老白干酒銷量微漲1.1%靠提價增收 依靠提價提升終端盈利水平
作為低端酒代表的老白干，又提價了，然而高端酒出現供需失衡。
近日，有報道稱，老白干酒(600559.SH)北京地區部分產品上調價格，或將全國范圍內漲價。
長江商報記者發現，老白干酒2022年一季度銷售白酒9798.01千升，上年同期銷售9692.07千升，同比僅提高1.1%，提高價格成為公司增收的“利器”。
而且，老白干酒的銷售跟不上生產的節奏，出現了供大于求的局面。公司2022年一季度高檔酒產量達1637.19千升，產銷率降至56.42%。這也表示，公司高檔酒每兩瓶就有差不多一瓶出現滯銷。
2022年，老白干酒提出，力爭實現主營業務收入45.02億元。這意味著今年營收增幅達12%即可，目前來看并不難實現。
有業內人士表示，老白干酒大舉投入高端酒市場本無可厚非，但應該更合理地把握市場節奏，避免高端酒銷量上不去，又丟失老顧客的局面。
依靠提價提升終端盈利水平
2022年2月，在動員大會上，老白干酒總經理王占剛提出“二次創業”的管理創新理念。
王占剛表示，在市場上要夯實河北，高端產品跟隨行業發展趨勢強化布局，“冰系列”創新產品在大眾酒市場發揮強項;加強價格管理管控，出臺產品價格管控措施和政策，提升終端盈利水平。
王占剛所謂的“價格管控”，實際上就是漲價，他的話“立竿見影”。
2022年3月3日，衡水老白干營銷有限公司發布了《關于十八酒坊20年漲價》的通知。根據通知，十八酒坊20年、衡水老白干二十年、衡水老白干五星三款產品均要進行提價，其中十八酒坊20年供貨價及零售價在原有基礎上每瓶上漲25元，衡水老白干二十年和衡水老白干五星則分別在原有基礎上每件上調30元、20元。
近日，有消息稱，河北衡水老白干釀酒(集團)有限公司北京銷售分公司發布通知，自2022年10月1日起，衡水老白干(62度500ml白干酒)終端供貨價上調10元/箱，終端零售指導價上調至19.8元/瓶。
對于該消息，衡水老白干北京大區相關負責人表示，目前只有北京地區進行了上述價格調整。未來其他地區是否會有調整?該負責人稱“根據推進，其他地方也有動作”。對于調整的原因，據其介紹，與成本以及進一步優化渠道利潤等有關。
有資料顯示，近兩年來，老白干酒曾進行多次提價，涉及產品包括十八酒坊十年、十八酒坊八年(玫瑰藍)、衡水老白干青花品系等。
有業內人士指出，通過頻頻調價，老白干酒有利于進一步優化渠道利潤，進而重構價格體系。然而，“老白干”作為低價酒的代名詞，往高端發展必然十分吃力。
凈利猛增來自土地補償款
近日，老白干酒發布2022年半年度業績預告顯示，公司上半年預計實現歸屬于母公司所有者的凈利潤3.62億元左右，與上年同期相比，將增加2.38億元左右，同比增加191%左右。
同時，老白干酒預計上半年實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤1.55億元左右，與上年同期相比，將增加4800萬元左右，同比增加45%左右。
不過，老白干酒凈利潤大增，并非來自銷量猛增。
老白干酒表示，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤出現大幅增長，主要系2022年1月份公司收到了土地收儲補償款，公司將上述土地補償款的相關收益計入非經常性損益，導致2022年上半年的非經常性損益比去年同期增加1.8億元左右。
2022年一季度，老白干酒營業收入達9.08億元，同比增長20.36%;凈利潤達2.66億元，同比增長373.72%;扣非凈利潤達7049.04萬元，同比增長41.20%。
由此看來，2022年二季度，老白干酒凈利潤約0.96億元，扣非凈利潤約8451萬元。
值得一提的是，2022年一季度，老白干酒銷售費用達3.34億元，同比提高約36%，遠超公司營業收入增幅。
目前，老白干酒尚未公布上半年的經營數據，而一季度經營數據顯示，公司高檔酒銷量達923.64千升，同比增長8.31%;中檔酒銷量達1845.65千升，同比下滑0.06%;低檔酒銷量達7028.72千升，同比增長0.52%。
整體來看，老白干酒2022年一季度銷售白酒9798.01千升，上年同期銷售9692.07千升，同比僅提高1.1%。
顯然，老白干酒高檔酒銷量提高以及價格提升，讓公司的業績更加好看。
產銷率降至56.42%
需要注意的是，老白干酒似乎在高檔酒上“孤注一擲”。
老白干酒高檔酒指100元/500ml以上的產品，主要代表產品有1915衡水老白干酒、十八酒坊(39度480ml甲等十五酒)等。
2022年一季度，老白干高檔酒產量達1637.19千升，產銷率僅56.42%。這也表示，公司高檔酒每兩瓶就有差不多一瓶出現滯銷。
對比來看，2021年第一季度、上半年、前三季度和全年，老白干高檔酒產銷率分別為111.05%、76.67%、62.90%和72.02%，整體呈現下滑趨勢。
老白干酒的中檔產品指40元至100元(含100元)/500ml的產品，主要代表產品有十八酒坊(39度480ml八酒)、十八酒坊(39度500ml王牌酒)(2018)等。
低檔酒是老白干酒銷量最好的一檔酒，價格在40元/500ml以下，包含衡水老白干(55度500ml白干酒)、十八酒坊(40度480ml藍鉆V6酒)(2020)等。
2022年一季度，老白干中檔酒和低檔酒產量分別達2759.16千升、9108.69千升，產銷率分別為66.89%、77.16%。
2022年，老白干酒提出，力爭實現主營業務收入45.02億元，營業成本控制在14.71億元以內，費用不超過17.84億元，營業總成本控制在39.31億元以內，主營業務稅金及附加實現6.75億元。
年營業收入45.02億元，表示公司2022年營收增幅達12%即可，目前來看并不難實現。
有業內人士表示，老白干酒大舉投入高端酒市場本無可厚非，但應該更合理地把握市場節奏，講好自身故事，避免高端酒銷量上不去，又丟失老顧客的局面。
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