“這個3.8米高的‘圣誕老人’擺件，還有一些‘天使’形象、‘圣誕球’等，以往都是美國市場青睞的圣誕產品。如今受到貿易新形勢的影響，很多美國采購商持觀望態度，我們也決定暫緩生產對美產品。”廣東惠州市添美工藝品有限公司總經理唐玄山23日在廣州說。

他同時表示，企業對未來仍有信心，“一方面，我們產品結構復雜，海外短期內難以生產，在國際市場頗具競爭力；另一方面，我們也主動增加更多國家的訂單份額，避免對單一市場的依賴。”

第137屆中國進出口商品交易會(下稱廣交會)第二期當天在廣州開幕，本期展會展覽題材包括家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具。

4月23日，廣交會境外采購商與參展商在洽談。中新社記者 蔡敏婕 攝

長期以來，中國憑借完備的產業鏈、高效的生產能力和豐富的制造經驗，成為全球“圣誕訂單”的匯集地。對境外采購商來說，廣交會是他們尋找圣誕新品的好去處。在本屆節日用品專區，從精致可愛的圣誕玩偶到閃耀華麗的圣誕樹掛飾，吸引境外采購商尋求合作機會。

“這些圣誕禮品的設計都很新穎，看得出產品設計和質量是來自面向全球市場的大工廠。”來自塞浦路斯的采購商連·羅姆(LIAN ROM)前來尋找特色禮品。“中國企業效率令人驚嘆，一兩天就能面對面把一切都安排好。”他說。

臺州市大地燈飾有限公司是一家集專業開發、生產圣誕節日燈的企業。公司總經理陶沿蓉表示，今年來自歐洲的“圣誕訂單”表現良好，占該公司圣誕訂單約九成，但由于目前出口美國市場具有不穩定性，為維護客戶關系，企業只能根據此前訂單備好原材料，不敢貿然投入生產。

如今，該公司積極拓展新興市場，俄羅斯、中東等地成為重點目標。“我們針對中東市場研發了不少新產品，例如外觀獨特、轉動效果逼真且功能豐富的燈具，他們也特別喜歡。”陶沿蓉稱，為降低貿易新形勢帶來的風險，企業在產品定價與成本控制上不斷探索，以適應不同市場需求。

“中國商品物美價廉，而且有完整的產業鏈條，這些優勢在美國市場仍具備較強競爭力，因此暫緩發貨并未影響長期合作預期。”唐玄山稱，“公司每件產品使用數十種不同品類的材料，涵蓋了從基礎組件到精致裝飾等環節。高度復雜的生產鏈條在中國以外的國家難以復制，使得競爭對手難以模仿，這是我們的底氣。”

4月23日，廣交會境外采購商被圣誕新品所吸引。中新社記者 蔡敏婕 攝

唐玄山表示，目前看來，公司提出兩點應對方案：一是盡量維持現有美國訂單，暫時不主動開發美國新客戶；二是通過豐富產品種類和文化適配吸引更多國家和地區客戶。此外，公司積極到海外參加國際展會，了解各國市場需求，為后續研發奠定基礎。

“由于成本增加，今年美國圣誕節禮物的價格可能會上漲，最終影響美國消費者利益。”“老廣交”順美集團總經理鄭鵬飛表示，當前該集團出口美國業務占比近50%，由于美國濫施關稅，部分原計劃下單的客戶選擇暫停交易或持觀望態度。

面對當前挑戰，鄭鵬飛認為是擴大與其他國家合作的機會窗口，中國企業需要維持生產價以保證質量，從而爭取更多國際客戶的支持。“馬來西亞、菲律賓、印度等國家的采購商訂單量可觀，與這些國家的合作潛力巨大，馬來西亞的一位采購商近期下達大額訂單，涉及多個連鎖商超，可以進一步挖掘這些新興市場的潛力。”鄭鵬飛說。(完)