時隔近11個月，“啤白配”并購案有了新動作。7月6日，北京商報記者注意到，華潤雪花啤酒(中國)有限公司(以下簡稱“華潤啤酒”)上線了一款“芝海”微信小程序。在小程序內，華潤內部員工可以購買山東景芝酒業股份有限公司(以下簡稱“景芝酒業”)旗下產品。如今，景芝白酒已經登上華潤啤酒內部“餐桌”，距離景芝走出山東的時間似乎近在眼前。廣科咨詢首席策略師沈萌指出，華潤啤酒推出小程序可能是為下一步開放線上售賣景芝白酒產品做準備。如果未來景芝白酒產品是通過電商方式售賣，那么將是通過華潤推廣電商入口。
登上“芝海”
備受業界關注的景芝酒業與華潤啤酒的“啤白配”并購案有了新動態。北京商報記者發現，景芝酒業白酒產品登上了華潤啤酒推出的“芝海”小程序。據了解，“芝海”是華潤內部用酒平臺，非華潤內部人士掃描海報二維碼則會跳轉至景芝白酒官方旗艦店小程序。
對于“芝海”小程序銷售情況及景芝酒業與華潤啤酒合作進展情況，北京商報記者向景芝酒業相關人士發送采訪提綱，但對方以負責人出差無法回應為由拒絕了記者的采訪。
時間回到2021年，山東景芝白酒有限公司(以下簡稱“景芝白酒”)發生多起信息變更。景芝白酒法定代表人由來安貴變更為華潤啤酒法定代表人侯孝海。此外，魏強等多名華潤系高管入駐景芝白酒。同時，景芝白酒股權發生變更。景芝酒業持股比例由100%降至40%。此外，新增股東華創飲品貿易有限公司持股比例40%，嘉興鼎暉樽珂股權投資合伙企業(有限合伙)持股比例約18.0%及AutumnEternityLimited持股比例約2.0%。
彼時華潤啤酒入股景芝白酒股權事件在酒圈轟動一時。對于景芝酒業與華潤啤酒將開展怎樣的合作，華潤啤酒董事長侯孝海也曾公開表示，“與景芝酒業的合作已在落地，初步在渠道和銷售網絡方面”。如今，“芝海”小程序的上線則印證了侯孝海的這番話。
北京酒類流通行業協會秘書長程萬松指出，小程序上線是華潤啤酒渠道貢獻的具體操作。不過，雖然同為酒類產品，但白酒和啤酒的用戶與消費場景依然有所差異。
沈萌則認為，華潤啤酒推出小程序可能是為下一步開放線上售賣景芝白酒做準備。不過，推出小程序與景芝白酒通過華潤渠道銷售并沒有實質性聯系，因為小程序不涉及其他華潤商品。
“破圈”之困
欲借華潤渠道走出山東，與景芝白酒現狀不無關系。作為山東名酒，景芝白酒在省內有著響當當的名號，但在省外的聲音卻并不響亮。北京商報記者在走訪北京線下商超時，隨機采訪消費者詢問是否知曉景芝白酒產品，大部分消費者表示并不了解。
由于景芝酒業并未公開企業業績情況，北京商報記者在濰坊亞星化學股份有限公司(以下簡稱“濰坊亞星”)發布的關于上海證券交易所系列《問詢函》之回復公告中，了解到景芝酒業部分業績情況。公告顯示，2018-2020年，景芝酒業實現營業收入分別為9.99億元、12.22億元、11.25億元;實現凈利潤分別為0.52億元、0.56億元、0.75億元。
雖已步入“十億”酒企范疇，但景芝酒業三年來的凈利潤額卻均未達到行業平均利潤額。國家統計局數據顯示，2018-2020年，規模以上白酒企業分別有1445家、1176家、1887家，實現利潤總額分別為1250.50億元、1404億元、1792億元，平均利潤額約為0.86億元、1.19億元、0.95億元。
國內酒企爭先沖向“百億俱樂部”時，景芝酒業還仍在十億俱樂部內徘徊。無獨有偶，在白酒企業相繼推出千元價格白酒產品，奔往高端化時，景芝酒業的千元白酒產品也并不豐富。北京商報記者登錄京東景芝官方旗艦店發現，店內千元以上產品僅有售價1999元/瓶的59度2.5L景陽春與53度500ml一品景芝兩款產品。
沈萌表示，雖然是省內名酒，但景芝白酒在山東以外知名度較低，消費者關注和認可都有明顯不足。此外，華潤之前沒有成功打造白酒品牌的經驗，而白酒與啤酒之間可復用的資源范圍也較小。因此，華潤或許會在營銷方面提供較大協助，但對于景芝白酒走向全國的實質性支持有限。
何時“出走”
實際上，一眾山東酒企中，景芝酒業在率先走出山東這件事上有著一定的話語權。
據了解，景芝酒業的前身是于1948年成立的山東景芝酒廠。值得一提的是，景芝酒業不僅是老牌酒企，還有著“山東白酒一哥”稱號，在山東省內有著數一數二的地位。
程萬松指出，景芝酒業所代表的芝麻香型白酒，是中國白酒極有特色的香型品類之一。景芝酒業曾多次嘗試走出山東，在全國市場推廣中，還是贏得了不少經銷商和消費者的好評，只是缺乏系統、持久的營銷深耕。對于景芝而言，想要走出山東，首先要有品類自信、品質自信作前提，好客文化為旗幟。但更重要的是在營銷上持續深耕、精細化運作，把品鑒推廣活動落在實處、做好細節。
沈萌表示，想要走出山東，景芝白酒要經過長時間在全國范圍內形成品牌定位與價值的認知。如果市場不了解景芝白酒，僅完成渠道鋪貨，對景芝白酒進入正常經銷渠道的意義不大。
“華潤之于景芝，主要是資本的力量。無論是借助華潤的渠道，還是景芝酒業既有渠道，都要把營銷工作做精、做細、做深、做透。”程萬松如是說道。
