【天天速看料】一季度MAU達(dá)3970萬創(chuàng)新高，BOSS直聘是怎么做到的？
5月24日，BOSS直聘發(fā)布了2023年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，一季度BOSS直聘營收達(dá)12.78億元，同比上漲12.3%。盈利方面，該公司自上市以來連續(xù)8個季度盈利，取得經(jīng)調(diào)整后凈利潤達(dá)2.45億元。同期，經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款達(dá)16.50億元，同比上漲27.7%。
(資料圖片)
本次財(cái)報(bào)中，BOSS直聘在用戶增長方面的表現(xiàn)尤為亮眼，一季度平均MAU增至3970萬，同比增長57.5%，創(chuàng)下歷史新高。
求職者方面，藍(lán)領(lǐng)增長較快。一季度新增的用戶中，藍(lán)領(lǐng)貢獻(xiàn)占比超過40%。截至一季度末，平臺累計(jì)藍(lán)領(lǐng)求職者占總用戶比例提升至31%。從地域維度看，來自低線級城市求職者的增速也較為顯著。
招聘者方面，據(jù)BOSS直聘管理層在電話會上披露的信息，一季度平臺招聘者在月活用戶規(guī)模上屢創(chuàng)歷史新高，并且在春節(jié)之后迄今維持在高位，其中服務(wù)業(yè)的表現(xiàn)最為突出。此外，中小企業(yè)相對大企業(yè)而言，恢復(fù)得速度更快。
在職位數(shù)量方面，平臺職位數(shù)量自3月以來穩(wěn)中有升。在行業(yè)方面，服務(wù)業(yè)旅游業(yè)繼續(xù)表現(xiàn)良好，倉儲物流業(yè)增長突出，生產(chǎn)制造業(yè)的需求也在逐步變好。
得益于B端需求的恢復(fù)，BOSS直聘過去十二個月付費(fèi)用戶數(shù)快速回升至400萬家。服務(wù)業(yè)在強(qiáng)勁用戶增長的帶動下，已成為公司收入貢獻(xiàn)第二大行業(yè)。從企業(yè)規(guī)模和地域分布來看，100人以下公司和二線以下城市的收入貢獻(xiàn)同比也有所提升。
用戶能否快速增長對一家公司的發(fā)展至關(guān)重要。漲得快是一方面，更重要的是留得住。聚焦到BOSS直聘上，能讓一家在線招聘公司保持用戶不斷增長且粘性很高的秘訣是什么？
首先，“雙邊”商業(yè)模式。所謂雙邊商業(yè)模式是指，BOSS直聘通過向C端提供更好的求職體驗(yàn)，吸引更多求職者加入平臺，且招聘公司也更愿意在擁有更多求職者的平臺上發(fā)布職位。由此形成一個良性循環(huán)，即C端用戶越多，被C吸引來的B端用戶就越多，B多了又能促進(jìn)C的增多。供需雙方數(shù)量越多，關(guān)系越緊密，用戶的粘性就越強(qiáng)，雙邊效應(yīng)也就更穩(wěn)。
但這其中暗含一個關(guān)鍵點(diǎn)：技術(shù)。試想如果招聘平臺向求職者展示的崗位相關(guān)性低，B端接收到的簡歷匹配度低，C端求職者也因投遞不匹配崗位長期得不到回應(yīng)信心受損，由此導(dǎo)致雙方體驗(yàn)感均不佳，用戶自然很難增長。
因此，在需求易錯配的招聘求職市場中，能否提升推薦效率，促成精準(zhǔn)人崗匹配決定了用戶的去留。
翻看過去3年的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，BOSS直聘在2020年、2021年、2022年研發(fā)費(fèi)用分別為5.13億元、8.22億元、11.83億元。2023年一季度，BOSS直聘在技術(shù)迭代上依舊“下血本”。研發(fā)費(fèi)用高達(dá)3.33億元，同比增長15%。
不遺余力地在技術(shù)革新上砸錢也的確帶來了成效。數(shù)據(jù)顯示，近三年，BOSS直聘的有效轉(zhuǎn)化率在40%左右，換句話說，招聘者在BOSS直聘上每瀏覽10個求職者信息，就會跟其中4人開聊。
回到今年春招季，管理層在電話會議上披露了一個數(shù)據(jù)，春節(jié)后的2月和3月,平臺求職者和招聘者成功交換簡歷數(shù),即月均達(dá)成對數(shù)近1.6億對,同比增長65%。在月活用戶漲58%的情況下，用戶收獲漲65%，說明平臺的技術(shù)投入是有效果的。
簡言之，平臺依靠優(yōu)秀算法讀懂了求職者的“心里話”，幫他探索工作偏好，找到了期望之外但適合自己的工作。BOSS直聘通過釋放科技紅利，讓招聘從“招到人”升級為“招到合適的人”，讓求職從“找工作”變成“找到喜歡的工作”。
依靠智能精準(zhǔn)匹配，BOSS直聘MAU屢創(chuàng)新高。說到底，清晰的商業(yè)模式+過硬的技術(shù)實(shí)力促成了一季BOSS直聘在用戶增長上的亮眼數(shù)據(jù)，也為平臺營收打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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