好藥師加速擴張定三年3萬店目標半年新增加盟門店5000家

2022-03-29 14:05:54來源：長江商報

日前，九州通(600998.SH)在于投資者互動時表示，截至2月底，公司旗下好藥師零售連鎖已有門店總數5412家，預計年底門店總數可突破10000家。

近年來，在醫保支付改革和互聯網醫療的雙重驅動下，醫藥流通正在釋放萬億市場的巨大潛力。作為醫藥行業的連接者，九州通順應政策與市場變化，積極探索創新發展模式，利用數字技術賦能企業，提升經營效能與服務質量。

作為國內最大的民營醫藥商業企業，九州通立足于醫藥流通、物流服務及醫療健康等大健康行業，是中國醫藥商業領域具有全國性網絡的少數幾家企業之一，公司內部宣導的零售業務戰略定位為“爭做中國醫藥零售加盟第一品牌”。根據公司提出的“3年完成3萬家加盟門店”目標，若按期實現后，九州通將成為國內第一大連鎖藥店品牌。

半年新增加盟門店5000家

近年來，隨著醫藥衛生體制改革不斷深化，藥品流通行業加快轉型升級步伐，加強醫藥供應鏈協同發展，創新藥品零售與服務模式，行業銷售總額穩中有升，集約化程度繼續提高，顯現出長期向好的態勢。

根據商務部去年10月發布的《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》，提出到2025年，要培育形成5—10家超五百億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業，藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場65%以上，連鎖率接近70%。

數據顯示，截至2020年末，我國零售藥店門店總數為55.39萬家，其中連鎖藥店總量為31.3萬家，單體藥店24.1萬家。從目前行業發展趨勢來看，單體藥店市場份額在未來將被連鎖藥店進一步擠壓。2014—2020年，全國藥品零售市場規模增速保持在9%—10%之間，到2020年，全國藥品零售市場規模已增長至5119億元。

對此，在九州通戰略轉型背景下，作為重要發力板塊之一的好藥師，其發展路徑也更加明晰。2021年，九州通正式推出萬店聯盟計劃，依托供應鏈與客戶資源優勢，通過品牌授權的加盟模式，整合集團終端、采購、電商等資源賦能終端藥店，計劃在3年內實現3萬家以上聯盟藥店加盟，打造一個中小型連鎖藥店和單體藥店的聯盟。

值得注意的是，好藥師的擴張方式是加盟，而并非行業常規的并購。不過業內指出，基于九州通的資源和背景，加盟擴張其實很符合當下的狀態。大力發展加盟背后，是好藥師toC向toB的戰略轉型，即先形成龐大的聯盟組織，發揮供應鏈優勢，成為九州通良好的渠道補充;同時布局零售業務精細化運營服務能力，為加盟者提供運營服務。

對萬店聯盟計劃，好藥師也表現出信心。好藥師相關負責人表示，去年下半年好藥師隨九州通集團戰略轉型，半年加盟門店數便已近5000家，因此今年底達到1萬家門店是比較保守的數字。而“3年3萬店”也只是一個階段性目標，且集團內部并不認為這是個激進的擴張策略。“放開去做數字可以更高。”

加碼布局數字化轉型升級

3月11日，九州通曾發布公告表示，公司將繼續依托行業稀缺的全渠道、全品類、全場景醫藥供應鏈服務平臺，加快向總代品牌推廣、批零一體化等業務模式轉型，做大總代總銷業務(1—2月銷售收入同比增長29%)、萬店聯盟業務(截至2月底已有加盟藥店5412家，預估2022年底加盟藥店數可突破10000家)、C端大健康等核心業務以及三方物流、生態圈投資等新興業務，并推進公司業務持續向平臺化、互聯網化、數字化轉型。

此前3月7日，九州通曾召開數字化轉型宣導大會，明確將數字化轉型作為長期性工作持續推進，并發布戰略藍圖，加速構建數字化九州通進程，達成“體驗提升、降本增效、精準決策、模式創新”的醫藥企業數字化轉型的“九州通模型”。

事實上，近年來九州通搶抓國家大力發展健康產業的政策機遇，持續推進數字化戰略，并將其作為公司從物流配送企業轉型到科技型驅動傳承供應鏈服務企業的重要抓手。

去年6月，武漢市發布271個數字經濟應用場景項目，九州通推出的“基于工業互聯網標識的重點人群慢病管理平臺”項目位列其中。

在數字化轉型上，九州通進行了一系列嘗試，并通過不斷加大研發力度，推動數字化發展賦能醫藥流通，構建醫療生態鏈。

在供應鏈方面，九州通推出“智藥通”App和“智藥云”服務，解決藥廠業務人員分散難管的痛點，并實現線上線下醫藥協同服務。在零售終端方面，公司目前已完成全渠道、全品類的業務布局和拓展，積累了海量的客戶資源及經營品類，搭建了行業稀缺的全場景物流供應鏈服務平臺，為萬店聯盟計劃提供數字化賦能。

與此同時，數字化轉型也正助力九州通乘上發展的東風，保持業績穩定增長。

根據日前九州通披露的數據顯示，今年以來公司經營業績持續向好。經初步核算，2022年1至2月，公司營業收入平穩增長，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比增長超15%。預計1至3月實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為4.71億—4.96億元，同比增長12%—18%。

標簽：九州通數字經濟重磅出爐產業數字化