開(kāi)網(wǎng)店、拍視頻、做直播......農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不斷拓寬

2021-04-14 08:26:27來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)

緣起——

讓農(nóng)民會(huì)種也會(huì)銷(xiāo)

走進(jìn)位于湖北長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣龍舟坪鎮(zhèn)津洋口村的“清江肴”發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，只見(jiàn)物流車(chē)進(jìn)進(jìn)出出，工人們忙著分裝、打包……“高峰時(shí)，日均發(fā)貨1500單以上，日均電商銷(xiāo)售額有18萬(wàn)多元，還需要請(qǐng)50多名工人過(guò)來(lái)幫忙。”清江肴生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)田江海告訴記者。

田江海來(lái)自地處湖北武陵山區(qū)的長(zhǎng)陽(yáng)縣資丘鎮(zhèn)天河坪村，5年前，他還是杭州一家互聯(lián)網(wǎng)公司的員工。他說(shuō)：“每次逢年過(guò)節(jié)回老家，總想著多帶點(diǎn)東西到杭州。很多農(nóng)產(chǎn)品在我們老家賣(mài)不出去，在杭州又買(mǎi)不到。”

2016年，34歲的田江?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他試著開(kāi)了網(wǎng)店，銷(xiāo)售長(zhǎng)陽(yáng)本地盛產(chǎn)的清江椪柑和臍橙等農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)到200多萬(wàn)元。

“鄉(xiāng)親們守著好山好水，更應(yīng)該過(guò)上好生活。”田江海說(shuō)。

懷著同樣心愿返鄉(xiāng)的，還有廣西百色市田陽(yáng)區(qū)那滿(mǎn)鎮(zhèn)三同村38歲的羅東。“退伍后，我在廣東做了十幾年銷(xiāo)售工作，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。”羅東說(shuō)，“近些年，老家的山路修好了，物流通道打通了，快遞點(diǎn)也建起來(lái)了。”2018年，羅東和幾個(gè)村民開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)芒果，當(dāng)年就賣(mài)了6000多箱，銷(xiāo)售額達(dá)50多萬(wàn)元。

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)迅速，田江海、羅東等鄉(xiāng)村電商人才，成長(zhǎng)為幫助農(nóng)民增收致富的帶頭人。2020年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額1.79萬(wàn)億元，其中，全國(guó)832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)3014.5億元。

農(nóng)村電商離不開(kāi)能人帶，更要有大伙兒跟著干，寧夏銀川市永寧縣閩寧鎮(zhèn)原隆村30歲的海燕就是其中一員。面對(duì)記者，她靦腆地稱(chēng)自己是“沒(méi)什么本事的農(nóng)村婦女”;面對(duì)鏡頭，她是談吐自如、毫不怯場(chǎng)的帶貨主播。

2020年初，閩寧禾美電商扶貧車(chē)間籌備開(kāi)通“閩寧巧媳婦直播間”，海燕被挑選進(jìn)6人直播團(tuán)隊(duì)。沒(méi)想到，開(kāi)播3個(gè)月，“巧媳婦”團(tuán)隊(duì)月銷(xiāo)售收入就超過(guò)了10萬(wàn)元。“現(xiàn)在，收入更穩(wěn)定了，還能跟著別人學(xué)習(xí)技能，每天過(guò)得很充實(shí)。”海燕說(shuō)。

探索——

讓銷(xiāo)售增量又保質(zhì)

“剛工作時(shí)，最常說(shuō)的是‘我不行’。”海燕說(shuō)，第一次直播時(shí)，她完全不知道該說(shuō)什么，也不敢看鏡頭。3個(gè)小時(shí)直播下來(lái)，緊張得衣服都濕透了。

“‘巧媳婦’們吃苦出力，毫無(wú)怨言，但因?yàn)槭芪幕潭认拗?，往往做起事?lái)有些不太自信。”扶貧車(chē)間相關(guān)負(fù)責(zé)人徐美佳說(shuō)。因此，扶貧車(chē)間變成了教學(xué)課堂：不懂電腦，就從開(kāi)關(guān)機(jī)學(xué)起;識(shí)字少，就把直播時(shí)常用的話(huà)用微信語(yǔ)音錄下來(lái)反復(fù)聽(tīng)……下班后，海燕還經(jīng)常抱著手機(jī)看別人的直播，學(xué)習(xí)帶貨技巧。

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授周德翼認(rèn)為，目前農(nóng)村電商發(fā)展要注意三個(gè)方面：電商人才方面，很多農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段還不熟悉;產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)方面，“小、散、弱”難以形成集聚效應(yīng);物流服務(wù)方面，小規(guī)模經(jīng)營(yíng)者發(fā)貨成本比較高。

“巧媳婦”團(tuán)隊(duì)的組建正是著眼于第一個(gè)問(wèn)題，而田江海和羅東，則面臨后兩個(gè)問(wèn)題。

“一開(kāi)始只當(dāng)中間商，貨源質(zhì)量參差不齊。”2017年，田江海自籌資金500多萬(wàn)元，在長(zhǎng)陽(yáng)縣大堰鄉(xiāng)建成了占地6000多平方米的生產(chǎn)基地，做木耳、臘肉等農(nóng)產(chǎn)品加工。后來(lái)，他又注冊(cè)了多個(gè)商標(biāo)，先后取得腌臘肉制品、蔬菜干制品等食品的生產(chǎn)許可證。

2019年，羅東注冊(cè)了“一路向芒”品牌，并和村里芒果種植合作社進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)合作。“我自己開(kāi)設(shè)了快遞點(diǎn)，降低了物流成本;統(tǒng)一了村民網(wǎng)售的芒果包裝，選品質(zhì)較好的芒果，做成產(chǎn)地品牌。”羅東說(shuō)。

未來(lái)——

讓視頻有趣更帶貨

“大家可能都吃過(guò)芒果，但見(jiàn)過(guò)芒果開(kāi)花的應(yīng)該不多……”戴著草帽、拿著手機(jī)支架，羅東正在錄制短視頻。“從去年到現(xiàn)在，我已經(jīng)錄出經(jīng)驗(yàn)了。”羅東笑著說(shuō)。

2020年初，羅東報(bào)名參加了田陽(yáng)區(qū)商務(wù)服務(wù)中心舉辦的農(nóng)村電商扶貧人才培訓(xùn)班，對(duì)電子商務(wù)有了新認(rèn)識(shí)，“短視頻和直播帶貨將是我們未來(lái)的發(fā)展方向。”

說(shuō)干就干，隨即，羅東開(kāi)通了短視頻賬號(hào)，白天去芒果園拍視頻，晚上剪輯上傳。羅東不僅自己寫(xiě)劇本，還學(xué)會(huì)了剪輯和無(wú)人機(jī)拍攝。如今，羅東的短視頻播放總量已超過(guò)600萬(wàn)次。

田江海進(jìn)入視頻領(lǐng)域比羅東早一年。2019年起，他先后投資30多萬(wàn)元，在大山里建起了直播間，但效果并不理想。“觀看量太少，直播轉(zhuǎn)化率太低。”田江海說(shuō)，在縣科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)信息化局的幫助下，公司尋求與長(zhǎng)陽(yáng)本地多名網(wǎng)絡(luò)主播合作。“梅子”是當(dāng)?shù)匾幻麚碛?40萬(wàn)粉絲的網(wǎng)絡(luò)主播，幫助公司把黃皮黃心小土豆銷(xiāo)售一空。

得益于長(zhǎng)陽(yáng)縣電子商務(wù)示范縣項(xiàng)目的推進(jìn)，在當(dāng)?shù)卣慕M織協(xié)調(diào)下，田江海還與多家電商企業(yè)簽訂代加工協(xié)議;成立專(zhuān)門(mén)的直播運(yùn)營(yíng)公司，短短3個(gè)月時(shí)間，公司帶貨營(yíng)業(yè)額就突破600萬(wàn)元。

在周德翼看來(lái)，像田江海這樣，與地方政府、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、電商平臺(tái)等合作是發(fā)展農(nóng)村電商的題中應(yīng)有之義。“農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、冷鏈儲(chǔ)藏的成本高、利潤(rùn)薄。一方面，經(jīng)營(yíng)者要通過(guò)‘公司+合作社+農(nóng)戶(hù)’等形式，做大集群、降低成本;另一方面，政府要注重加強(qiáng)公共服務(wù)，培育本地電商人才。”周德翼說(shuō)。

“現(xiàn)在，我們和快遞公司、直播平臺(tái)都有合作，成本降了，銷(xiāo)路寬了。去年‘雙十一’，我們的貨物堆滿(mǎn)了快遞公司在寧夏的貨場(chǎng)，誰(shuí)都沒(méi)想到。”閩寧禾美電商扶貧車(chē)間相關(guān)負(fù)責(zé)人何偉潔說(shuō)。

現(xiàn)在，好多村里人找羅東學(xué)做短視頻和直播，他深切地感受到：“我們現(xiàn)在需要更多留得住、口才好、懂營(yíng)銷(xiāo)的能人、年輕人來(lái)到鄉(xiāng)村，一起創(chuàng)業(yè)!”田江海則說(shuō)，今年，公司打算培養(yǎng)至少10名農(nóng)村主播，在電商平臺(tái)上傳播更多接地氣、冒熱氣的聲音，為好貨出山聚集更多人氣。(記者范昊天李縱禹麗敏)

標(biāo)簽：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道網(wǎng)店

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觀熱點(diǎn)：每天早上吃一個(gè)水煮蛋，但切記“三不”，請(qǐng)轉(zhuǎn)告家人

作為生活當(dāng)中最常見(jiàn)的食物——雞蛋，征服了每個(gè)人的餐桌，雞蛋的吃法多樣，營(yíng)養(yǎng)豐富，可謂是老少皆宜。...

2022-09-22
世界熱資訊！靖江208名困境學(xué)子獲助學(xué)金

靖江208名困境學(xué)子獲助學(xué)金本報(bào)訊（記者唐春杰）近日，靖江市民政局、靖江市慈善總會(huì)舉行2022年“福潤(rùn)馬...

2022-09-22
【全球獨(dú)家】微軟精英手柄2代青春版開(kāi)賣(mài) 國(guó)行版999元

9月21日，此前頻頻曝光，引發(fā)玩家熱議的微軟精英手柄2代青春版正式上架開(kāi)售，國(guó)行價(jià)格為999元。據(jù)微軟介...

2022-09-22
世界熱文：超市將預(yù)包裝水餃拆袋后散裝銷(xiāo)售，合不合法？

男子認(rèn)為超市銷(xiāo)售散裝水餃違反規(guī)定，請(qǐng)求市場(chǎng)監(jiān)督管理局（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“市監(jiān)局”）進(jìn)行查處，后市監(jiān)局對(duì)該...

2022-09-22
每日熱門(mén)：精細(xì)管護(hù)提品質(zhì)種出蜜桔銷(xiāo)全國(guó)

本文轉(zhuǎn)自：三明日?qǐng)?bào)陳德周為早熟的蜜桔套上防曬網(wǎng)酸甜可口的早熟蜜桔●本報(bào)尤溪記者站王琨通訊員陳美炎...

2022-09-22
環(huán)球快看：【手慢無(wú)】華米運(yùn)動(dòng)表支持eSIM只要679元

不只是AppleWatch才有eSIM，華米的GTR2也有這功能，可以手表就完成通話(huà)功能。這邊目前京東售價(jià)899元，領(lǐng)...

2022-09-22
世界速看：西班牙國(guó)家報(bào):美國(guó)最受推崇戶(hù)外服裝品牌創(chuàng)始人捐出所有利潤(rùn)搞環(huán)保政治啥原因

中國(guó)小康網(wǎng)9月20日訊老馬2018年，伊馮·喬伊納德YvonChouinard坐在加州聯(lián)邦俱樂(lè)部舞臺(tái)上的扶手椅上。他...

2022-09-22
世界今日訊！圖解丨這份云南科學(xué)界的榮譽(yù)指南請(qǐng)查收→

相關(guān)閱讀云南省人民政府令第224號(hào)——《云南省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》

2022-09-22
環(huán)球快看：偷手機(jī)賣(mài)得80元,一男子被珠海拱北警方行政拘留

“非常感謝你們這么快就把手機(jī)追回來(lái)，不然泄露了手機(jī)內(nèi)的客戶(hù)資料就麻煩了！”蔡女士還在珠海吉大派出...

2022-09-22
世界看熱訊：北京電影學(xué)院：導(dǎo)演系學(xué)生趙韋弦已被刑拘，學(xué)校將嚴(yán)肅處理

剛剛，北京電影學(xué)院學(xué)生工作官方媒體號(hào)“青春北影”發(fā)布公告，內(nèi)容如下：此前報(bào)道：網(wǎng)傳某高校學(xué)生趙某...

2022-09-22
全球觀天下！腰椎間盤(pán)突出9成不需要手術(shù)，只需這么治……

椎間盤(pán)突出是如今大家很常聽(tīng)說(shuō)的一類(lèi)疾病，比如腰椎間盤(pán)突出，頸椎間盤(pán)突出等等，椎間盤(pán)突出會(huì)時(shí)刻用疼...

2022-09-22
【環(huán)球新要聞】人體看似不重要的器官，拿掉了也不影響生存，但實(shí)際很重要

心我們把由多種組織發(fā)育結(jié)合在一起能夠具有一定形態(tài)和功能的結(jié)構(gòu)稱(chēng)之為器官，而我們?nèi)梭w就是由多種器官...

2022-09-22
天天觀熱點(diǎn)：國(guó)慶出行，又省一筆！今晚調(diào)油價(jià)加滿(mǎn)一箱油將少花11.5元

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委消息，新一輪成品油調(diào)價(jià)窗口將于今天（9月21日）24時(shí)開(kāi)啟。據(jù)國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)測(cè)中心監(jiān)測(cè)...

2022-09-22
資訊：那些經(jīng)常喝酒的年輕人，心臟都怎么樣了？

▎藥明康德內(nèi)容團(tuán)隊(duì)編輯經(jīng)?？唇】悼破盏娜?，肯定知道這個(gè)道理：只要喝酒，就對(duì)健康有害。也就是說(shuō)，喝...

2022-09-22
今日熱文：鄭州小伙請(qǐng)事假公司得知原因后：帶薪去，再獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元

央廣網(wǎng)鄭州9月21日消息（記者夏莎）9月19日是“世界骨髓捐獻(xiàn)者日”后的首個(gè)工作日，“90后”鄭州小伙曹...

2022-09-22
環(huán)球快報(bào):致敬公安英雄鐵肩擔(dān)道義沖鋒永在前追記湖北黃梅犧牲民警程凱

來(lái)源：平安湖北原標(biāo)題：追記湖北省黃梅縣公安局黃梅派出所副所長(zhǎng)程凱（上）鐵肩擔(dān)道義沖鋒永在前初秋時(shí)...

2022-09-22
環(huán)球微頭條丨特色農(nóng)產(chǎn)品種植讓百姓的日子越過(guò)越“甜”

本文轉(zhuǎn)自：保定日?qǐng)?bào)?游客在葡萄園里現(xiàn)場(chǎng)品嘗葡萄。熊華明攝▼已進(jìn)入成熟期的大棚葡萄。熊華明攝保定日...

2022-09-22
環(huán)球今熱點(diǎn)：直擊“戒色”全過(guò)程：男性“戒色”后，都發(fā)生了哪些變化

我們都知道長(zhǎng)時(shí)間看一些不健康的網(wǎng)站，會(huì)讓自己的心理產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，甚至導(dǎo)致自己心理扭曲，但是往往...

2022-09-22
當(dāng)前簡(jiǎn)訊:宜春奉新：防旱抗旱進(jìn)行時(shí)干群在行動(dòng)

本文轉(zhuǎn)自：人民日?qǐng)?bào)客戶(hù)端項(xiàng)敏慧劉慧王萍鄧建剛近段時(shí)間以來(lái)，江西宜春奉新縣持續(xù)高溫少雨導(dǎo)致多地旱情...

2022-09-22