小賣部變身連鎖便利店下沉市場的潛在商機將逐漸被挖掘

2022-04-25 08:15:13來源：北京商報

北京的便民商業網點建設已從市區延伸到郊區。4月24日，北京商報記者從北京市商務局了解到，北京農村地區便民商業網點改造提升典型示范類項目試點落地。另外，北京市商務局計劃聯合一輕、華冠、大有等連鎖品牌在門頭溝、通州、大興等區域廣泛開展試點工作。隨著市場主體的進入，下沉市場的潛在商機也將逐漸被挖掘。

小店翻新，農村商業樣板顯形

天平便利店，一家位于門頭溝水峪嘴村的夫妻店，如今搖身一變成了京喜便利店。

天平便利店的負責人邵大姐提到，“之前需要到批發市場進貨，現在能線上訂貨，非常方便”。據邵大姐介紹，店內劃分出果蔬預售區、便民服務區、快遞區等功能區域，接入家政、維修、打印等服務的同時，還免費提供醫藥箱、測溫儀等。不僅如此，邵大姐的點還具有互聯網氣息，通過線上平臺開展社區團購，

“現在，便利店內上架的商品有800余種，價格實惠，品質也有保證。”水峪嘴村相關負責人介紹稱，由于緊鄰景區，人流量較大，每天的營業額都能達到3000元左右。

天平便利店的改造算得上是為北京農村小店的升級打樣。北京市商務局相關負責人指出，將計劃聯合一輕、華冠、大有等連鎖品牌在門頭溝、通州、大興等地廣泛開展試點工作，力爭“十四五”期間，實現千人以上行政村全覆蓋，助力國際消費中心城市建設。

京東京喜事業群負責人高珅提到，2022年將在北京建設、改造100家試點門店。值得關注的是，越來越多的農村小店加入升級的“陣營”。商務部統計數據顯示，2021年，全國新建或改造村級便民商店3.69萬個，累計改造村級電商快遞服務站14.8萬個。

造生活圈，農村“一刻鐘”建模

鄉村小店被寄予了更多期待。商務部發布《縣域商業建設指南》相關要求，到2025年，建立以縣城為中心、鄉鎮為重點、村為基礎、分工合理、布局完善的一體化縣域商業網絡體系。

不過，縣域商業存在一些短板亟待補齊。在改造前，天平便利店是一家傳統夫妻店，店內燈光昏暗，糕點敞口售賣，貨品種類極為單一，貨品大量積壓并堆滿過道。不止是一家小店這樣，其也是萬千農村小店的縮影。北京市以傳統小店為對象推廣“一店多能”跨界業態，下沉供應鏈及服務品質到農村，促進農村地區便民商業網點規范化、特色化、智能化等發展。

在小店升級改造中，“邵大姐們”提出希望對基礎裝修、經營品質進行提升，增加一店多能業態助力獲客，從而實現店鋪銷量增長，提升村民消費品質。同時，店主提出由于經營周轉困難，改造資金有缺口，導致改造進度被拖延或改造效果不理想。

鄉村便民小店的經營者往往是當地村民，由于經營理念的差距和周轉資金的匱乏，小店很難通過自主改造完成提檔升級。針對小店融資需求，北京商報記者了解到，建設銀行北京分行推出“鄉村便民貸”產品，簡化業務流程、提高審批效率，貸款放款可在一周內完成。

撐起消費，小店也有大市場

下沉市場的品質購物，正成為消費市場增長的新動能。國家統計局數據顯示，2021年鄉村消費市場復蘇勢頭較強，甚至超過城鎮。2021年農村居民人均可支配收入比上年實際增長9.7%，增速比城鎮居民高2.6個百分點。去年二季度以來，鄉村市場銷售增速持續高于城鎮。下沉市場消費穩健提升，萬億市場空間有待挖掘。

實際上，下沉市場已經成為零售企業入局的焦點。2021年，京東推出京喜、收購華冠超市，淘寶特價版也在市場中投入營銷費用，國美旗下安迅物流服務面積已覆蓋全國99%的市級地址和超80%鄉鎮級地址。業內人士指出，未來下沉市場競爭格局內在的邏輯應是通過生產端賦能，實現優質的商品和服務，并且精準觸達消費者。因此，具備更完整生態的電商企業，在未來會有更強的競爭力。

北京商業經濟學會常務副會長賴陽指出，下沉市場消費者更加追求商品的性價比，平臺化運營更能緩解流通屏障。在下沉市場的競爭中，企業也要尋找自己的獨特性，才能彰顯競爭力。

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