屈臣氏會員卡激活官網(wǎng)（屈臣氏會員卡）
屈臣氏會員卡（屈臣氏會員卡激活官網(wǎng)）
屈臣氏，仍在開疆辟土。/圖蟲創(chuàng)意
(資料圖)
你想買什么根本不重要，重要的是屈臣氏的導購們想賣給你什么。
2020年開局難中間也難，就連實體零售行業(yè)的巨頭們都不太好過。
前不久，歷史逾百年門店逾千家的連鎖藥妝品牌博姿（Boots）宣布：受疫情影響將有48家店鋪被迫關(guān)閉，至少4000人面臨裁員。
也差不多在同一時間，北京地區(qū)的多家萬寧也傳來了大規(guī)模撤店的消息。除了商品以骨折價清倉甩賣，就連打印機、保險柜等商家固定資產(chǎn)都貼上了出售標簽。
萬寧身陷關(guān)店潮。/萬寧mannings官網(wǎng)
有英國版屈臣氏之稱的博姿，和曾經(jīng)對標屈臣氏的萬寧，相繼迎來了它們美麗事業(yè)的至暗時刻。
同樣主打一站式賣場的屈臣氏，卻仍在開疆辟土。從2018年上半年的3377家門店，開到了2019年末的3947家，平均一天開家店的速度，足以讓其他實體零售小伙伴檸檬成精。
然而門店越來越多的表象繁榮，掩蓋不了單店營收逐年下降的事實和越刷越低的存在感。排隊結(jié)賬的盛況難再，對于看重購物體驗的新世代而言：屈臣氏，早就不香了。
不管多么低價，屈臣氏也難以再現(xiàn)排隊結(jié)賬的盛況。/圖蟲創(chuàng)意
奪命推銷，人人皆可社恐
實體店留不住回頭客的原因千千萬，可對于屈臣氏而言，讓人繞行的理由卻有且只有一種——碎嘴導購，奪命推銷。
眾所周知，一套標準的屈臣氏購物服務流程往往是這樣展開的：
臨到客戶樓下才發(fā)現(xiàn)忘帶口紅的你，走進了一家窗明幾凈還散發(fā)著淡淡洗護用品清香的屈臣氏。此行你的目的只有一個：麻溜兒買支斬男色，補個妝，去甲方面前乘風破浪。
你安靜如雞徑直走向彩妝區(qū)，沒一會，她來了她來了，她帶著一屋子的促銷信息向你走來了。
微博話題#很火卻不好用的化妝品#中，一則吐槽屈臣氏導購的回答上了熱門。/微博網(wǎng)友@一只憨憨的麻瓜
是的，饑餓的導購小姐姐怎么會放過你這只落單的小肥羊，趁你分辨色號的空檔，她猝不及防地開始了表演：“這個牌子的隔離和粉底也在做活動，同品牌兩件八折三件七折哦，要不要拿給您試試？”
沒等你婉拒，她便以迅雷不及掩耳之勢掏出試用裝，往你的手背上招呼試色。你告訴導購你不需要，換來的不是她轉(zhuǎn)身離開，而是其他產(chǎn)品的輪番登場。
“今天洗護用品也有活動，原價488的洗發(fā)水沐浴露套裝您250就能擁有?！?/p>
“這款面膜買一送一，特別適合您這種毛孔粗大愛長痘的油皮膚質(zhì)?！?/p>
“我們有比您手上這款眼霜更好的產(chǎn)品，要是和上面那款面膜一起買還能享受折上折呢?！?/p>
屈臣氏好像每天都有滿減和打折活動。/圖蟲創(chuàng)意
哪怕你一直強調(diào)不需要，但和屈臣氏的店員交流，一級甲等的普通話都不好使。你無法拒絕她們的帶貨，就如社畜無法拒絕加班。
就當你拖著沉重的步子和購物筐子走到收銀臺，以為受虐結(jié)束想微笑著給自己點唱一首《解脫》時，迎接你的第一聲問候，卻是那句足以讓社會人瑟瑟發(fā)抖的：“辦卡嗎？”
“首次辦理我們的會員只需卡費25元，不需額外充值。辦理會員后今天這單就能直接減免20元啦，還有一張5元的優(yōu)惠券下次滿20即可使用哦。”
稀里糊涂地辦了會員卡，還沒等你算明白這筆賬。收銀小哥哥又開口了：“需要換購嗎？再加49元就能換購我們品牌原價149的沐浴露，看櫻花味和青檸味您更喜歡哪一種呢？”
狗皮膏藥式的步步緊逼，魔音灌耳的賣貨話術(shù)，準能讓你在收獲口紅之余，額外收獲一堆兩三年都用不完的日用品。
去一趟屈臣氏，被“騙”了五次。/知乎網(wǎng)友@鍇鍇
更要命的是，明明說好了要氨基酸潔面產(chǎn)品，成分表里居然有皂基。說好的美容顧問的基本修養(yǎng)呢？
沒關(guān)系，至少換購的沐浴露還讓你薅到了羊毛。你自信地掏出手機一查：電商活動價，比換購價還要便宜10塊……
這一刻，人與人之間的信任徹底崩塌，不過你已經(jīng)沒有精力再去追究。終于結(jié)束了，你和你的錢包能活著走出來，這已然是一種幸運。
逛完屈臣氏出來，身心俱疲，并且覺得自己的智商受到了侮辱。/《神探夏洛克》
畢竟，只有經(jīng)歷100次理發(fā)店Tony辦卡洗禮后仍能守住初心的超強王者，才能抵御店員們卓群的單口相聲攻擊。
沒有堅定不移的信念和裝聾作啞的本領，大多數(shù)人在踏進店門的瞬間已經(jīng)迷失：我是誰？我在哪？我究竟要買什么？
其實，你想買什么根本不重要，重要的是她們想賣給你什么。
屈臣氏的黑粉，不止于顧客
某乎上有關(guān)“在屈臣氏購物是怎樣一種體驗”的提問下，留言過百無一好評。
萬萬沒想到的是，“在屈臣氏工作是怎樣一種體驗”的評論區(qū)，畫風和前者出奇一致——除了心累，別無其他。
其實，奪命推銷式服務的背后，也藏著導購們的不情愿和辛酸淚。離職員工圈曾盛傳一句話：寧愿做屈臣氏的顧客，也別做屈臣氏的員工。
逛屈臣氏是一種什么體驗？心累。在屈臣氏工作是一種什么體驗？心累。/知乎網(wǎng)友@honeysuckle
畢竟，這是一個就連收銀員都要被迫營業(yè)的競技場。如果你是兼職黨，加入屈臣氏大家庭后面臨的第一個挑戰(zhàn)就是賣卡。
賣卡任務也深得屈臣氏看人下菜碟的真?zhèn)鳎河衅放品綋窝膶９駥з?，一天賣卡一張即可，如果是打零工的促銷員或者收銀員，則肩負一天三到五張的重任。
除了新開卡時能夠享有的有限優(yōu)惠，屈臣氏會員卡的最大作用，便是用積分抵扣消費金額。消費十塊錢，可攢一積分；二十個積分，可換一塊錢。要是認真算算這筆賬，你會發(fā)現(xiàn)這根本就是個深坑——你必須要再額外消費四千塊，所得的積分才能抵扣你的辦卡花費——20元現(xiàn)金，這還沒有算上因年度清零而損失的消費積分。
屈臣氏在淘寶官方旗艦店出售的會員卡，價格提高到25元，有800余人下單。/淘寶
要知道，屈臣氏的主要客戶群體，是18-25歲凡事向打折促銷看齊的大學生和職場新人。售價20元的會員卡，足以勸退一部分會過日子的他們。
賣出去了沒有獎勵，畢竟收益有且只有20；可賣不出去？抱歉，你自己掏錢把卡買了吧，畢竟這條是寫在咱別名“霸王條款”的勞動合同里的。
即便你完成了賣卡任務，別急著高興。屈臣氏還有N招在等著你。比如，賣出占總銷售額15%的換購產(chǎn)品。是的，領著不及一張卡費的時薪，你不僅要收銀，還要賣卡和賣貨。
2015年，合肥屈臣氏曾爆發(fā)過一次轟轟烈烈的罷工事件：三里庵店的60余名品牌方導購因不滿喝水要打申請、午休時間被壓縮到半小時、上下班還要被翻包檢查等“非人”待遇，與店面管理者鬧到了片警上門的地步。
其中最不可調(diào)和的矛盾，則來自于屈臣氏強迫第三方品牌銷售，必須在銷售一定比例的屈臣氏自有品牌商品后，才可以銷售自家產(chǎn)品。
而這個“一定比例”，據(jù)離職的前員工透露，可高達35%至40%。
“只有自有品牌的銷售比例達標了，第三方品牌才能留在屈臣氏，相應的品牌方美容顧問才能留住飯碗?！?/p>
對于工資和提成由第三方品牌提供的導購而言，幫屈臣氏自有品牌賣貨自然是不賺錢的。賣力吆喝費盡唇舌，干的卻是樁白費力氣的賠本買賣，誰能愉快接受呢？
屈臣氏專用表情包，你需要嗎？/ 微博@熱表情
更何況，屈臣氏的顧客中并沒有多少是沖著自有品牌進店的。不論是平庸的包裝設計還是無功無過的使用體驗，幾乎都很難達到讓人路轉(zhuǎn)粉的程度。加上早年“屈臣氏面膜疑致人死亡“事件的余波影響，能耐心聽完產(chǎn)品介紹的顧客，都算得上是勇士了。
想要帶動自有品牌產(chǎn)品的銷量，除了常年不斷的折扣促銷，唯一能依靠的，便是銷售那張嘴了。
電影《杜拉拉升職記》中的屈臣氏植入廣告——這可能是徐靜蕾少有的走進屈臣氏的機會。/《杜拉拉升職記》
屈臣氏為什么無底線地踐行這套近乎刻薄的自有品牌戰(zhàn)略？還不是為了更多地賺錢。
據(jù)其前高管爆料：“銷售占比僅為25%的自有品牌，就能給屈臣氏貢獻超過60%的毛利。”利潤拳打進口商品，成本腳踢本土品牌，如此超乎想象的吸金優(yōu)勢，對于掏錢的顧客來說，買了印有屈臣氏字樣的自有品牌，四舍五入豈不是等于買了吃虧與上當？
而這種只顧自家賣貨、不管他人死活的態(tài)度，也涼了不少入駐品牌的心。
畢竟，屈臣氏的入場費可不便宜，除此之外，想要在屈臣氏里賣貨，品牌方還需要向屈臣氏支付促銷費、條碼費等一系列后臺運營費用：“沒有一個品牌可以在屈臣氏賺到錢?！?/p>
賣命討好年輕人，屈臣氏會成功嗎？
1989 年，中國內(nèi)地第一家屈臣氏門店在北京開業(yè)。
這家以英國藥店起家，從香港走向世界的一站式賣場，僅僅用了不過三十年，就成長為“覆蓋國內(nèi)480個城市，擁有超3900家門店和逾6500萬名會員”的實體零售神話。
從基礎護膚到彩妝單品，從日用洗護到零食軟飲，品類齊全的屈臣氏曾一度掏空了一二線城市少女們?yōu)閿?shù)不多的零花錢?？梢哉f，80后90后們學生時期的美麗夢想，是在這里，在一支支曼秀雷敦的唇膏和里美的洗面奶里揚帆起航的。
屈臣氏，中國商場的標配。/ 圖蟲創(chuàng)意
不過短短幾年，曾被奉為潮流風向標，綠色購物袋上都布滿時尚感的屈臣氏，在消費升級見世面更多的新世代面前，卻淪為了土low的代名詞。
沒能與時俱進的店面風格和一成不變的開架貨品，成了比強買強賣更趕客的敗筆。
為了迎合年輕一代，趾高氣昂從未想過做出改變的屈臣氏，也不得不低下它“高貴”的頭顱：借助AI技術(shù)制作了虛擬品牌代言人屈晨曦；和搶錢天團line friends聯(lián)名，推出少女看了會流淚的口罩購物袋等；和網(wǎng)紅手游《陰陽師》《戀與制作人》等聯(lián)名，推出男女通殺的跨次元主題門店…
屈臣氏有了自助服務，廣大網(wǎng)友的感動一刻。/ 微博網(wǎng)友@拔草師歐洲廚
除了聯(lián)名借力攻破二次元們，一直被詬病體驗感不強、服務過于欠佳的屈臣氏，在2019年于自家APP上一口氣上線了“AR試妝、皮膚測試、會員預約免費化妝、1對1專屬美麗顧問以及SPA體驗”等多項體驗服務。
找新晉偶像代言，聯(lián)合直播達人帶貨，趁熱打造九大主題門店，種種努力之下，屈臣氏還能找回它所失去的存在感嗎？
或許，只有時間才能給出答案。
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