“貨收到了，介紹上說是癟桶，但是我看包裝完好，一點瑕疵也沒有啊？”

“是嗎，親？可能是倉庫發(fā)貨的時候沒注意。沒事兒，您滿意就好！”

近日，常州市民小杰在網(wǎng)上購買了一桶蛋白粉，為了省錢，選擇了“癟桶、臨期”產(chǎn)品。然而收到貨時，卻發(fā)現(xiàn)外觀沒有任何瑕疵，距離保質(zhì)期也還有一年多時間。更讓他感到驚奇的是，該貨品的收貨評價中，不少消費者都表示商品毫無瑕疵。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，事實上，這并不是商家發(fā)貨疏忽，而是精準營銷。曾經(jīng)負責(zé)網(wǎng)點運營的張平（化名）向記者道出了其中的奧秘。 揚子晚報/紫牛新聞記者 郭靖宇

瑕疵商品無瑕疵，臨期商品不臨期

常州市民小杰是一名健身愛好者，平時經(jīng)常購買蛋白粉。“一次偶然，我發(fā)現(xiàn)竟然還有‘瑕疵、臨期’的蛋白粉售賣，少了幾件贈品，價格從420元左右變成了380元左右，便宜了十分之一。”小杰詢問客服后，對方表示，這些便宜的蛋白粉全部都是正品，因外包裝有瑕疵，出現(xiàn)了“癟桶”、磨損等情況，保質(zhì)期還有一年多。小杰覺得蛋白粉買來都是自己吃，不是用于送人，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，外包裝好壞問題不大。

“收到貨之后，我還很疑惑。保質(zhì)期確實和售后說的一樣，還有一年多才到期，正常情況，兩個月不到也就吃完了。但是，仔細找了半天，根本沒有瑕疵，這是怎么回事兒呢？”帶著自己的問題，小杰再次聯(lián)系了客服，有了本文開頭的那段對話。

按照小杰提供的信息，記者找到了這家店鋪，發(fā)現(xiàn)確如他所言，對于“瑕疵清倉”的商品，消費者收貨后的評價都很正面，不少人表示“外觀完好，保質(zhì)期很長”。

運營達人給記者出了一道應(yīng)用題

張平曾從事網(wǎng)絡(luò)銷售運營多年，在接受記者采訪時表示，一般情況下，這并非商家發(fā)貨時疏忽了，而是一種精準的營銷方式。

為了解釋得更清楚，張平給記者出了一道數(shù)學(xué)應(yīng)用題：一件按成本為10元錢的商品，甲愿意出11元買，乙愿意出15元買，丙愿意出20元買，如何定價收益最高？

“按照11元定價，3個人都會買，總利潤3元；按照15元定價，乙丙會買，利潤10元；如果按照20元定價，只有丙買，也能賺10元。”按照正常的解題思路，定價15元和20元都能實現(xiàn)利潤最大化。

張平表示，數(shù)學(xué)題的答案遠遠沒有生活來得精彩。“利潤最大化并不是10元，而是按照11、15、20的價格分別賣給甲乙丙，就能實現(xiàn)利潤最大化，利潤16元。”他告訴記者，在明碼標價的網(wǎng)購平臺上，要想用不同的價格賣出同樣的東西，就得用一些小技巧。小杰遇到的賣家設(shè)置了“臨期”“瑕疵”“清倉”等鏈接，為降價優(yōu)惠打起了掩護。

“大家在收貨時發(fā)現(xiàn)，自己購買的‘瑕疵商品’沒有瑕疵，臨期商品也并不臨期。很少有人會仔細琢磨這件事兒，只會覺得自己運氣不錯。”按照原價購買商品的消費者會得到一些贈品，即便發(fā)現(xiàn)了這種營銷手段，但是看看手中的各種小禮品，也不會覺得吃了什么虧。

原來這些優(yōu)惠，都是精準營銷

“有一些消費者對品質(zhì)要求很高，不會考慮瑕疵、臨期商品，根本不會點進鏈接研究。但是，也有一些消費者比較想得開，覺得品質(zhì)沒問題就行，有一些小瑕疵不要緊。”張平表示，“瑕疵、臨期”的商品數(shù)量其實很有限，根本不可能敞開賣，“這就是商家精準營銷的手段”。

心思細密的消費者可能會發(fā)現(xiàn)，有一些商品在購物促銷活動中會被悄悄下架，“這種產(chǎn)品可能是促銷后的價格接近甚至低于成本，或者賣家覺得利潤損失太多”。

“有次我看中了一件進口面料的大衣，我想等到雙十二的時候下手。結(jié)果等到雙十二活動開始的時候，商家直接下架了這件衣服。”常州市民許先生表示，詢問客服后，對方表示，等雙十二結(jié)束后，會重新上架。

采訪中，張平表示，不少藥店會將價格低、利潤薄的藥品放在貨架最下層，蹲下來才能看到，消費者能夠平視的藥品都是利潤最好的。

“‘太陽底下沒有什么是新鮮事’，線下門店早就有同樣的營銷方式，如今運用在網(wǎng)購上罷了。”他表示，在選購商品時，如果店內(nèi)有“清倉”“瑕疵”“臨期”的鏈接，不妨點進去看看，很有可能是無贈品的薄利多銷款。