賀光啟靠平價(jià)營銷闖出50億生意難持久呷哺呷哺盈利能力劇降

2021-08-23 10:28:06來源：長江商報(bào)

業(yè)績劇降、人事動(dòng)蕩，在呷哺呷哺(0520.HK)“多事之秋”之際，創(chuàng)始人賀光啟重掌帥印，欲斷臂止血。

1996年，中國臺灣人賀光啟在北京開了第一家呷哺呷哺，由此走向全國。歷經(jīng)25年發(fā)展，呷哺呷哺已有1200多家門店，2020年?duì)I業(yè)收入達(dá)54.55億元。

然而，2019年和2020年，呷哺呷哺盈利能力劇降，2021年上半年甚至預(yù)計(jì)凈虧損4000萬元至6000萬元。

2021年5月21日和6月14日，呷哺呷哺分別發(fā)布公告，“突然”解除趙怡的行政總裁和董事職位，理由為“部分子品牌表現(xiàn)未達(dá)董事會預(yù)期”。

重掌帥印2個(gè)月后，賀光啟公開表示，將關(guān)店200家止損，“這種斷臂止血的方式，是為了公司的持久經(jīng)營。”同時(shí)，他還說到，將繼續(xù)走大眾消費(fèi)路線，客單價(jià)保持在60元以內(nèi)。

不過，隨著海底撈、賢和莊、巴奴、小龍坎等大量品牌在火鍋賽道中搏殺，賀光啟能否力挽狂瀾還有待觀察。

但可以肯定的是，呷哺呷哺股價(jià)一路下探，年內(nèi)已下滑65%。

“京漂”創(chuàng)業(yè)開火鍋店

1993年，中國臺灣桃園縣人賀光啟與妻子踏上了北京的土地，成為“京漂”一族，開始了創(chuàng)業(yè)生活。

最初，賀光啟在北京投資做首飾，然后出口外銷。當(dāng)時(shí)首飾對外出口供不應(yīng)求，不過幾年，他就賺得盆滿缽滿。

1996年，北京珠寶市場開始逐步蕭條，大量的首飾堆在倉庫里賣不出去。此時(shí)，賀光啟偶然發(fā)現(xiàn)北京速食業(yè)的市場似乎不錯(cuò)。

一次，賀光啟應(yīng)朋友之邀吃火鍋，他發(fā)現(xiàn)北京的火鍋還是以木碳為燃料的銅火鍋或者煤氣火鍋為主，幾個(gè)人圍坐一起吃。

而此時(shí)，中國臺灣已經(jīng)流行用電磁爐加熱的吧臺式分餐火鍋，賀光啟覺得出于環(huán)保和安全的需求，政府在未來一定會鼓勵(lì)使用清潔燃料，如果能開家吧臺式火鍋店，應(yīng)該會受歡迎。

隨后，賀光啟以每臺700臺幣的價(jià)格購進(jìn)幾十臺電磁爐，以此為賣點(diǎn)，在北京的西單開起了第一家“呷哺呷哺”。

呷讀“蝦”，哺讀“補(bǔ)”，分別是“小口地喝”和“喂”的意思。在中國臺灣，只要看到“呷哺”，人們就知道是吃的。

因?yàn)樵诫y念，顧客越容易記住。賀光啟本來想給店取名“呷哺呷哺呷哺呷哺”，但太長了顯得繁瑣，而“呷哺”又太短了，“呷哺呷哺”四個(gè)字，不長不短，很容易記住。

早期，賀光啟認(rèn)為營業(yè)額應(yīng)該是不成問題的，自己的妙點(diǎn)子加上先進(jìn)設(shè)備，還怕大眾不搶著來嘗鮮嗎?

不料，賀光啟失算了，火鍋店在剛成立時(shí)，一天賣不出去三鍋，隨后很長一段時(shí)間里，賀光啟的火鍋店一直都沒有火起來。

北方人習(xí)慣大家圍在一起吃火鍋，針對這種新興的速食業(yè)的分餐，很多人不接受，因觀念不同而導(dǎo)致難于理解和認(rèn)同。

此外，賀光啟開始是直接從臺灣采購調(diào)料再運(yùn)到北京，可到了北京之后，發(fā)現(xiàn)不合本地食客的口味。

賀光啟只好尋找出路。他請廚師針對北方人的口味制做了多種調(diào)料，然后請消費(fèi)者來免費(fèi)試吃，中間還贈(zèng)送一些小禮物。

事后，賀光啟認(rèn)真聽取食客的意見，經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)查，用了半年時(shí)間才最終定下調(diào)料的口味。

2003年的非典疫情給了賀光啟一次翻身的機(jī)會。北京人之前不能接受的一人一鍋制，在此期間大受歡迎，此后人們吃火鍋時(shí)便認(rèn)準(zhǔn)了呷哺呷哺。

業(yè)績下滑凈利潤僅183萬

隨著市場的打開，品牌也很快樹立起來，賀光啟的壓力稍有減輕。

但賀光啟并不滿足于賺點(diǎn)小錢就收手，他趁熱打鐵，擴(kuò)大規(guī)模，開了第二家分店。新店選在人流量密集的購物中心，目標(biāo)客戶定位于逛商場的年輕人，吸引他們逛累了之后來店里就餐。

2005年開始，呷哺呷哺的擴(kuò)張明顯加速。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，呷哺呷哺吧臺式的經(jīng)營優(yōu)勢開始體現(xiàn)：吧臺式就餐布局可以增加店鋪的顧客容量，同樣的店鋪面積比傳統(tǒng)火鍋店增加了30%以上。

2014年12月，呷哺呷哺在港股上市。上市前，公司2011年至2014年的收入分別為9.97億元、15.08億元、18.9億元和22.02元，4年時(shí)間增長了1.2倍;凈利潤分別為7566.20萬元、1.05億元、7673.30萬元和8013.80萬元，整體不太穩(wěn)定。

2014年年末，呷哺呷哺在全國擁有門店452家，因?yàn)樽咂絻r(jià)路線，店面擴(kuò)張速度迅猛。

上市后的四年里，呷哺呷哺進(jìn)入了爆發(fā)期，2015年至2018年，公司營業(yè)收入由24.25億元增至47.34億元，凈利潤由2.63億元增至4.62億元，幾乎又實(shí)現(xiàn)了一個(gè)倍增。

到了2019年，呷哺呷哺“變天”了。

呷哺呷哺2019年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.3億元，同比增長27.4%;凈利潤2.88億元，同比減少37.7%。

這一年8月，趙怡還出任呷哺呷哺行政總裁，賀光啟則退居幕后當(dāng)起了“甩手掌柜”。

2014年年報(bào)中，擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官的趙怡，位列呷哺呷哺高級管理層的第一位。她2012年加入公司，主要負(fù)責(zé)審核、會計(jì)、財(cái)務(wù)管理及資訊科技相關(guān)事務(wù)。

上任兩個(gè)月后，2019年10月，在趙怡的主導(dǎo)下，呷哺呷哺推出主打年輕消費(fèi)的子品牌“inxiabuxiabu”。當(dāng)時(shí)，趙怡表示，“inxiabuxiabu”是自己主動(dòng)做的品牌，希望將‘一人一鍋’的小火鍋?zhàn)龅綐O致。”

然而，“inxiabuxiabu”表現(xiàn)并不優(yōu)秀，截至目前也僅在上海和北京開出了兩家門店。

而且，呷哺呷哺2020年的整體業(yè)績表現(xiàn)并不佳。

2020年，呷哺呷哺營業(yè)收入達(dá)54.55億元，同比下滑9.5%;凈利潤僅183.7萬元，同比下降99.36%。

同時(shí)，截至2020年末，呷哺呷哺共經(jīng)營1061家呷哺呷哺餐廳及140家湊湊餐廳，共計(jì)1201家。

欲依靠關(guān)店“止血”

巨大的反差，讓賀光啟做出了調(diào)整。

2021年5月21日和6月14日，呷哺呷哺分別發(fā)布公告解除趙怡的行政總裁和董事職位，理由為“部分子品牌表現(xiàn)未達(dá)董事會預(yù)期”。

不過，趙怡通過社交平臺發(fā)表聲明對公司公告進(jìn)行了“打臉”，稱自己在呷哺任職9年間，業(yè)績下滑時(shí)臨危受命，推動(dòng)上市和業(yè)務(wù)開拓，所謂“業(yè)績不達(dá)預(yù)期”從何而來?

近日，呷哺呷哺發(fā)布了上半年盈利預(yù)警，公司凈虧損4000萬元至6000萬元之間。

對于虧損原因，呷哺呷哺解釋稱，公司計(jì)提資產(chǎn)減值損失約1.2億元，預(yù)計(jì)全年關(guān)閉呷哺呷哺品牌的虧損門店約200家;2021年上半年門店經(jīng)營部分地區(qū)仍然受到新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，而無法充分營業(yè)。

面對多重頹勢，重掌帥印2個(gè)月的呷哺呷哺創(chuàng)始人賀光啟日前首度發(fā)聲，稱將關(guān)店200家止損，后續(xù)還將采取一系列行動(dòng)挽救品牌，“近幾年呷哺呷哺走了不少彎路，包括選址、管理、定位等違背了呷哺呷哺作為大眾消費(fèi)為主的餐飲品牌的定位，因此決定今年不再拓展門店。”賀光啟表示：“這種斷臂止血的方式，是為了公司的持久經(jīng)營。”

讓呷哺呷哺飽受詬病的，還有客單價(jià)不斷上升。

數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，呷哺呷哺客單價(jià)分別為48.4元、53.3元、55.8元，到了2020年人均消費(fèi)突破60元，達(dá)到62.3元。

賀光啟表示，將繼續(xù)走大眾消費(fèi)路線，客單價(jià)保持在60元以內(nèi)。新一代的門店也仍以“單鍋”和“吧臺”為主，以簡單、明亮的風(fēng)格持續(xù)優(yōu)化就餐體驗(yàn)。

同時(shí)，呷哺呷哺在2019年推出的inxiabuxiabu品牌店也處在持續(xù)虧損的狀態(tài)，且一直被外界詬病為“定位不明”。賀光啟因此表示，inxiabuxiabu品牌和門店將陸續(xù)退出市場。

有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年我國火鍋市場規(guī)模將突破1萬億元。目前，除了呷哺呷哺和海底撈以外，賢和莊、巴奴、小龍坎等新晉火鍋品牌也不斷涌入該賽道。

二級市場上，呷哺呷哺股價(jià)一路下探，截至8月20日，每股股價(jià)達(dá)6.05港元，年內(nèi)已下滑65%。

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江蘇銀行旗下蘇銀金融租賃股份有限公司(以下簡稱蘇銀金租)將迎來新股東。9月28日，江蘇有線(600959 SH)...

2021-09-30
振德醫(yī)療定增10億補(bǔ)流上市三年累計(jì)分紅6.18億

振德醫(yī)療(603301 SH)的再融資得到了實(shí)控人的鼎力支持。定增預(yù)案顯示，振德醫(yī)療擬向?qū)嵖厝唆斀▏捌淇?..

2021-09-30
美好蘊(yùn)育是一家什么樣的公司？

美好蘊(yùn)育企業(yè)介紹：美好蘊(yùn)育——中國知名孕產(chǎn)母嬰健康服務(wù)品牌。從事中國優(yōu)生優(yōu)孕事業(yè)20多年來，穩(wěn)健發(fā)...

2021-09-29
三胎放開，生育率還下降，美好蘊(yùn)育做了什么？

近些年，我國適齡人口生育意愿偏低，出生率連續(xù)下降，盡管全面二孩政策實(shí)施已有5年時(shí)間，但實(shí)際效果遠(yuǎn)低...

2021-09-29
民生銀行信用卡怎么注銷民生銀行信用卡注銷方法有哪些

大家有沒有辦理民生銀行的信用卡呢?民生銀行的信用卡享受的權(quán)益挺多的，而且，額度又高。由于信用卡不用...

2021-09-29
余額寶凍結(jié)了怎么回事余額寶被凍結(jié)的原因有很多

余額寶作為一款余額增值服務(wù)和活期資金管理服務(wù)產(chǎn)品，由螞蟻金服推出上線，且該理財(cái)產(chǎn)品具備零手續(xù)費(fèi)、...

2021-09-29
男子含話梅睡覺梅核卡氣道險(xiǎn)喪命 “海姆立克急救法”注意事項(xiàng)

9月20日，江蘇常州，金先生平時(shí)很愛吃話梅，當(dāng)晚他睡覺前含著一顆話梅，吃著吃著就睡著了。第二天，金先...

2021-09-29
限電會引發(fā)電價(jià)上調(diào)嗎？為什么會突然出現(xiàn)拉閘限電的情況呢？

拉閘限電成為趨勢。如今拉電閘限電的情況打得人們措手不及，很多的工廠根本沒有這方面的準(zhǔn)備，據(jù)了解從...

2021-09-29
新世界New World城鎮(zhèn)卡牌選哪些？新世界New World城鎮(zhèn)卡牌推薦

新世界New World城鎮(zhèn)卡牌選哪些?城鎮(zhèn)是需要一些卡牌來搭配才會更好用，很多玩家都不知道該怎么做，下面...

2021-09-29
《新世界》游戲怎么使用傳送？新世界傳送點(diǎn)機(jī)制詳解

新世界游戲怎么使用傳送?傳送是新世界里非常重要的事情，很多玩家都不知道該怎么使用，下面小編就帶來新...

2021-09-29
新世界New World挖礦幸運(yùn)值怎么提升？提升挖礦幸運(yùn)值的方法

新世界NewWorld挖礦幸運(yùn)值怎么提升?新世界中一些礦石需要一定的幸運(yùn)值才能采集，許多小伙伴不知道如何提...

2021-09-29
《新世界》New World裝備怎么用？新世界New World護(hù)甲裝備詳解

新世界New World裝備怎么用?新世界里的護(hù)甲種類不多，但其搭配起來也有不少講究，下面小編就帶來新世界...

2021-09-29