低度酒或成酒水新賽道企業如何從眾多品牌中脫穎而出？

2022-04-13 08:48:29來源：北京商報

隨著“她經濟”的崛起，酒類市場女性消費者人數逐漸增加。在此背景下，低度酒、果酒也成為資本新寵。4月12日，北京商報記者走訪商超便利店注意到，貨架上的低度酒、果酒等產品的數量明顯增加。店員向北京商報記者介紹稱，購買低度酒、果酒的女性消費者數量有明顯增長。據普華永道發布的《中國消費行業并購趨勢報告》顯示，酒、咖啡以及茶成為資本投資加碼的重點，其中酒類賽道以瞄準新世代及女性人群的低度酒、氣泡酒及精釀為主。

潮飲薈(上海)品牌管理有限公司創始人殷凱表示，低度酒消費趨勢已經在全球范圍內得到認可，低度酒切中了年輕消費者的真實需求。但低度酒生產端壁壘相對較低，企業如何從眾多品牌中脫穎而出，才是低度酒品牌需要解決的出路。

資本頻入局

隨著消費者飲酒觀念逐漸向“健康、微醺”轉變以及“她經濟”的興起。在此背景下，諸多資本紛紛涌入低度酒賽道。北京商報記者通過普華永道發布的《中國消費行業并購趨勢報告》了解到，酒、咖啡以及茶成為資本投資加碼的重點，其中酒類賽道以瞄準新世代及女性人群的低度酒、氣泡酒及精釀為主。

據公開數據顯示，2021年11月，低度酒品牌落飲完成近千萬美元Pre-A輪融資。10月，銳果酒品牌尋感完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資。9月，果酒品牌貝瑞甜心完成數千萬元人民幣戰略融資。值得注意的是，貝瑞甜心兩年內的時間共獲得四次融資。杭州新酒飲品牌“梅花里”也在去年9月完成近千萬元天使輪融資。

據北京商報記者不完全統計，2021年全年共計有50多家資本方對新酒飲行業內的30多家企業/品牌參與投資39次。值得注意的是，在2021年“雙11”購物節中，天貓平臺低度潮飲酒購買人數增長超50%，總成交額接近白酒，成為酒類第二大品類。在“6·18”期間，低度酒銷售額同比增長超90%。從數據不難發現，低度酒市場規模在逐漸擴大，資本也紛紛涌入酒水新賽道。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，低度酒市場近年來的快速發展，背后的邏輯是新生代年輕消費者的崛起。隨著女性消費群體的增長，低度酒會進入一個全面爆發的節點。

“她經濟”崛起

事實上，男性作為酒類消費市場一直以來的主力消費人群，近年來地位卻逐漸被女性消費者搶占，越來越多的女性消費者加入到酒類消費行列之中。

北京商報記者了解到，2017-2021年，1919平臺女性用戶占比從4.79%增至19.02%，女性用戶數年均增幅64.48%。在消費力方面，女性消費群體2020年人均下單金額為2228.24元，與2019年相比整體提高594.79元，增幅達到36.41%。

北京商報記者在走訪過程中注意到，酒水貨架前，女性消費者的身影逐漸增多。商超店員向北京商報記者表示，女性消費者購買酒水的情況逐漸增加，除了啤酒外，低度酒、果酒等酒類產品是女性消費者的首選。

有女性消費者在接受北京商報記者采訪時表示，低度酒、果酒等產品的酒精度不高，入口的感覺也會有花果香，不會有刺激的口感。同時，低度酒喝起來也不會有負擔，還可以體驗“微醺”的感覺。平時自己在家會進行飲用，偶爾朋友做客的時候，也會用低度酒、果酒等產品進行招待。

值得注意的是，目前“90后”女性酒水消費人數已經逐漸超過男性消費者，而低度酒也成為“年輕人喝的第一口酒”。年輕消費者對低度酒水偏愛有加，果酒、葡萄酒、啤酒這幾類低度酒頗受年輕人偏愛。

業內人士分析認為，低度酒市場規模的不斷增長，是因為低度酒、果酒符合時下主流年輕消費者的飲酒偏好，短時間內會保持快速增長。但低度酒的產品品類相對單一，基本為花果香，市場上的產品同質化現象嚴重。同時，相較于傳統白酒而言，低度酒市場入局門檻相對較低，在資本的加持下，未來低度酒市場競爭也會逐漸加劇。

同質化嚴重

盡管低度潮飲酒在中國的萬億酒水市場中僅占據0.3%的市場份額，但低度潮飲酒近年來的增速遠超白酒、啤酒和紅酒。據《2021年低度潮飲趨勢報告》顯示，在全球市場中，低度潮飲行業整體處在發展初期，品類在酒水飲料行業中的規模較小。產品主要由果酒和預調酒構成，酒精度基本在15度以下、甜味突出，一般含有水果元素。

從電商數據來看，中國低度潮飲市場主要由果酒和預調酒構成，主要價格帶集中在10-40元這一大部分消費群體可接受的范圍內。據報告顯示，2021年前三季度，低度潮飲行業銷額同比增長51%。從細分品類來看，果酒、預調酒、梅酒、米酒、露酒、蘇打酒銷售額同比增長分別為67%、20%、60%、435%、667%和1000%。

北京商報記者分別在天貓平臺和京東平臺搜索“低度酒”注意到，不同品牌的產品從口味上來看，并沒有太多差別，口味上基本以梅子、柚子、荔枝等口味為主，產品同質化明顯。而從銷量來看，排名靠前的則依然是相對知名品牌，例如RIO銳澳、梅見、貝瑞甜心等消費者熟知的大眾品牌。

殷凱分析認為，低度酒在巨大的增長預期和資本加持之下，短期內市場涌現出大量品牌，已經出現了擁擠現象。同時，新創品牌差異化不明顯，不僅是產品口味相似，品牌認知也未能積累成型。低度酒生產端壁壘相對較低，創造一個品牌的資金需求也不高，未來如何打破運營壁壘，從眾多品牌中脫穎而出，才是低度酒品牌需要解決的出路。

標簽：酒類市場女性消費酒類賽道低度酒消費趨勢