21.13%；實現經營性現金流凈額是12.76億元，較上年增長80.97%。

其四大業務中，功能性護膚品銷售收入較上年增長19.73億元，增長比例也高達146.57%。原料產品、醫療終端產品銷售收入也保持持續增長，分別同比增長28.62%、21.54%。

2021年華熙生物醫療終端業務實現收入7億元，同比增長21.54%，占公司主營業務收入的14.15%，毛利率為82.05%。其中，皮膚類醫療產品實現收入5.04億元，同比增長15.88%；骨科注射液產品實現收入1.23億元，同比增長37.08%;其他產品共計實現收入0.72億元，同比增長42.70%。

從以上數據看，醫美在華熙生物營收占比確實不大，但市場習慣將其歸類為“醫美”企業。一位券商消費組分析師向21世紀經濟報道記者指出，目前在醫美領域沒有形成龍頭性大企業，所以市場上會將在C端較為關注的企業歸為醫美領域。

趙燕認為，華熙生物是一家生物科技公司，在2021年梳理清楚了產品圖譜、人員的組織架構、業務模型，使其下一步在這個賽道上能夠良性發展?！笆崂碚砗茫员阌谠俪霭l?！?/p>

對于市場定位問題，華熙生物副總經理、董秘李亦爭也認為，目前市場對華熙生物有誤解。

“市場把我們當一家純消費公司或者醫美公司，但是我們實際是科技公司。作為消費公司短期利潤是關注重點，而科技公司的估值體系更多的是看投入、看布局?！?/p>

同時，李亦爭也強調，華熙生物C端的業務基本都處于快速成長期，遠遠未觸達天花板。

而隨著C端產品的營收所占比重越來越大，華熙生物的銷售費用有所增長。2021年，華熙生物銷售費用為24.36億元。

對此，李亦爭表示，雖然銷售費用率增長比較快，但功能性護膚品營收同比146%，遠遠高于同行業的增長，在看銷售費用率增長的同時，也要看到這背后的業績增長。

加大合成生物投入

合成生物方面是華熙生物加大投入的板塊。

“考慮到公司未來5年、10年，甚至更長期的發展，所以我們在研發端提前的進行基礎投入，同時加大了在合成生物上的投入。”趙燕表示，華熙生物在研發端一直堅持基礎研究和應用基礎研究，加高壁壘及拓寬護城河，在2021年的研發投入達到了2.84億，比2020年增長了101.43%，研發投入占比5.75%。

2021年華熙生物重點布局了合成生物研發平臺，“山東省生物活性物合成生物學重點實驗室”于12月獲得山東省科技廳的認定，同時也在北京大興成立了“合成生物技術國際創新產業基地”，即將投入使用。

“2021年年底，華熙生物合成生物的研發團隊和技術平臺已經初步建設完成。同時在2021年，我們通過合成生物平臺，也實現了很多產業成果轉換，比如人源重組膠原蛋白，還有原來由酶合成的NMN，現在都是通過細胞工廠生產出來的，還包括5-ALA，人乳寡糖、硫酸軟骨素等?！?/p>

在財報中，華熙生物對合成生物學的描述是：合成生物學是“未來改變世界的十大技術”之一，是分子生物學與系統生物學的組合，使用工程學的原則來設計生物系統和生物工廠。通過基因編輯技術、代謝工程技術、酶進化改造技術等先進生物技術手段，改造和優化現有自然生物體系。

對于合成生物，趙燕顯得更為興奮，認為這會推動整個產業發展形成一個質的突破，也是可持續發展的必經之路?！耙雽崿F碳達峰、碳中和，綠色制造是根本，而要做到綠色制造，合成生物是底層支撐技術。”

趙燕以青蒿素舉例稱，我國是青蒿素生產大國，曾經在2015年以前，在青蒿素原料藥上中國占了全球的80%-85%的市場份額，但終端產品市場占有率在全球不到10%，因為我國后期的純化技術沒跟上，僅限于前端提取賣原料，終端產品用進口的。

2005年美國科學家組織團隊用合成生物來研究青蒿素，至2015年研究成果轉換成生產力，并在美國工廠投產，至2020年全球青蒿素原料藥市場發生了一個顛覆性的變化，美國在青蒿素原料藥上占領了全球80%-85%的市場份額。

對于五年之間顛覆性變化，趙燕解釋稱，這是因為兩者之間的效率、品質有差異。

“原來5萬畝的種植青蒿，用合成生物技術，只需要100立方米細胞工廠就能達到同等產出，而且原來的傳統種植還需要提取過程，其中的碳排放也會消耗成本，青蒿種植也需要成長周期?！?/p>

合成生物同樣可以應用于動物領域。趙燕再次舉例稱，原來透明質酸是從公雞冠中提取的，200公斤能提1公斤的透明質酸，彼時透明質酸比黃金要貴15倍多，一克透明質酸要100美元，一克黃金只需6塊美元?！暗裉焱ㄟ^細胞工廠生產，還沒有用合成生物，成本是原來雞冠提取法的1%都不到，且這種效率還沒有合成生物高。”

華熙生物副總經理、首席科學家郭學平進一步指出，合成生物是華熙生物底層的基礎研究最重要的一個方向，華熙生物研究的屬于狹義的合成生物學，即用基因改造、基因編輯的手段，通過改變一個微生物原有的基因組合，以一種新的代謝合成路徑合成所需要的物質，最終再用發酵的手段來實現目標產物的合成、制備、生產。

據介紹，華熙生物合成生物學現在重點的方向基本上涵蓋生命健康所需要的三大物質：透明質酸；肝素、肝素類似物肝素寡糖；硫酸軟骨素。目前已經通過合成生物實現投產的物質，包括依克多因、Y-氨基丁酸；在布局研發中的包括唾液酸、肝素、寡糖等。華熙生物在人源膠原蛋白的技術層面已經取得突破，目前正在天津的工廠進行中試，若順利就會很快就會轉入量產。